“截至今天，華為服務器今年的出貨量就已經超過了去年全年，今年有望實現(xiàn)百分之百的增長。而華為在Q1取代惠普成為第三，不僅僅是華為的驕傲，也是國產服務器的里程碑。”邱隆的話擲地有聲。

注重研發(fā)是差異化競爭的關鍵

x86服務器市場最為人詬病的就是同質化競爭嚴重，尤其是中低端x86服務器市場，這也和部分服務器廠商技術研發(fā)實力弱有關。而一向注重研發(fā)的華為，不僅在網(wǎng)絡產品和技術方面積累了豐富的研發(fā)經驗，而且將這些經驗和方法移植到了服務器上。

邱隆表示，光靠貼牌就標榜自己為國產服務器實則是在混淆概念，實際上做不到真正國家級的安全可控，因為服務器的核心競爭力在于自主設計和開發(fā)，在于代碼控制，甚至最底層的器件選型和核心技術控制。“華為服務器是真正的國產服務器，我們自主設計和開發(fā)，生產也在華為生產基地內完成。更重要的是，華為還在最底層的芯片領域進行了創(chuàng)新，包括NC芯片和網(wǎng)絡芯片。”邱隆說。

目前，華為服務器已經實現(xiàn)了全球研發(fā)布局，總部位于深圳，杭州是華為服務器架構的預研中心，成都主要聚焦在管理軟件，西安主要是云計算和大數(shù)據(jù)應用軟件。美國研發(fā)中心是技術創(chuàng)新中心，規(guī)劃華為服務器未來的演進方向。

華為服務器研發(fā)聚焦在兩大領域：關鍵芯片和多路處理器互連。邱隆介紹，關鍵芯片自主研發(fā)分為RAID控制芯片、PCIe SSD控制芯片、融合芯片和帶外管理芯片BMC等。多路處理器互連技術在小型機領域應用比較廣泛，華為對該技術及更多關鍵技術的積累，有助于在市場中處于領導者地位，推動產業(yè)的發(fā)展。”邱隆表示。

“質控+服務”帶來回頭客

華為服務器盡管以自主品牌營銷才2年時間，品牌知名度不如其它廠商，但華為往往能通過小規(guī)模的試用引發(fā)大規(guī)模的采購，這主要得益于華為服務器的質量和系統(tǒng)級的專家服務能力。

談到華為服務器嚴格的質量控制，邱隆認為華為服務器站在了華為公司“巨人”的肩膀上。最初，華為引入IPD（集成產品開發(fā)）流程，IPD最重要的作用之一就是在研發(fā)過程中如何保證產品開發(fā)質量?，F(xiàn)在，華為的IPD流程已經從1.0發(fā)展到了6.0，從源頭上保證了產品的設計質量。其次，華為設置了專門的實驗室對采購的服務器元器件進行測試，確保像電容這樣的小型元器件至少能保證5年以上的壽命?！叭A為有全套的高溫實驗室，華為實驗室的測試標準遠高于普通IT廠家的測試標準，經過更高等級的測試之后，華為服務器的產品質量得到充分的保障?！鼻衤娬{。

另一方面，華為具有幫助用戶進行產品定制開發(fā)的能力，提供系統(tǒng)級專家服務。目前華為服務器的驅動軟件、管理都可以根據(jù)用戶的需求定制化，散熱、供電系統(tǒng)等也可以根據(jù)用戶的要求進行優(yōu)化，使得交付給客戶的產品更加滿足現(xiàn)實的需求。

產品：三大主線贏未來

華為服務器目前主要分為三大類：面向未來的融合架構E9000、面向主流市場的雙路、四路服務器、面向云計算、大數(shù)據(jù)的X6000和X8000。

去年浪潮32路安騰K1系統(tǒng)在市場上風光了一把，但實際上華為同樣參與了國家863計劃高端容錯服務器的研制工作，并且已經研發(fā)成功，還在農行和聯(lián)通進行了測試。但華為很低調，沒有進行宣傳。邱隆解釋這樣做的原因是華為不準備把32路安騰服務器產品化?！拔覀円獙蛻糸L期利益負責，而不是為了自己的短期盈利銷售這款機器?！鼻衤≌f。在他看來，安騰的未來前景并不樂觀。

然而，華為從2007年起開始參與高端容錯服務器的研發(fā)并非一無所獲，據(jù)統(tǒng)計共計有35項RAS特性下移到了中高端x86服務器上。“從產業(yè)鏈來看，x86有兩個特點：一是x86的性能基本和單CPU小型機性能相當，二是業(yè)界對x86小機的應用和操作系統(tǒng)等的支持會越來越完備。這是華為全力發(fā)展x86服務器的內因?！鼻衤”硎尽?/p>

最后，邱隆透露，華為2013年將會把市場資源重點投放在三個明星產品上：E9000、RH5885 V2和X8000機柜級高密度服務器。其中，E9000將和更多的應用方案結合起來，為企業(yè)私有云提供高可用的一體化解決方案。

市場：立足國內拓展國外

華為服務器在國內市場進入前三，主要得益于在大客戶市場的迅猛發(fā)展。邱隆表示，下半年華為將繼續(xù)鞏固電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場，同時擴大政府、電力、金融三大行業(yè)市場。

海外市場主要聚焦西歐、拉美、中東、亞太、非洲等地區(qū)。而美國市場由于政府的限制，華為暫時不準備重點發(fā)展。不過正所謂“失之東隅，收之桑榆”，邱隆表示，美國政府對華為的限制，反倒讓其它地區(qū)的客戶看到了華為的實力和能力，海外客戶主動性訂單有了明顯的增多。“就像當初針對網(wǎng)絡技術專利的調查一樣，反過來給華為做了廣告，海外市場取得加速增長?！鼻衤≌f。
　　

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