作為一家擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的專業(yè)存儲(chǔ)公司，HDS 的業(yè)務(wù)面主要有三個(gè)方向，其中OEM業(yè)務(wù)一直是HDS 穩(wěn)定的中堅(jiān)，而向上的軟件和服務(wù)則是HDS所看中的新興增長(zhǎng)點(diǎn)，向下則是HDS另一個(gè)可以冀望的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在去年，HDS 加強(qiáng)了在中端存儲(chǔ)產(chǎn)品方面的力度，推出了針對(duì)中端市場(chǎng)的9500系列產(chǎn)品，目前中低端產(chǎn)品在HDS的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)25% 左右，而在亞太區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品所占的比例達(dá)40%，今年相關(guān)工作還會(huì)加強(qiáng)。在行業(yè)領(lǐng)域，HDS一直關(guān)注金融、電信、政府、多媒體以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，下一步將繼續(xù)為行業(yè)用戶提供針對(duì)性的解決方案和服務(wù)，同時(shí)將進(jìn)一步拓展如稅務(wù)、氣象、圖書館等領(lǐng)域。 
  
    二、渠道策略

    目前HDS 已建立了包括分銷、金牌代理和代理公司三級(jí)本地化渠道網(wǎng)絡(luò)，已簽署了朝華科技和華勝天成兩家總分銷商，并有六家金牌代理，未來(lái)計(jì)劃將金牌代理擴(kuò)展到10家。新成立的HDS上海公司還將對(duì)這些渠道伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證，取得認(rèn)證的代理公司將為本地用戶提供中端產(chǎn)品9500V 系列的服務(wù)及本地化的全球解決方案服務(wù)，這些調(diào)整后的渠道策略也是HDS加強(qiáng)中低端市場(chǎng)投入的實(shí)際措施。
  
    三、產(chǎn)品策略

    HDS的業(yè)務(wù)面涵蓋存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)及管理工具，存儲(chǔ)系統(tǒng)管理軟件以及針對(duì)具體應(yīng)用的各類解決方案。在軟件和服務(wù)方面，HDS已推出了針對(duì)SAN管理的HiCommand軟件架構(gòu)的新版本， HiCommand以應(yīng)用為核心，可以實(shí)現(xiàn)從存儲(chǔ)設(shè)備到應(yīng)用層的全面管理，HDS 還推出了針對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理方案、Email 歸檔解決方案等。在存儲(chǔ)系統(tǒng)方面，HDS主要有四個(gè)產(chǎn)品系列：Lightning 9900V系列存儲(chǔ)設(shè)備是企業(yè)級(jí)核心數(shù)據(jù)磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)，Thunder 9500V系列系統(tǒng)是為中小企業(yè)設(shè)計(jì)的模塊化存儲(chǔ)系統(tǒng)。另外還有SAN和NAS的解決方案，整個(gè)解決方案體系涵蓋的應(yīng)用非常廣泛。

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