進(jìn)入2004 年，HP 在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)面越來(lái)越寬廣，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在內(nèi)，HP力圖透過(guò)自身強(qiáng)大的渠道力量，全方位覆蓋用戶(hù)的各類(lèi)需求，自早前提出動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)理念強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建適應(yīng)性基礎(chǔ)架構(gòu)之后，稍后又針對(duì)中小企業(yè)提出相應(yīng)策略，總之HP力圖滲透到用戶(hù)的每一個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié)。在此背景下，HP存儲(chǔ)還難以當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)看待，針對(duì)企業(yè)級(jí)的離線(xiàn)、近線(xiàn)和在線(xiàn)存儲(chǔ)備份領(lǐng)域，都有其不同的市場(chǎng)定位，而針對(duì)特定應(yīng)用群體，HP還有磁光盤(pán)庫(kù)產(chǎn)品提供，充分體現(xiàn)出HP全面但又靈活的市場(chǎng)策略。
二、渠道策略
HP 存儲(chǔ)的渠道經(jīng)歷過(guò)多次大的變化，還在去年，HP存儲(chǔ)方面的渠道還可大致分為針對(duì)高端磁帶庫(kù)、磁盤(pán)陣列的渠道體系、針對(duì)磁帶機(jī)、自動(dòng)加載磁帶機(jī)的渠道體系以及NAS等產(chǎn)品的渠道體系，同時(shí)還被HP 的UNIX 服務(wù)器渠道體系以及工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器渠道體系所分割，但在年初之后，這個(gè)渠道體系也被融合，至少在界面上，用戶(hù)所面對(duì)的只是層級(jí)不同的HP渠道，而難以見(jiàn)到有明顯產(chǎn)品線(xiàn)區(qū)隔的渠道。而在具體的產(chǎn)品線(xiàn)上，又有相對(duì)獨(dú)立的渠道推動(dòng)力量，例如在磁帶機(jī)和自動(dòng)加載機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，在今年就有其面向區(qū)域市場(chǎng)，加大末端渠道推動(dòng)力度的相關(guān)策略。
三、產(chǎn)品策略
目前HP存儲(chǔ)基本統(tǒng)一在HP StorageWorks 品牌下，主要有JBOD系統(tǒng)、磁帶系統(tǒng)、磁盤(pán)陣列、SAN 交換機(jī)以及相關(guān)存儲(chǔ)管理軟件，從企業(yè)級(jí)高端磁帶庫(kù)到單磁帶機(jī)，從企業(yè)級(jí)SAN磁盤(pán)陣列到低端NAS產(chǎn)品，HP存儲(chǔ)基于各類(lèi)技術(shù)的解決方案，涵蓋從小到大，各類(lèi)商業(yè)用戶(hù)的存儲(chǔ)需求。
四、開(kāi)放激發(fā)活力
中科軟件存儲(chǔ)技術(shù)有限公司王益民：“渠道一直是HP 的強(qiáng)項(xiàng)，運(yùn)作也相當(dāng)規(guī)范，不管是技術(shù)支持還是服務(wù)，因?yàn)橛卸嗄甑姆e累，在渠道看來(lái)都沒(méi)有大的問(wèn)題。去年開(kāi)始他們對(duì)渠道進(jìn)行了調(diào)整，把很多產(chǎn)品都放開(kāi)了，不象以前分得那么細(xì)，大家之間的差別比以前更小了，但總體來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)更多是HP與其他廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)，因此渠道內(nèi)部的沖突并不明顯?！?/P>
