二、應(yīng)用更全面


    就在最近，Quantum 發(fā)布了DX 系列增強型磁盤備份產(chǎn)品， 這與最近S T K 、ADIC 以及OVERLAND 等等磁帶系統(tǒng)供應(yīng)商的動向很一致，雖然虛擬磁帶庫的興起有其具體背景，而且作為補充部分，只是整個備份方案的一個功能模塊， 但是對Quantum 來說，之前賣掉硬盤業(yè)務(wù)專心做磁帶，到現(xiàn)在回頭再染指相關(guān)業(yè)務(wù)，世事的確有些難料。


    而其他存儲業(yè)者也有相同或近似的遭遇，原因就在于網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，并不簡單地表現(xiàn)在業(yè)績數(shù)字上，最大的變化在于存儲應(yīng)用的拓寬，這種拓寬還表現(xiàn)為兩個層次：一是用戶面的拓寬，以前只在諸如電信、金融、能源、科研等等領(lǐng)域見到，而現(xiàn)在一般的工商用戶也可能開口就談SAN；二是應(yīng)用的拓寬，以前的存儲應(yīng)用相對是比較獨立和簡單的，類似互聯(lián)網(wǎng)的在線存儲，海量數(shù)據(jù)的磁帶庫備份存儲等等，而現(xiàn)在隨著相關(guān)技術(shù)以及業(yè)務(wù)需求的發(fā)展，一個用戶可能要面臨眾多環(huán)節(jié)的存儲需求，同時各個環(huán)節(jié)又要求是相連互通的。這種趨勢對業(yè)者來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。


    從2003年到2004年，眾多動向都在說明一個趨勢：業(yè)者紛紛拓寬自己的業(yè)務(wù)面，或者延伸自己的產(chǎn)品線以符合本領(lǐng)域的最新變化，即使這種變化超越自己過去專注的產(chǎn)品領(lǐng)域。磁帶系統(tǒng)的供應(yīng)商發(fā)展磁盤系統(tǒng)的虛擬磁帶庫，EMC、HDS 等則推進磁盤系統(tǒng)應(yīng)用于備份需求的解決方案，VERTAS 提出的“效用計算”力圖優(yōu)化更加復(fù)雜的存儲應(yīng)用環(huán)境，跨越更多應(yīng)用環(huán)節(jié)。


    EMC、STK 等公司倡導(dǎo)的“信息生命周期管理”理念在此背景下在得到越來越多的認同，其中緣由就可見一斑，這樣一個理念涵蓋仍在發(fā)展中的應(yīng)用方向，對存儲供應(yīng)商來說正是一個市場發(fā)展的大致評估。


    所以可以看到在網(wǎng)絡(luò)存儲領(lǐng)域，業(yè)者的市場戰(zhàn)略有大致相同的精神：首先是完善自身所在細分領(lǐng)域全面解決用戶需求的能力，保證自己在相關(guān)領(lǐng)域各個應(yīng)用環(huán)節(jié)都能面對用戶；其次則是盡量將自己延伸到涵蓋在線、近線以及離線三個存儲應(yīng)用環(huán)節(jié)上，而更多情況下，盡量模糊離線與近線區(qū)隔；在最活躍的在線及近線領(lǐng)域，則模糊SAN 與NAS，在SAN領(lǐng)域，則模糊FCSAN 與IPSAN，總之讓自己在市場上是一個提供完整網(wǎng)絡(luò)存儲應(yīng)用解決方案的提供商。


三、開放與融合


    在產(chǎn)品方面，由于用戶面臨更多的存儲應(yīng)用，相關(guān)系統(tǒng)的成本就成為關(guān)鍵問題，而這個成本是多方面因素構(gòu)成的：系統(tǒng)購置成本當然是顯性的，同時也是最直接的；其次是管理成本，主要以人力成本體現(xiàn)；還有維護成本，主要體現(xiàn)在服務(wù)方面；而諸如未來擴容以及應(yīng)用環(huán)境變化等改變而引起的不可知費用，也是存儲應(yīng)用成本中重要的一環(huán)。


    綜合這幾方面成本，可以馬上聯(lián)想到一個詞：開放架構(gòu)，的確，開放架構(gòu)的核心優(yōu)勢就在于全面地降低應(yīng)用成本，從而降低應(yīng)用門檻，相關(guān)技術(shù)才得以大規(guī)模應(yīng)用。


    所以，在用戶“降低存儲應(yīng)用成本”的呼聲越來越強烈的時候，業(yè)者都在致力于存儲開放架構(gòu)的創(chuàng)建，這才是問題解決的最終方向。 在2004 年，這個方向體現(xiàn)于眾多頭緒紛亂的動向中：SMI-S 取得更多進步，越來越多供應(yīng)商逐步支持； 業(yè)界對微軟WSS2003 發(fā)布和深化合作的歡迎；智能化管理平臺取代傳統(tǒng)SAN交換機概念成為潮流；SAS 和SATA 逐步深入磁盤系統(tǒng)的應(yīng)用中；各家供應(yīng)商在虛擬存儲系統(tǒng)對異構(gòu)環(huán)境的支持力度增加等等。


    構(gòu)建開放架構(gòu)是面向未來，而現(xiàn)有架構(gòu)以及技術(shù)方向要迎合這個趨勢，必須向融合靠攏，在這方面，NAS與SAN的融合，以及FCSAN 與IPSAN 的融合，其動向都十分活躍。 特別引人注目的，是CISCO 進入網(wǎng)絡(luò)存儲領(lǐng)域從而在產(chǎn)業(yè)上引起的變化，而在更細微的地方，象Instrana 這樣的專業(yè)以太網(wǎng)存儲技術(shù)公司在以太網(wǎng)以及iSCSI 上的推動，也在充分體現(xiàn)融合與開放這樣的趨勢。


四、抬眼望分銷


    國內(nèi)的分銷商對網(wǎng)絡(luò)存儲都寄予厚望，一方面是業(yè)務(wù)新的增長點，一方面可以借其提升自身增值分銷的能力，但由于網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)業(yè)的特性所限，分銷商一直只能扮演居中聯(lián)絡(luò)以及過帳過產(chǎn)品的角色，同時業(yè)績數(shù)字相對還比較小。


    在今年，分銷商有了一些新的動向，其著重點都在于加強存儲產(chǎn)品的集成，聯(lián)合多家供應(yīng)商一同協(xié)力，以方案模式做分銷，而不是分銷商以前習(xí)慣的以產(chǎn)品做分銷，這恐怕才是網(wǎng)絡(luò)存儲真正在分銷上得到突破的途徑。


    最近雷射和朝華都有相關(guān)動作：雷射是聯(lián)合Adaptec、Quantum 和QLogic 三家做渠道招募，同時雷射也在渠道上推廣自己的存儲解決方案，希望三方供應(yīng)商所集成的解決方案包能成為一種可直接進行分銷的產(chǎn)品。


    朝華則是聯(lián)合IBM、Brocade、HDS、Spectra Logic、CA 和Emulex 六家廠商成立SAN 俱樂部，相對雷射的存儲工作針對中小企業(yè)用戶而言，SAN 俱樂部更著重于渠道自身在廠商資源上的整合和方案推動，但其存儲在渠道上的動向是一致的，那就是在分銷上，存儲終于可以有所作為了，這些努力是否大獲成功暫且不論，至少作為一個方向，有分銷商愿意進行投入和推動，這比以前是有了很大進展。


    除了DELL這個特例之外，在供應(yīng)商看來，分銷渠道是自己現(xiàn)在或者不遠的將來，必須要認真并且全力面對的客戶，而現(xiàn)有的增值型渠道，不僅希望能進一步深入到用戶中，同時也希望他們能在面上有一定的拓展。


    相關(guān)趨勢自2003年以來一直在以不同細節(jié)演繹，包括IBM 對分銷商的調(diào)整，對海龍王俱樂部工作的加強和深化；HP對整個存儲渠道在開放原則下的調(diào)整；EMC 與神州數(shù)碼等分銷商合作的加強；VERITAS健全渠道體系等等，到2004 年，大多數(shù)供應(yīng)商的渠道體系比過去更加豐滿，層次更多更分明，網(wǎng)絡(luò)存儲渠道發(fā)展正在向分銷靠攏，走向成熟。


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