LTO-2被認(rèn)為是企業(yè)級(jí)磁帶驅(qū)動(dòng)器和磁帶槽的主導(dǎo)技術(shù)，遠(yuǎn)勝于那些同級(jí)別的像SDLT和索尼的AIT等技術(shù)。如若Exabyte新產(chǎn)品真像宣稱那樣好，那么這款產(chǎn)品就將極大改善這家公司的不佳的財(cái)務(wù)狀況。
市調(diào)公司Freeman Reports的負(fù)責(zé)人Bob Abraham表示：“雖然他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)晚了，但是他們價(jià)位很好……且這款產(chǎn)品能夠帶動(dòng)他們公司自動(dòng)化技術(shù)的普及。LTO-2正處于巔峰狀態(tài)。雖然Exabyte錯(cuò)過增長曲線的前端部分，但是未來還是很有機(jī)會(huì)。”Freeman公司預(yù)估LTO-2產(chǎn)品銷售額占今年全球20億的緊湊型磁帶驅(qū)動(dòng)器銷售額的40%以上。相較之下，DLT和SDLT驅(qū)動(dòng)器占27%，AIT驅(qū)動(dòng)器所占份額不足1%。同時(shí)該公司預(yù)測(cè)到2009年LTO產(chǎn)品市場(chǎng)份額至少還有40%。
Exabyte正在闖入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。許多廠商都推出了LTO-2備份產(chǎn)品，包括：Certance LLC（現(xiàn)已被昆騰并購）和惠普公司。這兩個(gè)公司不僅制造LTO-2驅(qū)動(dòng)器，也提供他們自己的裝載機(jī)產(chǎn)品。
值得一提的是，據(jù)Freeman公司數(shù)據(jù)，惠普和IBM在2003年LTO磁帶驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，而Certance只能拾缺補(bǔ)遺。像Exabyte、Overland以及昆騰這樣的公司的市場(chǎng)份額在不斷增長。
2003年全球6.93億美元營收的LTO磁帶市場(chǎng)份額餅圖
Exabyte想通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。帶1個(gè)IBM的驅(qū)動(dòng)器和7個(gè)磁帶槽的1.4 Tb的裝載系統(tǒng)售價(jià)定為幾千美金（美國市場(chǎng)預(yù)估價(jià)）。通過查看惠普和Certance同類產(chǎn)品的在線廣告，我們可以看到這些產(chǎn)品售價(jià)至少要1萬美元，或者更高。Exabyte公司的CEO Tom Ward表示，這樣的價(jià)格將會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
假如Exabyte能夠在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)的話，它還要面臨諸多挑戰(zhàn)。這家公司雖表示他們產(chǎn)品的容量和性能方面與Certance這樣的競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品，是不分勝負(fù)的。但Certance的LTO-2產(chǎn)品已經(jīng)推出數(shù)月，且有更多的軟件包支持他們的磁帶驅(qū)動(dòng)器系統(tǒng)。目前Exabyte的新款裝載機(jī)只通過BakBone軟件公司的認(rèn)證。CA，VERITAS，LEGATO的認(rèn)證將于本月下旬發(fā)布。故此，Exabyte的Magnum 1×7 LTO磁帶裝載機(jī)要鋪開市場(chǎng)還需付出相當(dāng)?shù)呐Α８踔?，Exabyte并不擁有Certance已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的下一代LTO-3技術(shù)?；萜?，還有其他一些廠商將于年底或明年年初推出LTO-3兼容產(chǎn)品。
還有一個(gè)需要注意的地方：在磁盤備份份額不斷增長的今天，行業(yè)專家們不斷地抨擊磁帶技術(shù)已經(jīng)是末日黃花。就這點(diǎn)而言，Exabyte的CEO回?fù)粽f：“對(duì)于存檔來說，人們總是要磁帶的……容量在增長。40年前他們就在說磁帶已經(jīng)消亡了”。如果這款新產(chǎn)品有助于Exabyte改善目前欠佳的財(cái)務(wù)境地的話，他就可以簡潔地說：“很好，這絕對(duì)是有濟(jì)于事的！”
