String Bean公司的WinTarget軟件使用微軟公司的iSCSI軟件啟動(dòng)器,可將任意有本地磁盤的Windows服務(wù)器轉(zhuǎn)向iSCSI目標(biāo)。這套軟件定位于中小企業(yè)市場(chǎng),目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括DataCore與FalconStor(飛康),以及Adaptec的Snap iSCSI系統(tǒng)。


    作為一個(gè)iSCSI創(chuàng)業(yè)公司,String Bean也靜候觀望戴爾、EMC、IBM等大廠將在中小企業(yè)IP SAN市場(chǎng)做出影響和努力。



    迄今為止,String Bean在資金籌措方面還是略顯薄弱,在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資家的支持下,僅僅靠私人投資,2003年6月該公司艱難起步。目前該公司的業(yè)務(wù)來(lái)源包括,來(lái)自富士通西門子電腦公司以及一些規(guī)模小一點(diǎn)的公司的OEM訂單,以及網(wǎng)站的直接銷售。這家位于美國(guó)馬里蘭州Montgomery Village的創(chuàng)業(yè)公司由創(chuàng)立者兼CTO Thieu Le,銷售副總裁Marcus Thompson,營(yíng)銷副總裁Dave Barnes以及一些開(kāi)發(fā)者組成。


    在談及該公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),Le表示,“我們盡所能地努力。”。作為String Bean的命名者,Le渴望將他們公司的保險(xiǎn)箱填滿。 在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金的介入下,String Bean所扮演的市場(chǎng)角色以及所取得的成績(jī)自去年夏天開(kāi)始受到公眾的關(guān)注。


    Thompson表示,“我們是‘不需要令人厭煩的風(fēng)險(xiǎn)投資’的公司?!蓖瑫r(shí)他也承認(rèn)這樣也導(dǎo)致公司快速發(fā)展受阻。“其實(shí)我們對(duì)這樣的公司不太感冒。但其實(shí)我們還是喜歡這樣的資本注入的?!?/P>

    Le表示String Bean自去年5月軟件發(fā)布以來(lái),已經(jīng)有100個(gè)付費(fèi)用戶,但并非都是中小企業(yè)用戶。他表示大型公司也對(duì)String Bean的軟件感興趣,開(kāi)始考慮在現(xiàn)有光纖信道SAN中部署。但也許String Bean也許要尋求與微軟之間的緊密地合作關(guān)系,業(yè)界大佬微軟毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)能將Windows服務(wù)器轉(zhuǎn)向IP SAN的軟件極感興趣。


    StringBean的軟件讓W(xué)indows用戶在以太網(wǎng)上面分享本地磁盤資源,并且支持快照及卷管理這樣的SAN特性,軟件售價(jià)為每服務(wù)器250美元。


    String Bean現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)第二代產(chǎn)品,新產(chǎn)品將支持64位服務(wù)器,暫定發(fā)布日期為7月份。這將增加他們贏得高端客戶的勝算。Le表示他也將努力的打造一個(gè)有力的銷售渠道。


    EMC和戴爾開(kāi)始向渠道或直銷CLARiiON AX100 IP SAN系統(tǒng)。String Bean的管理層認(rèn)為這有助于幫助他們提升形象,而非傷害。


    Thompson表示,“在EMC這樣的大廠促進(jìn)下,這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始成形。他們也是在為我們做營(yíng)銷推廣,并提升iSCSI形象?!?/P>

    不管iSCSI是如何地備受關(guān)注,Le還是表示String Bean還是視自己為大型軟件公司的一個(gè)部門,而非自己發(fā)展龐大起來(lái)。他表示他腦海里考慮過(guò)那些可能合作的大型軟件公司,但在他們對(duì)String Bean青眼有加之前,說(shuō)些他覺(jué)得為時(shí)過(guò)早。


    Le表示,“我們并未看到現(xiàn)在有什么事情發(fā)生,因?yàn)槭袌?chǎng)還是太過(guò)分散。但我們有一個(gè)堅(jiān)定的信念,而且像我們這樣的公司最佳的情境就是等待被收購(gòu)。”

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