由于眾多的存儲(chǔ)供應(yīng)商開始將很多高端產(chǎn)品的功能特性向下延伸到中低端領(lǐng)域，以求產(chǎn)品獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，很多廠商定位的中端產(chǎn)品事實(shí)上與高端產(chǎn)品的區(qū)別并不是很大，價(jià)格相差無幾，這就導(dǎo)致用戶在購買時(shí)產(chǎn)生越來越大的困惑。他不知道，究竟購買何種產(chǎn)品是合適的。
其實(shí)，這樣的問題同樣出現(xiàn)在廠商面前。廠商的困惑是，不知道該如何區(qū)分高、中、低端市場(chǎng)。這在不同國(guó)家是不一樣的。比如，在美國(guó)，《財(cái)富》雜志認(rèn)為500企業(yè)之外的都是中端市場(chǎng)，顯然這個(gè)劃分對(duì)中國(guó)是不合時(shí)宜的。而在DoSTOR看來，事實(shí)上有關(guān)用戶（產(chǎn)品）高、中、低端之分向來是各家廠商根據(jù)自己的產(chǎn)品策略以及用戶群體在IT方面的開支預(yù)算而劃分的。廠商本身就有大小、實(shí)力薄弱的劃分，這樣在根據(jù)自己本身的定位劃分出來的用戶定位自是大不相同。
以近日HDS全球統(tǒng)一發(fā)布的高端中級(jí)SAN產(chǎn)品：NSC55控制器為例。HDS定位其為高端入門級(jí)產(chǎn)品，更偏向于中端產(chǎn)品。是高端USP的簡(jiǎn)化版，雖說是簡(jiǎn)化版但根據(jù)HDS高層表示，NSC55事實(shí)上與USP只在磁盤容量上有所相差，其他性能沒有什么不同。就這一點(diǎn)而言，惠普和Sun將其作為入門級(jí)的企業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)售，也是可以理解的。這樣，惠普和Sun就在自己的高端產(chǎn)品線里分別又多出了XP10000和StorEdge 9985的系統(tǒng)。
HDS推出這款產(chǎn)品是為了完整其產(chǎn)品線，讓用戶在選擇其產(chǎn)品時(shí)可以根據(jù)成本開支預(yù)算來選擇高端或是中端產(chǎn)品。同時(shí)兼具高端產(chǎn)品的性能，中端產(chǎn)品的價(jià)格，這點(diǎn)無疑是很吸引用戶的，HDS也將其作為NSC55的一大賣點(diǎn)。而惠普和Sun則不同，惠普原來就有自己的中端產(chǎn)品線EVA，而市場(chǎng)對(duì)該款產(chǎn)品反映也不錯(cuò)。Sun也有自己的高端中級(jí)產(chǎn)品StorEdge 6920。這樣一來，如果兩家在把HDS的NSC55作為中端產(chǎn)品銷售，無疑會(huì)面臨與各自的產(chǎn)品進(jìn)行“窩里斗”，無論SUN或者惠普都不愿意看到這樣的情形發(fā)生。所以把他定位于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)自然是情理之中。
現(xiàn)在，唯一會(huì)產(chǎn)生困惑的恐怕就是用戶了。同一款產(chǎn)品，只是品牌不同，產(chǎn)品定位就不同。這讓CTO、CIO們?cè)跒楸酒髽I(yè)架構(gòu)存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)時(shí)，不得不睜大眼睛，多個(gè)心眼，多方評(píng)比。除此之外，影響用戶采購決策的就只有價(jià)格、質(zhì)保和服務(wù)質(zhì)量了。
