首席執(zhí)行官Frank Slootman還透露由于推出新的企業(yè)級備份產(chǎn)品，上季度Data Domain的營收翻了一番。Data Domain將繼續(xù)加快速度，以達到公司制定的在2006年實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，這也是公司CFO Slootman將這筆資金的絕大部分作為增加銷售人員的費用的原因。Slootman表示他希望增加15-20名銷售并且為加州Palo Alto的公司總部增加技術(shù)支持人員。

    Slootman還表示Data domain在2004年首次推出產(chǎn)品后累計有大約110家客戶，在今年早些時候發(fā)布新品后又增添了約30家客戶。Slootman 說：“這將幫我們擺脫困境。我們將扭轉(zhuǎn)虧損局面并開始盈利?！?/P>

    顯然Slootman的期望不是那么容易達到的，因為Data Domain正面臨存儲巨頭和眾多創(chuàng)業(yè)公司的四面夾擊。當(dāng)Data Domain剛開始推出產(chǎn)品的時候，它還是一家剛起步的磁盤備份公司，僅比磁帶生產(chǎn)廠商有更樂觀的發(fā)展前景。不過，由于最近幾次磁帶安全事件帶來的嚴重后果，以及廉價SATA驅(qū)動器和新的磁盤備份技術(shù)（如虛擬磁帶庫、內(nèi)容尋址存儲和持續(xù)數(shù)據(jù)保護技術(shù)）的出現(xiàn)，這使得Data Domain提供的產(chǎn)品比其他磁盤生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品高出一籌，從而贏得更多的客戶。

    Slootman說：“我來到這家公司已經(jīng)兩年多了，兩年前，市場上還是磁盤和磁帶的對決，但是現(xiàn)在不同了，已經(jīng)是磁盤與磁盤的角逐。我們不必告訴用戶磁帶已經(jīng)過時了，他們會主動跑過來和我們說磁帶過時了。我們已經(jīng)很好地意識到這一點?！?/P>

    Slootman也許應(yīng)該從還在與磁帶生產(chǎn)廠商競爭的美夢中清醒過來了。因為現(xiàn)在已經(jīng)是“磁盤對磁盤”的時代了。目前，Data Domain面臨的主要競爭對手是EMC的CLARiiON Disk Library（CDL）和NetApp的NearStore磁盤備份系統(tǒng)。(編者注：在Data Domain的高層與DoSTOR的交流中，始終把EMC的磁盤陣列與其最新的DD400產(chǎn)品進行比較，相信在向用戶介紹時，也會如此。從而體現(xiàn)他們比EMC優(yōu)勢所在。)

    此外，原來的傳統(tǒng)磁帶生產(chǎn)廠商現(xiàn)在也開始生產(chǎn)磁盤備份產(chǎn)品，比如Overland、昆騰以及Storage，加入這場紛爭的還有眾多的創(chuàng)業(yè)公司，包括Archivas、Diligent、Intradyn、Nexsan、Permabit、Sepaton以及Unitrends。

    據(jù)該公司介紹，Data Domain與眾不同的地方在于其數(shù)據(jù)壓縮算法，用所謂的“容量優(yōu)化存儲”技術(shù)壓縮數(shù)據(jù)。當(dāng)備份軟件把數(shù)據(jù)寫入一個Data Domain設(shè)備時，該設(shè)備可以鑒別出已經(jīng)保存過的數(shù)據(jù)，并在原來的設(shè)備中插入一個指示器，這樣就不用再次保存那些已經(jīng)保存過的數(shù)據(jù)了。Data Domain稱自己的產(chǎn)品能使備份更有效率并且能節(jié)約成本，因為能減少所需的磁盤空間。（編者注：Data Domain使用的是在第一次備份時，使用全局備份，而之后的每次備份則進行增量備份。這樣的好處是，在使用其獨有的壓縮技術(shù)時，能盡可能提高壓縮比率，從而節(jié)省磁盤空間。）

    Data Domain認為價格是戰(zhàn)勝如EMC和NetApp這樣的存儲業(yè)巨頭殺手锏，但是Slootman希望與他們合作而不愿對立。Data Domain已經(jīng)為了Legato備份軟件與EMC達成了伙伴關(guān)系，此外，Slootman還希望與CDL合作。

    Slootman說：“由于EMC市場行情看漲，我們有很多機會與CDL打交道，但是我們會想辦法與他們合作。他們用快速緩存，我們用高效率數(shù)據(jù)留存—這兩個用戶都需要?！?/P>

    到目前為止，Data Domain通過三輪投資共集資4100萬美元。原來的投資商Greylock Partners, New Enterprise Associates (NEA)、Sutter Hill Ventures這次也參與投資，其中Greylock是最大的投資商。

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