當我們問到是否還想讓Engenio上市時，Georgens說：“當然想，這是計劃之中的事。我愿意再次出擊?！?/P>
可是，Engenio這次沒有透露具體時間。上次IPO沒有成功影響了Engenio日后上市股票的定價?，F(xiàn)在，Engenio仍然是LSI邏輯公司的存儲部門，2003年11月LSI邏輯公司曾經(jīng)想讓Engenio獨立出來，重組成為Engenio。
當時，Engenio在提交上市申請后面臨眾多問題：首先，Engenio前三個季度中有兩個季度銷售額低于去年同期水平。其次，Engenio最大的客戶IBM發(fā)布了其自有的中端存儲系統(tǒng)，以至于有人猜測IBM將終止與Engenio的合作。此外當時就有消息傳出說Engenio另一大客戶StorageTek將被收購，這勢必也將影響到與Engenio的關系。
現(xiàn)在來看，Georgens面臨的所有問題都有了答案。IBM公司上個月發(fā)布了一款新OEM Engenio的產(chǎn)品– DS4800 ?C并且還公開宣布針對Engenio產(chǎn)品的發(fā)展藍圖。雖然StorageTek將被收購，但收購StorageTek的公司Sun微系統(tǒng)公司同樣也是Engenio的客戶。
今天，就Engenio目前面臨的問題，以及未來IPO計劃，我們存儲專訪了Engenio信息科技公司首席執(zhí)行官Georgens先生。
問：你們在與Adaptec、Dot Hill以及Xyratex等公司進行OEM競爭時，是否有足夠的業(yè)務來支撐？
Georgens：問題是，相關的（OEM）目標客戶很少，而且現(xiàn)在外包比以往更要透明。我們多宗業(yè)務馬上就要著手進行，這些客戶很多取決于這些單子進行的如何。OEM合作伙伴之間可能要進行公平的利潤分配。但是我想在此之后整合是有可能的。
問：你們的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品是在中端系統(tǒng)，中端也是Engenio增長最快的部門，這是否代表以后公司將會僅定位這個市場區(qū)隔上？
Georgens：我想你會看見從外部存儲的低端產(chǎn)品到中端中的高級產(chǎn)品我們都有。我們不會生產(chǎn)單塊集成電路系統(tǒng)與EMC的Symmetrix競爭。我們也不會去涉及備份、恢復和內(nèi)容尋址存儲。我們只會做一些底層技術。
我們看到在低端市場有很多第三方競爭，如Sun OEM Dot Hill與IBM OEM Adaptec形成的競爭。當EMC進軍低端市場的時候，他們不愿透露其中的技術。AX100使EMC擁有更加廣闊的市場?，F(xiàn)在，OEM廠商對進軍低端市場有很大的興趣。
問：最近，業(yè)界紛紛傳言惠普將尋求一家中端產(chǎn)品OEM合作伙伴，盡管惠普于5月份推出了新的EVA系統(tǒng)產(chǎn)品線。惠普會成為Engenio的潛在客戶嗎？
Georgens：我不知道他們是否會OEM我們的中端產(chǎn)品，但是他們正處在變革中。他們的新CEO馬克-赫德來自于NCR，而NCR也是我們的客戶。如果惠普要OEM中端產(chǎn)品，任何公司只要與他們合作都將帶來巨大商機。
問：現(xiàn)在惠普轉售日立的高端TagmaStore，有人說日立希望惠普將來轉售其新的中端系統(tǒng)。
Georgens：如果我是日立，每次我和惠普談業(yè)務的時候都會說：‘你覺得我們的Thunder怎么樣?。?/P>
問：當IBM推出DS6000中端系統(tǒng)時，你們是否擔心失去IBM的業(yè)務？
Georgens：這是我們必須經(jīng)歷的一場風雨，雖然IBM在發(fā)布之前與我們談過話并許下承諾。人們紛紛說：“IBM將從Engenio轉移走其業(yè)務，Engenio的末日來臨了?！边@使我們很沮喪。你知道IBM對你做出承諾，但是你不能告訴別人。時間會證明一切。
但是現(xiàn)在IBM已經(jīng)正式發(fā)布了DS4800，IBM對存儲部門的管理層作了變動，并再三重復這個消息。
問：Sun收購Storage Tek將給Engenio帶來什么影響？
Georgens：慎重考慮，我覺得前景是樂觀的。至少我們的業(yè)務不會受到負面影響。很多人都猜測StorageTek將被其他廠商如EMC，NetApp或富士通收購。但是我希望收購StorageTek的公司是我們的合作伙伴。如果StorageTek 被EMC收購了，那我們恐怕連一線希望都沒有了。
問：Engenio擁有第一個完整的4-Gbit/s系統(tǒng)，也是業(yè)界最先推出SATA驅動器的廠商之一。但是你們卻至今還沒有iSCSI產(chǎn)品，這是為什么？
Georgens：我認為iSCSI本身并非一個產(chǎn)品，你可以看到一個平臺有不同的連接方式的替代品，而iSCSI將是其中之一。我認為沒有一位我們的合作伙伴期望能從iSCSI中大賺一筆。
問：你們建立了自己的技術藍圖了嗎？還是說由你們的合作伙伴來建立？
Georgens：顯而意見，我們希望在一些主流技術上，比如4G能盡快滿足用戶的需求。在一些新興的技術上，如iSCSI，我們會受到OEM客戶的影響，但關于技術發(fā)展方向，取決于我們自己的需求。
問：因此如果IBM要求你們生產(chǎn)iSCSI系統(tǒng)，你們會拒絕嗎？
Georgens：我們不敢輕易投注因為我們不能確定iSCSI是否有市場。
問：你們希望得到哪些別的新技術？
Georgens：我們開始關注InfiniBand的主流技術，不只是停留在高性能計算上。我們發(fā)現(xiàn)紐約金融融界有企業(yè)開始應用InfiniBand，并整合數(shù)據(jù)庫公司的技術。利用我們的新4G系統(tǒng)，我們可以用InfiniBand連接來替代前端。不過，InfiniBand任重而道遠。
