LSI業(yè)務(wù)組成 存儲系統(tǒng)占38%

NetApp在聲明中表示：

Engenio將幫助NetApp解決快速發(fā)展的新生市場的需求，如包括全動態(tài)視頻拍攝和數(shù)字視頻監(jiān)控等在內(nèi)的視頻市場和包括基因程式化和科學(xué)研究在內(nèi)的高性能計算應(yīng)用市場。預(yù)計到2014年時，這些市場的總規(guī)模將達(dá)到50億美元。收購Engenio還可以讓NetApp拓展它在成熟的OEM市場上的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品營銷渠道，特別是它目前尚未進(jìn)入的市場領(lǐng)域的營銷渠道，比如服務(wù)器附屬存儲設(shè)備市場和內(nèi)嵌存儲設(shè)備市場等領(lǐng)域。

這是NetApp首次大規(guī)模進(jìn)入新的存儲陣列領(lǐng)域，那些存儲陣列沒有像它自己的FAS陣列那樣采用其ONTAP操作系統(tǒng)。

Georgens表示：”我們將通過收購Engenio獲得一個戰(zhàn)略存儲平臺，從而抓住我們現(xiàn)在的FAS平臺所不具備的、新的高成長商機獲得更大發(fā)展。NetApp同時還將獲得一個由Engenio的資深團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的OEM創(chuàng)收來源。”

Talwarkar表示：”NetApp與Engenio的聯(lián)合將進(jìn)一步推動Engenio存儲平臺的發(fā)展，同時增厚幫助Engenio平臺取得長期成功的OEM渠道。”

對于LSI來說，它非常樂于接受4.8億美元的收購價。據(jù)它剛剛發(fā)布的2010財年第四財季財報顯示，受重組費用拖累，公司陷入了虧損，那也許跟它關(guān)閉了SVM存儲虛擬化軟件業(yè)務(wù)有關(guān)。

Talwarkar在財報分析師會議上將Engenio陣列與3PAR和Isilon的陣列產(chǎn)品進(jìn)行了對比，他說：

它們之間是不同的。首先，我們將對同一個最終用戶市場提供服務(wù)，那就是數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)保護(hù)市場。然而，我們還為許多不同的市場提供服務(wù)。

3PAR相對更高端一些，Isilon則更集中于大型scale-out文件的存儲。我們的陣列產(chǎn)品多用于一般目的的數(shù)據(jù)塊存儲。 現(xiàn)在，我們的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。我們已經(jīng)變成了OEM業(yè)務(wù)模式。我們將把產(chǎn)品出售給全球各地沒有品牌的OEM廠商。因此，我們的利潤率在30%左右。我們沒有直銷渠道。因此它們在很多方面都是不同的。我們?yōu)樽罱K用戶解決了一些相同的問題，但是從商業(yè)模式的角度來說，它們是完全不同的。”

表面上看，NetApp收購Engenio的目的是為了獲得后者的OEM業(yè)務(wù)，但它能否保住Engenio的現(xiàn)有客戶呢？例如，由于NetApp是甲骨文在存儲市場的競爭對手，一貫對OEM供應(yīng)交易不太感冒的甲骨文是否會繼續(xù)在其6580產(chǎn)品中使用Engenio 7900陣列呢？IBM是否會繼續(xù)在其DS 5000陣列中使用Engenio的產(chǎn)品呢？考慮到IBM的N系列陣列也是由NetApp提供的，保住IBM這個客戶可能還沒什么問題。那么戴爾是否會繼續(xù)使用Engenio的存儲產(chǎn)品呢？

LSI的云計算戰(zhàn)略中并不包括外部存儲系統(tǒng)業(yè)務(wù)Engenio

為了OEM而交易還是并非為了OEM而交易？

業(yè)內(nèi)人士肯定會認(rèn)為NetApp不會繼續(xù)與自己的競爭對手保持OEM合作，他們認(rèn)為NetApp也許會直接向最終用戶銷售Engenio陣列。如果真是那樣，它就必須在現(xiàn)有的OEM協(xié)議有效期滿之前開始著手。

目前OEM LSI存儲系統(tǒng)的廠商

由于Engenio陣列是純程序塊訪問產(chǎn)品，而且很可能在SAN應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)要優(yōu)于它自己的FAS陣列，因此NetApp將面臨一個關(guān)于產(chǎn)品定位的問題。Engenio陣列擁有一個簡單的分級方案，配置STEC閃盤的陣列是最高端的產(chǎn)品。這與NetAppNetApp基于閃存高速緩存的FAS控制器以及在FAS陣列中使用閃存硬盤的做法是不同的。

LSI曾在2009年9月收購了ONStor的文件管理器資產(chǎn)，以便為其塊訪問陣列提供NAS控制器。我們不知道它是否將那項技術(shù)包括在Engenio的收購交易中。如果包括在內(nèi)的話，NetAp可能就能為Engenio 2600、4900和7900陣列提供一款現(xiàn)成的NAS控制器，并且可能會把它更ONTAP整合在一起。它也可能會為Engenio的產(chǎn)品提供某項類似于基于V系列的NAS的功能，然后放棄ONSTor的技術(shù)。

NetApp還獲得了LSI在一年前收購的StoreAge SVM技術(shù)，它也許會利用這種技術(shù)開發(fā)一些產(chǎn)品出來。

另外，具有諷刺意味的是，就象EMC因為統(tǒng)一VNX存儲產(chǎn)品而變得有點象NetApp一樣，NetApp也因為增加了一款類似于其FAS陣列的產(chǎn)品而變得有點像EMC一樣了。它已經(jīng)擁有Bycast對象存儲業(yè)務(wù)，但它與Engenio是不同的。

惠普StorageWorks業(yè)務(wù)主管David Scott是這樣看待這項收購交易的：”看起來，NetApp最終要放棄WAFL而把ONSTor/LSI作為下一代架構(gòu)了。當(dāng)然，那樣他們就會改變單一架構(gòu)的一貫做法。”

這項收購交易的基本細(xì)節(jié)涉及到”Engenio業(yè)務(wù)部將被整合到NetApp的企業(yè)功能之中，并將在NetApp產(chǎn)品業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Manish Goel的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。NetApp和Engenio的銷售團(tuán)隊將合并在一起，從而為Engenio平臺提供最大的支持。”這是否意味著Engenio陣列的非OEM業(yè)務(wù)會被放棄呢？除非Engenio的團(tuán)隊向OEM廠商銷售產(chǎn)品同時NetApp的團(tuán)隊不進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，否則那就是沒有意義的。

但是不管怎么說，這項交易對NetApp來說都是一項不錯的交易，即便Engenio陣列的OEM業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑，肯定也能從贏得最終用戶銷售收入方面獲得補償。NetApp已經(jīng)在那片市場建立自己的業(yè)務(wù)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為那也正是NetApp打算大力推銷Engenio SAN存儲產(chǎn)品的市場領(lǐng)域。

liukai