劉翔：應(yīng)該說(shuō)iSCSI是一個(gè)逐漸成熟的市場(chǎng)，但需要媒體來(lái)糾正大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)iSCSI的一個(gè)誤解。以iSCSI標(biāo)準(zhǔn)為主，可開發(fā)多種不同的解決方案。但這些常被用戶誤解為它們本身就是iSCSI；而事實(shí)上iSCSI只是一個(gè)協(xié)議，是基于IP的，并不是說(shuō)iSCSI就等于IP SAN，所以在這一點(diǎn)上需要媒體來(lái)做一些科普工作。

    國(guó)內(nèi)的IP SAN市場(chǎng)，目前應(yīng)該說(shuō)尚處于初級(jí)階段。目前我們看到的產(chǎn)品基本上都是在主機(jī)到存儲(chǔ)之間實(shí)現(xiàn)了IP連接，它們之間是基于IP、iSCSI來(lái)實(shí)現(xiàn)的；而作為一個(gè)完整的IP SAN來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)的內(nèi)部也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)IP連接，但目前的這些產(chǎn)品內(nèi)部卻是基于SCSI、FC的，從技術(shù)角度講并不能算是完整的IP SAN。而基于IP鏈接的實(shí)現(xiàn)，是可以帶來(lái)性能上提升的。正如Intransa現(xiàn)在發(fā)布的IP磁盤庫(kù)，它已經(jīng)做到將IP分配給磁盤，也就是把IP延伸到了磁盤。真正完整的IP SAN，是一定要做到內(nèi)外都是基于IP的，這一點(diǎn)非常重要。

    問(wèn)：Intransa在美國(guó)已經(jīng)發(fā)布了10GB的IP SAN產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)在國(guó)內(nèi)是否也有銷售？

    劉翔：目前還沒(méi)有，我們計(jì)劃是今年年底在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布。

    問(wèn)：您對(duì)國(guó)內(nèi)的10GB的 iSCSI市場(chǎng)有何看法？

    劉翔：Intransa一直都在關(guān)注10GB Ethernet支撐的iSCSI市場(chǎng)，包括已有10GB產(chǎn)品發(fā)布。目前使用的iSCSI產(chǎn)品帶寬只有1GB，而FC是2GB的，在帶寬上的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。但以太網(wǎng)的發(fā)展速度在告訴我們：10GB時(shí)代很快就要到來(lái)。2年前10GB以太網(wǎng)就已經(jīng)開始使用，可以說(shuō)到目前為止技術(shù)已經(jīng)比較成熟。iSCSI是IP SAN中的一個(gè)核心協(xié)議；因此，可以說(shuō)10GB以太網(wǎng)支持的iSCSI，將會(huì)為存儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)一次劇震。雖然稱不上是革命性的；至少是一次極其重要的技術(shù)改良。

    問(wèn)：能否請(qǐng)您介紹新發(fā)布的IP磁盤庫(kù)，其市場(chǎng)策略與渠道計(jì)劃的情況？

    劉翔：我們的IP 磁盤庫(kù)最初瞄準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)的備份市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)有著很大的不同，國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)，要求更多的是降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。而備份本身，現(xiàn)在已并不僅僅用于恢復(fù)；另一個(gè)重要的作用就是查詢。而恰恰在這一應(yīng)用中，對(duì)容量的需求很大，F(xiàn)C SAN價(jià)格過(guò)于昂貴，用戶難于支付；而磁帶備份速度已很慢，恢復(fù)速度就更慢，用戶難于接受。而Intransa的IP 磁盤庫(kù)，正切中它們兩者之間的這一軟肋，滿足了市場(chǎng)的需求。

    在渠道方面，我們會(huì)選擇強(qiáng)有力的合作伙伴。在過(guò)去10年時(shí)間中國(guó)造就了大量的系統(tǒng)集成商，他們中間有很多都希望進(jìn)入到存儲(chǔ)行業(yè)中。他們的進(jìn)入完全可以是基于IP的，這與我們的產(chǎn)品是一個(gè)非常緊密的結(jié)合。我們將會(huì)選擇有實(shí)力的系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作。

    問(wèn)：您在Intransa這一年時(shí)間應(yīng)該說(shuō)是非常的成功，能否與我們分享一下您成功的經(jīng)驗(yàn)？

    劉翔：我們有自己的技術(shù)，已經(jīng)有很多已經(jīng)被批準(zhǔn)的和正在申請(qǐng)的專利，而且非常重視企業(yè)的人才。最重要的一點(diǎn)，就是我們有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)找到了很真誠(chéng)并很有實(shí)力的合作伙伴，這些都是成功的重要因素。

    與其他廠商團(tuán)隊(duì)相比，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，因此可以很快、很好的與客戶溝通，這也是我們成功的一個(gè)非常重要的原因。

    毫無(wú)疑問(wèn)，IP SAN是個(gè)好東西，也有著極度誘人的市場(chǎng)前景，盡管很多人依然搞不清iSCSI和IP SAN的區(qū)別，但它大踏步地走進(jìn)存儲(chǔ)這個(gè)大市場(chǎng)卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。Intransa在IP SAN這條路上更是一路疾行，充當(dāng)急先鋒的角色。事實(shí)上，從Intransa誕生那天起，就是要作這個(gè)先鋒的。我們發(fā)布的IP磁盤庫(kù)，更是為國(guó)內(nèi)朋友打造的一柄利刃，但見手起刀落，銀元四濺。（卻見此時(shí)劉翔瀟灑一笑）成功？我們才剛上路……

    對(duì)于其他的IP SAN廠商，這樣的笑容，相信不多久便會(huì)出現(xiàn)在他們的臉上；只是問(wèn)題在于：我們還要等多久？

多易