群柏?cái)?shù)碼銷售總監(jiān)鐘明輝

    DoSTOR：你們是把所有的存儲(chǔ)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品歸在一起推出這次活動(dòng)，很多廠商都在提把信息安全和存儲(chǔ)結(jié)合在一起，你們?cè)趺纯创@兩者結(jié)合的問題？當(dāng)客戶有需求時(shí)，你們會(huì)給客戶怎樣的建議？
  
    鐘明輝：現(xiàn)在所有的存儲(chǔ)廠商都在提IP SAN，IP SAN已經(jīng)涉及到網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)概念。安全代表網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全，真正的兩方面整合暫時(shí)還是沒有出現(xiàn)。在線、近線、離線存儲(chǔ)，三種產(chǎn)品我們都有。IP SAN只是現(xiàn)在炒得比較熱的產(chǎn)品。就群柏的定位來說，在數(shù)據(jù)、視頻從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來的時(shí)候，前端的網(wǎng)絡(luò)安全會(huì)檢測一下，但是最后會(huì)放在在線、近線、離線這三種產(chǎn)品上面。關(guān)于IP SAN，這是近一兩年剛剛開始。但是我相信這個(gè)產(chǎn)品在有萬兆網(wǎng)的時(shí)候，是有存在的價(jià)值的。IP網(wǎng)絡(luò)基本上每家公司已經(jīng)存在，可以獨(dú)立一個(gè)所謂的存儲(chǔ)架構(gòu)?；旧纤杏脩糁皇侨ゴ鎯?chǔ)一些數(shù)據(jù)。
  
    DoSTOR：你們以前和騰保和Adeptec都有合作，是不是你們目前和Intransa也有類似的合作？它是屬于你們什么樣的客戶？ 
  
    鐘明輝：在香港我們是他們的總代理。在國內(nèi)還在洽談，但是已經(jīng)到了差不多的時(shí)候。我們主要是在電信行業(yè)和他們合作。
  
    DoSTOR：Adeptec前段時(shí)間有消息說把系統(tǒng)業(yè)務(wù)分離出去，這對(duì)你們的銷售渠道會(huì)有什么影響嗎？
  
    鐘明輝：說沒影響是不可能的。我們投資產(chǎn)品是非常專注的。今天還不是太明朗的時(shí)候，不能說太多。我相信只要這個(gè)廠商還有實(shí)力，他們會(huì)看到群柏?cái)?shù)碼的價(jià)值在哪里。明天只要它能定下來的話，我們和新的廠商合作沒問題。
  
    DoSTOR：我擔(dān)心的是，用戶在選購產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)很擔(dān)心他目前所使用的設(shè)備在新的接手的廠商把產(chǎn)品線取消后怎么面對(duì)這個(gè)問題？
  
    鐘明輝：Adeptec是保障產(chǎn)品3年的服務(wù)。不管是現(xiàn)有的公司去做還是未來的公司去做，都聲明得非常清楚。我們沒感覺有太大的影響。除了廠商的服務(wù)，我們也能提供我們自己的服務(wù)。
  
    DoSTOR：現(xiàn)在群柏在中國市場幫伙伴銷售的情況如何？
  
    鐘明輝：騰保我們做了差不多有一年了，在這些產(chǎn)品上我們已經(jīng)有了非常好的渠道的覆蓋。當(dāng)時(shí)我們接手騰保的時(shí)候，是騰保最艱難的時(shí)候。今年過了半年的時(shí)候我們發(fā)展了一些二級(jí)渠道，比如一些二級(jí)城市，成都杭州等。我們?cè)诙?jí)城市都發(fā)展了二級(jí)渠道。Adeptec要不是發(fā)生（分離系統(tǒng)業(yè)務(wù)）這個(gè)情況，是一個(gè)起飛的階段。我們過去半年已經(jīng)完成了他們對(duì)我們要求的60%至70%，這個(gè)發(fā)展勢頭是非常好的。但是這個(gè)情況出現(xiàn)，對(duì)我們之前的努力會(huì)有一點(diǎn)影響，所有我們希望他們會(huì)盡快能明確。我們會(huì)繼續(xù)給我們的客戶做一些支持。存儲(chǔ)對(duì)我們來說還是一個(gè)發(fā)展的階段，我們做存儲(chǔ)不超過一年，所以今天來說還是一個(gè)發(fā)展的階段。我們希望從比較特別的小處去進(jìn)入這個(gè)市場。我們?cè)谖覀兲貏e看好的技術(shù)會(huì)作大力的發(fā)展。
  
    DoSTOR：存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在你們公司業(yè)務(wù)收入中占的百分比是多少？
  
    鐘明輝：網(wǎng)絡(luò)安全還是占我們最大的比例。存儲(chǔ)我們明年希望能達(dá)到20%到30%。
  
    DoSTOR：你們的存儲(chǔ)合作伙伴都比較奇怪，騰保是做帶庫的，Intransa是做IP SAN的，你們有沒有詳細(xì)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，你們?cè)趺炊ㄎ辉诖鎯?chǔ)發(fā)展上的藍(lán)圖？
  
    鐘明輝：我們剛剛說過三種產(chǎn)品都是以存儲(chǔ)為主的，我們定位是作為一個(gè)很全面的解決方案去提供給客戶。我們提供全面的在線、近線、離線的產(chǎn)品。不管是存儲(chǔ)，還是網(wǎng)絡(luò)安全，我們對(duì)某個(gè)單一技術(shù)是非常支持的。在某個(gè)單一技術(shù)我們只做單一產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是有互補(bǔ)性的。我們是整套的解決方案?？蛻籼暨x群柏?cái)?shù)碼的整套方案。
  
    DoSTOR：現(xiàn)在帶庫，光纖，IP SAN你們都有了，你們以后挑選的廠商會(huì)是哪一類廠商？
  
    鐘明輝：我們會(huì)往軟件方面去開發(fā)一些東西。
  
    DoSTOR：你們?cè)诖箨懞拖愀鄱加凶约旱匿N售渠道，您認(rèn)為大陸的用戶和香港的用戶在選購存儲(chǔ)產(chǎn)品的時(shí)候需求有什么差別？
  
    鐘明輝：香港的市場比較成熟，在大陸主要用戶還是行業(yè)用戶。香港比較多的是中小企業(yè)用戶。香港的接受程度會(huì)快一點(diǎn)。大陸我們推的是行業(yè)用戶，行業(yè)用戶接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間。

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