不久前，我們宣布在韓國成立了一家合資公司GO Launcher Korea Co, Ltd（GO桌面韓國公司），繼美國之后，韓國是我們又一個正式落地開始商業(yè)化推進的海外市場。

　　

　　韓國市場真是很難搞，但作為我們第二大海外市場，而且是全球最發(fā)達的智能手機市場，這里又必須得搞?，F(xiàn)在，總算被我們搞定了。這件事運作了一年多，中間波折不少，今天事情落定了，又想起去年開始時心中閃過的念頭——做移動互聯(lián)網(wǎng)，一定要去韓國。確實如此。

　　

　　韓國是全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場最發(fā)達的國家

　　

　　請注意，我沒有說“之一”。

　　

　　韓國目前的智能手機普及率，是全球最高的國家。據(jù)Google在去年7月發(fā)布的智能手機使用調查報告，韓國的智能手機普及率已經(jīng)達到73%，排名第二的英國僅有62%，而美國只有56%。另據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，韓國智能手機用戶約有67.8%的人每年會更換一次智能手機，頻率之高也是全球榜首。2012年8月時，韓國聯(lián)網(wǎng)的手機數(shù)量（包括功能機和智能機）就已經(jīng)超過了韓國人口總數(shù)，16%的韓國人同時使用兩部甚至更多手機。

　　

　　對久邦數(shù)碼來說，這個高度發(fā)達的智能手機市場里，最有價值是，Android系統(tǒng)在韓國的市場份額達到85%，這其中三星又占了大半；Flurry的數(shù)據(jù)顯示，iOS在韓國智能機市場只占14%的份額，全球倒數(shù)第一。得益于三星這個正在全球都與蘋果分庭抗禮的手機廠商，十分熱愛國貨的韓國人把三星和Android一起推上了無可比擬的位置。

　　

　　尤其與其它市場不同的是，iPhone在韓國并沒有真正形成品牌。在全球其它市場，使用iPhone或多或少都帶有時髦的意味，有一種身份象征和自我認同。而韓國市場，完全是三星/Android一家獨大，沒有這種情形。

　　

　　我們的產品GO桌面也很早就隨著Android在韓國的快速擴張占據(jù)了非常領先的位置，在第三方手機桌面的市場占有率一度超過90%。這使得韓國成為GO桌面的第二大海外市場。之后才有NHN旗下的Doodle這樣的韓國本土公司做了自己的桌面產品。

　　

　　韓國是個認可個性化產品的市場

　　

　　GO桌面最初的生意，就是美化的生意，制作一個美化主題，銷售給用戶。從全球來看，這部分收入已經(jīng)只占較少的比例，不過在韓國，韓國人民對個性化的熱愛超出我們的想象。

　　

　　2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式，后來被稱為“Avatar模式”。“Avatar”源自印度梵語，本意是指“分身、化身”，互聯(lián)網(wǎng)時代，用來指代網(wǎng)絡用戶在虛擬世界中使用的虛擬形象，用戶可以根據(jù)自己的喜好，更換虛擬角色的造型，付費購買角色造型所需的服飾、發(fā)型、場景等等。

　　

　　韓國最早推廣Avatar并將其商業(yè)化的是韓國聊天網(wǎng)站SayClub，并很快在韓國市場流行。據(jù)統(tǒng)計2001年韓國的Avatar銷售額就達到1800萬美元，而在2003年時，就成長至2.5億美元?？梢哉f在主要依靠廣告獲取收入的早期互聯(lián)網(wǎng)時代，Avatar模式是極有價值的商業(yè)創(chuàng)新。

　　

　　這一模式后來被騰訊學習，“QQ秀”為騰訊實現(xiàn)了最初的商業(yè)變現(xiàn)。沒有QQ秀支撐騰訊早期的現(xiàn)金流，也就沒有今天的騰訊帝國了。直到今天，以Avatar模式為核心的會員增值服務，仍是騰訊主要的收入來源之一。

　　

　　韓國用戶追求個性和自我表達的訴求也一直延續(xù)到智能手機上?？梢灾v一個故事，這次成立合資公司之前，GO桌面在韓國從未進行過運營和推廣，但在當?shù)貐s自發(fā)形成了開發(fā)GO桌面主題的用戶社區(qū)，設計師和用戶之活躍，甚至超過我們在中國自主運營的用戶社區(qū)。

　　

　　對于中國來說，韓國還有另一個意義。從地緣和文化上看，韓國在亞太地區(qū)儒家文化圈的輻射范圍之內，但又是率先進入發(fā)達國家行列的亞洲國家，首爾城市圈形成了非常前沿的都市風尚，可以說，韓國是亞洲地區(qū)的流行文化與新生活方式策源地之一。生活方式、社會形態(tài)和流行產業(yè)，對于正在迅猛城市化的中國市場有著前瞻性的參考意義。

　　

　　在亞洲做移動互聯(lián)網(wǎng)，韓國必須要拿下。

　　

　　但韓國市場卻是個封閉的市場

　　

　　韓國什么都好，市場很成熟，用戶的付費意愿很強烈。只有一點不好，韓國的市場很封閉。

　　

　　韓國市場的封閉體現(xiàn)在兩點。一是用戶的民族主義情緒強烈，韓國人對國貨的支持程度是世界聞名的。好處是借著三星的東風，Android很有市場，而借著Android的東風，桌面市場很有空間；壞處是本土品牌打出“民族牌”和“愛國牌”，外來品牌就很被動。

　　

　　GO桌面去年就遭遇過類似事件。NHN的DodolLauncher上線時，就曾打出“韓國人自己的手機桌面”這樣的廣告。去年5月GO桌面也在韓國Google Play遭遇到惡意差評，在沒有任何版本更新的情況下，突然收到大量低分差評，社交網(wǎng)絡上有人說“不要用美國人的產品”（GO桌面當時還被認為是美國產品），后來發(fā)現(xiàn)是中國產品又說“不能用中國人的產品”。結果真的有不少人開始用韓國人自己的手機桌面。

　　

　　二是韓國商業(yè)市場裙帶關系嚴重。韓國國土小，人口少，又相對集中。這就造成商業(yè)環(huán)境往往依靠人際關系來建立，很像中國，也是個人情社會。而且更甚于中國，有著更明確的長幼輩分明確，更森嚴的上下級關系。在商業(yè)拓展中，不論是渠道還是運營，不先拉攏人際關系，幾乎沒有成功的可能。

　　

　　比如去年遭遇惡意差評時，我們在韓國市場沒有任何渠道可以解釋和澄清。除了Google Play我們幾乎沒有任何通道與用戶溝通，我們不認識任何韓國媒體，不知道怎樣聯(lián)絡他們。開玩笑地說，想要公關一下都不知道找誰。

　　

　　找個本土公司一起玩

　　

　　這樣一個市場成熟商業(yè)潛力巨大的市場，卻因為人際關系的封閉和孤立，在很長一段時間里，我們都只能望洋興嘆。在美國我們使用收購的方式，來實現(xiàn)分區(qū)域運營的落地；在韓國，我們最終選擇了成立合資公司的方式。與我們合作的是IHQ公司董事長鄭勛卓。

　　

　　IHQ是韓國最主要的綜合性娛樂上市公司，主要業(yè)務包括藝人培養(yǎng)、音樂發(fā)行、電視劇、電影、綜藝節(jié)目制作等，金宇彬、Rain、全智賢、宋慧喬等韓國著名藝人均出自這家公司。

　　

　　在主營業(yè)務上，這家公司距離移動互聯(lián)網(wǎng)有點遠，但IHQ擁有久邦數(shù)碼不具備的也是急需的優(yōu)勢——在韓國本土出色的市場資源和運營能力。韓國最大的連鎖咖啡店品牌Caffebene就憑借IHQ強大的推廣渠道及宣傳造勢能力，在本土一舉超越星巴克，成為韓國民眾最喜愛的連鎖咖啡店品牌。

　　

　　在韓國這個娛樂業(yè)十分發(fā)達的市場，IHQ豐富的明星、卡通、演藝等內容版權資源也能為GO桌面在個性化方面的開發(fā)提供有力的支持。充分運用IHQ的綜合資源在韓國推廣正版的桌面主題及相關周邊，都將有助于GO桌面進一步開拓當?shù)厥袌觥?/div>