華為服務器總經理邱隆向用戶展示E9000刀片服務器

堅持行業(yè)被集成 與合作伙伴共贏

對于做運營商業(yè)務起家的華為，之前一直專注于直銷，而在轉向企業(yè)業(yè)務以后，如何打造一個良好的生態(tài)鏈和渠道鏈，這也是華為企業(yè)業(yè)務領導班子不得不正視的一個問題。

鄭葉來談道，華為在開展企業(yè)業(yè)務時堅持“被集成”，從產品規(guī)劃開始更加平臺化、更加開放，并通過設立開放實驗室等加強和統(tǒng)集成商預集成解決方案，保證渠道政策的穩(wěn)定性，透明性、公平、公正”。

“被繼承”這一渠道策略似乎很好地貫徹了華為文化當中的低調和謙卑，也讓華為快速團結和拉攏渠道合作伙伴成為可能。鄭葉來強調，“華為企業(yè)業(yè)務的成功需要更多的合作伙伴一起努力，整個生態(tài)鏈共同成功。華為在渠道政策、投資伙伴的激勵政策，以及面向ISV的政策方面不停地優(yōu)化和調整，與合作伙伴一起將產業(yè)做大。以華為云平臺為例，就是堅持不定地走行業(yè)被集成，與合作伙伴一起迎接商業(yè)的成功”。

編者按：華為進入企業(yè)網(wǎng)市場不到五年時間，然而其對于企業(yè)網(wǎng)市場帶來的強勁沖擊已經無法被忽視了，堅持打造有核心技術和競爭力的產品、解決方案，提供良好的用戶服務，并低姿態(tài)團結渠道合作伙伴，打造一個良好的合作伙伴生態(tài)鏈，已經成為華為在企業(yè)網(wǎng)市場上的幾大生存法寶!

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