奧科新定位：通信技術(shù)提供商

奧科給市場根深蒂固的印象是網(wǎng)關(guān)廠商，今天，這個形象正在改變。奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科正在隨著中國市場的成長與轉(zhuǎn)變而改變著策略。而今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，全通訊，全接入成為這個時代的主要通信特征，主要表現(xiàn)為不僅僅滿足于語音，要滿足UC;不僅僅滿足于通訊，要滿足應(yīng)用;不僅僅滿足于數(shù)據(jù)，要滿足媒體;不僅僅滿足于內(nèi)網(wǎng)，要滿足外網(wǎng);不僅僅滿足于功能，要滿足集成。

在此背景下，新通訊時代下的奧科已從一個純語音網(wǎng)關(guān)廠商向通信技術(shù)提供商而轉(zhuǎn)變。奧科的連接技術(shù)將成為“連接世界”的愿景，而不僅僅是一句口號。”

為實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，奧科豐富了其解決方案，在安防、數(shù)據(jù)、IP話機、錄音、SBC(會話邊界控制器)領(lǐng)域都提供相應(yīng)的產(chǎn)品，已成為端到端通信解決方案提供商，而不再是單一的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。

三大特性：穩(wěn)定性、可靠性、互聯(lián)互通性

國內(nèi)市場有一些模擬和數(shù)字網(wǎng)關(guān)的廠商，也有較好的性價比。奧科將如何和他們競爭?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科設(shè)備穩(wěn)定、可靠性強，另外，還有很強的互聯(lián)互通性，奧科具有與微軟、思科、Avaya、Genesys等海外廠商進行互聯(lián)互通的合作能力。因此，奧科的產(chǎn)品及解決方案在中國很有競爭力，并且研發(fā)也在中國，服務(wù)能力遍及全球。

另外，中國用戶也正在改變，不再是單純?yōu)榱斯?jié)省話費。用戶更關(guān)心的是體驗，比如話機：甚至?xí)リP(guān)注按鍵的手感，而目前統(tǒng)一通信市場正在成熟，奧科在此時展現(xiàn)競爭力，時機很好。

立足商用市場 廣交合作伙伴

奧科與神州數(shù)碼達成戰(zhàn)略合作伙伴，將如何開展業(yè)務(wù)合作?作為微軟和Lync的長期伙伴，Lync在中國市場的發(fā)展趨勢和被接受程度?目前對外資廠商的安全顧慮將在未來多大程度上影響到Lync的銷售?

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理楊春光說：“神州數(shù)碼甄選合作伙伴非常謹(jǐn)慎，也非常嚴(yán)格。奧科深厚的技術(shù)積累、良好的客戶口碑是我們非常看重的。奧科產(chǎn)品及解決方案的可靠性、安全性及互聯(lián)互通性，是我們選擇作奧科全國總代理的關(guān)鍵原因。

奧科是微軟Lync全球合作伙伴，可以做無縫連接。而神州數(shù)碼與微軟業(yè)務(wù)已開展20多年，對微軟的業(yè)務(wù)有著深厚積累。因此，對奧科、微軟、神州數(shù)碼以及各合作伙伴四方面都是很好的利好因素。

奧科以前市場知名度并不高，但口碑很好，在過去的一個月，神州數(shù)碼已經(jīng)在廣州等地做了渠道招聘，通過渠道反饋，奧科客戶認(rèn)可度很好，所以我們認(rèn)為雙方的合作是非常有希望的。我們相信，通過神州數(shù)碼遍布全國的強大分銷系統(tǒng)，與奧科的合作將是強強聯(lián)手，合作共贏的共同選擇。除此之外，神州數(shù)碼與奧科還將在軟件、云計算、智慧城市等方面進行共同探索。”

針對微軟Lync的外資身份問題，楊春光認(rèn)為：“大家說外資產(chǎn)品不安全，并不意味著國內(nèi)產(chǎn)品就是安全的。奧科是以色列企業(yè)，以色列政府與中國政府保持著良好的關(guān)系，而奧科本身的技術(shù)及解決方案能力，從安全性角度來講，是完全沒有問題的。

另外，從目標(biāo)客戶群來看，奧科產(chǎn)品主要在國內(nèi)面向的是企業(yè)級客戶，商用市場是奧科的重點。對于安全性的關(guān)注度并沒有金融、政府等領(lǐng)域那么敏感。“

謀求新視點，傳統(tǒng)語音市場不會下降

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交產(chǎn)品的快速應(yīng)用，傳統(tǒng)的語音廠商發(fā)現(xiàn)，語音的需求在下降，而全媒體化，云化的溝通需求在上升。對于這種趨勢，奧科怎么看?

Yariv Golan-Atir說：“視頻在全球范圍內(nèi)，表現(xiàn)出越來越大的需求，奧科也在對此進行探索。

今年，奧科在視頻領(lǐng)域看重4G移動視頻的發(fā)展，并對4G移動視頻方面的研發(fā)充滿信心，因為奧科的產(chǎn)品，從芯片、板卡、整機甚至是軟件的編寫，完全都是基于自主研發(fā)，公布的全系列產(chǎn)品都能實現(xiàn)兼容，對移動視頻的研發(fā)也一樣，相信會帶給客戶更好的統(tǒng)一通信體驗。“

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理楊春光則認(rèn)為，從需求來講，視頻相比較語音來言，視頻在經(jīng)濟上并不占優(yōu)勢，其投資遠遠大于語音，而且，在帶寬的要求上，視頻也有較高要求，因此，楊春光認(rèn)為傳統(tǒng)語音市場不會下降，只是增長勢頭會減緩，。畢竟文字與語音構(gòu)成了基本的通信溝通方式，并且是最方便的溝通方式，對于提高生產(chǎn)效率來講，語音市場仍然會是最大的市場。

期待實現(xiàn)60～80%的市場遞增

奧科對中國市場的構(gòu)想和期望是什么?將采取哪些策略來實現(xiàn)這種構(gòu)想?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科前些年一直在等待中國市場成熟，而現(xiàn)在來看，我們認(rèn)為機會已經(jīng)來臨，中國區(qū)今年開始將會有很大的改變，在中國的投入較以前放大了一倍，目前在中國擁有了50人的研發(fā)團隊。預(yù)期我們將會保持60%～80%的速度遞增，其中，Lync占奧科產(chǎn)品線的比例達到20～30%左右，而在以往的五年內(nèi)，中國Lync取得了15倍的增長。

為了保持這種增長速度，奧科將采取以下措施：

1、將觸角伸得更遠，借助神州數(shù)碼的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓更多中國企業(yè)用到奧科的產(chǎn)品及解決方案;

2、為中國用戶做一些定制化開發(fā)：如IP話機的漢字化，3G策略等，統(tǒng)一通信將更貼近中國人使用習(xí)慣。

3、把國外成功的產(chǎn)品線引進到中國：如云網(wǎng)關(guān)、IP話機等，提供圍繞通信的全網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，奧科稱之為完整的“One Voice”解決方案。

未來：云通信平臺基礎(chǔ)提供商

Yariv Golan-Atir說：“幾個月前，在奧科以色列總部成立了一個研發(fā)中心，專門用于研發(fā)云計算通信產(chǎn)品，這個研發(fā)中心由以色列政府贊助。此舉措反映了以色列政府及奧科對云計算、云通訊戰(zhàn)略的重視。

就如上文提到的，單純的語音溝通需求在減少，但我認(rèn)為并不會消失，而是換了另一種形式，被另外一種平臺被替代。未來我們認(rèn)為語音將嵌在云平臺上， 因而未來奧科將定位于為合作伙伴提供“支撐云平臺技術(shù)為主”的供應(yīng)商。

采訪后記

在目前通信市場的一片安靜里，奧科的突然發(fā)聲的確讓人振奮，對于語音市場的認(rèn)識，他們顯得有些不同。

他們在保證現(xiàn)金流的同時，也對未來做著調(diào)整與布局，云通訊平臺是大家正在暢想的通信未來，而奧科顯然認(rèn)識更為清醒，“支撐云平臺技術(shù)為主“供應(yīng)商的定位，既有力發(fā)揮了其自身優(yōu)勢，也抓住了未來，我們期待奧科會有更好的表現(xiàn)!

fanz