教育信息化的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)
當(dāng)前,我國教育行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期,這也對(duì)教育信息化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn)。有專家認(rèn)為,教育體系的發(fā)展目標(biāo)是‘三通兩平臺(tái)’,涉及到更泛的接入、更大的帶寬、更方便的管理。在教育信息化領(lǐng)域,以前更多是管理平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),信息是基于垂直的網(wǎng)絡(luò),并且信息互不相通。而現(xiàn)在,各行各業(yè)都在面臨數(shù)字化重構(gòu),也就是通過ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,教育行業(yè)也是如此。
其實(shí)從教育軟件的發(fā)展變化,我們也可以很清晰地看到我國教育信息化的發(fā)展足跡。以前做軟件教育的,主要業(yè)務(wù)是圍繞校長教務(wù)管理和學(xué)校內(nèi)部管理,這些系統(tǒng)主要是教務(wù)處使用;前兩年,主要是圍繞家長;最近澤更多地是圍繞學(xué)生和老師之間的互動(dòng),真正涉及到了教育系統(tǒng)。此外,之前的信息化系統(tǒng)是學(xué)校小局域的應(yīng)用,而現(xiàn)在是整個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng),因此,出現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心大平臺(tái)建設(shè)的需求,移動(dòng)化帶來隨時(shí)隨地的WiFi需要,這對(duì)原有的信息系統(tǒng)是一個(gè)很大的沖擊和變革。“ICT基礎(chǔ)建設(shè),包括有線和無線接入,更大的帶寬、更大的容量接入技術(shù)中心等等,這都是華為所擅長的,因此,教育信息化給華為帶來了很大的機(jī)遇”,胡忠華在采訪中表示。
馬達(dá)補(bǔ)充談到,除了上述談到的發(fā)展趨勢(shì),各個(gè)行業(yè)信息化所面臨的一些共性趨勢(shì),比如移動(dòng)性、社交化、大數(shù)據(jù)等,在教育行業(yè)也同樣存在。
“敏捷”的“整合”者 華為教育信息化的兩大特色
“敏捷”的“整合”者,是華為希望給教育行業(yè)客戶留下的印象。一方面,華為希望把自己打造成為一個(gè)大容量、大管道、支撐業(yè)務(wù)的快速變化的敏捷供應(yīng)商,另一方面,華為將通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴,為用戶提供從存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全整合的解決方案。
“這幾年,在技術(shù)大變革中間,客戶采購模式發(fā)生了大的變化,從原來的設(shè)備發(fā)展到解決方案采購”,馬達(dá)認(rèn)為,華為在整體解決方案方面具有自身的優(yōu)勢(shì),華為在做自身產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃中就考慮到用戶的需求,陸續(xù)推出一些重量級(jí)的產(chǎn)品,包括數(shù)據(jù)中心的交換機(jī)、高端存儲(chǔ),以及今年推出的真正面向網(wǎng)絡(luò)的、可編程的敏捷交換機(jī)S12700。
值得一提的是,作為一家全球化的廠商,華為還具有許多國家化的實(shí)施經(jīng)驗(yàn),華為教育信息化客戶不僅覆蓋了國內(nèi),還有南非、中東以及MIT等國際化的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),華為可以把國際化的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到國內(nèi),這也是眾多教育工作者希望看到的。
堅(jiān)持被集成 細(xì)分渠道全面進(jìn)軍教育信息化
堅(jiān)持被集成是華為做企業(yè)業(yè)務(wù)最重要的戰(zhàn)略之一,在教育行業(yè)同樣如此。所謂“被集成”戰(zhàn)略,一方面是指華為在產(chǎn)品解決方案上被集成于ICT領(lǐng)域當(dāng)中,從而幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功,提供給最終客戶,為其創(chuàng)造更多價(jià)值;另一方面則是指華為希望更多的是由合作伙伴面向客戶簽約,期待開放和合作。
胡忠華談到,在4月份的華為全國合作伙伴大會(huì)上,華為很明確地提出分層、分級(jí)的渠道體系,根據(jù)不同的領(lǐng)域,華為有不同的服務(wù)策略和專門的服務(wù)隊(duì)伍。他認(rèn)為,在教育行業(yè),一定要主推教育行業(yè)的解決方案。
要把一個(gè)行業(yè)做透,行業(yè)細(xì)分一定要做!馬達(dá)表示,行業(yè)細(xì)分是隨著時(shí)間的變化而變化的,今年跟兩三年前有很大的變化,網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室三四年前非常多,現(xiàn)在,無線技術(shù)、3G、4G技術(shù)比較多,實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也發(fā)生變化。在對(duì)應(yīng)的細(xì)分行業(yè)中,教學(xué)模式變化使得采購方式也會(huì)發(fā)生變化,對(duì)應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)也要發(fā)生變化。