▲新銳英誠(chéng)科技股份有限公司副總裁蘇濤

在談到與聯(lián)想的合作時(shí)，蘇濤表示：合作之前新銳英誠(chéng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)在于存儲(chǔ)領(lǐng)域，在2011年與聯(lián)想合作之后，經(jīng)過雙方不斷的試水與磨合，目前新銳英誠(chéng)已經(jīng)成為了聯(lián)想的重要服務(wù)商。在談到與聯(lián)想合作的契機(jī)時(shí)，蘇濤表示——在經(jīng)營(yíng)磁帶業(yè)務(wù)多年之后，新銳英誠(chéng)敏銳的察覺到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，特別是服務(wù)器市場(chǎng)對(duì)于x86服務(wù)器的需求，因此公司也希望能夠在服務(wù)器市場(chǎng)有所深入，但當(dāng)時(shí)類似IBM、HP這樣的國(guó)際大廠渠道已經(jīng)建設(shè)完成，想要進(jìn)入非常困難。這時(shí)恰逢聯(lián)想對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行改組，尋求新的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)，雙方一拍而和?？梢哉f，“正是由于聯(lián)想內(nèi)部的創(chuàng)新性調(diào)整才有了雙方合作的契機(jī)”。

作為原來的高端磁帶銷售公司，蘇濤坦言最開始與聯(lián)想的接觸并不適應(yīng)，但通過慢慢的磨合與調(diào)整，雙方已經(jīng)形成了良好的合作關(guān)系。如今，新銳英誠(chéng)負(fù)責(zé)聯(lián)想服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品在華北地區(qū)的銷售。

針對(duì)如今服務(wù)器行業(yè)的動(dòng)蕩，特別是去IOE和國(guó)產(chǎn)化的大潮，蘇濤也有著自己的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為聯(lián)想作為國(guó)際化的大公司，在采購(gòu)成本上面是其他公司不可比擬的。在收購(gòu)IBM x86服務(wù)器之后，聯(lián)想在產(chǎn)品線方面形成了完善的布局，而且在市場(chǎng)占有率上也會(huì)有更為明顯的提升。相比于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是無可比擬的，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是高端技術(shù)，聯(lián)想都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

在采訪的過程中，蘇濤多次提到了服務(wù)。他認(rèn)為，對(duì)于雙方的合作來說，服務(wù)屬于至關(guān)重要的一環(huán)。即便是從提升自身在聯(lián)想渠道系統(tǒng)中的影響力來說，服務(wù)也是能力的最好體現(xiàn)。在采訪的最后他還表示，新銳英誠(chéng)將秉承服務(wù)的理念，為客戶提供服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。

sunyingying