徐工集團工程機械股份有限公司CIO張啟亮

“我們最終的想法就是把我們的信息技術植入到產品，讓冰冷的機械可感知、會說話，這是我們未來要做的產品智能化。”張啟亮補充道。正是在這個轉型的契機下，徐工集團當時選擇了和戴爾公司進行合作，目前合作業(yè)務已經涵蓋到全球領域。

“首先是產品研發(fā)，我們產品研發(fā)的工作站大部分用的是戴爾，包括我們和戴爾的數據方面。隨著徐工的國際化的快速發(fā)展，我們目前在巴西，伊朗，德國，印度，俄羅斯，都有公司和工廠，隨著快速步伐的推進，我們IT的步伐也要跟上。所以，我們通過戴爾的服務器和全球的數據進行交換。”張啟亮這樣說道。

具體到業(yè)務層面，張啟亮舉了一個例子，“我們董事長每天上班第一天就要看一個屏幕，昨天發(fā)了多少車，銷售額多少，應收帳多少，昨天有多少辭職的，有多少新人進來，都非常清晰，我們在徐工集團稱之是戰(zhàn)情史，這背后與戴爾的很多產品和解決方案分不開。”

談及未來的方向，張啟亮首先想到的是大數據，并表示希望通過大數據真正來發(fā)現客戶的需求，讓客戶和自身的研發(fā)緊密聯系在一起，“我們的市場來源于市場，最后再回歸市場。”

理念上與戴爾更好的融合

張啟亮表示，在徐工集團轉型的過程中，最大的挑戰(zhàn)是兩方面，一個是國際化的挑戰(zhàn)，另一個就是個性化的挑戰(zhàn)。

因為戴爾的全球化布局，在整個國際化上，徐工集團一直都在向戴爾學習的，不管是理念，還是解決方案都與戴爾進行更好的融合。

張啟亮介紹，現在的徐工集團業(yè)務發(fā)展非?？?，包括工程機械行業(yè)，以及中國的整個裝備制造，也是剛剛開始起步，就要走出去了，但是沒有走上去，“沒有走上去就是沒有達到一個很高的位置，所以說這個問題是我們需要學習的。”張啟亮解釋道。

“再比如，我們在收購德國的一個企業(yè)，他們不認同我們華人的這種文化和我們的理念，我們通過什么來改造呢?就像戴爾那樣，我們就是信息化的手段，把臺子搭好，誰來唱戲不重要，是美國人唱，還是德國人唱并不重要。”

這與戴爾公司的品牌如出一轍，戴爾在中國的企業(yè)大部分員工是中國人，而不是從美國過來的，所以說企業(yè)的文化，用信息化來搭建一個平臺是非常重要的。

“我感覺中國走出去的一個重要的動力就是怎么把臺子搭好，全球的人在這個臺子上唱戲，所以我們這一點也需要向戴爾學習，國際化的進程和它的深度，這塊也正在摸索。”

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