Nutanix是一個什么公司，Nutanix提供超高效率、高擴(kuò)展性和簡捷的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。Nutanix虛擬計算平臺可將計算和存儲無縫地本地整合于單一設(shè)備，打破了既有的市場規(guī)律?？赡茏x者還是覺得這么介紹比較概念化抽象話。那么我們可以從兩方面內(nèi)容來了解Nutanix，創(chuàng)始人訪談以及具體產(chǎn)品介紹，創(chuàng)始人談話可以了解其公司是一個具有什么文化的公司。而產(chǎn)品肯定是集公司技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物，了解產(chǎn)品應(yīng)該可以比較深入的了解Nutanix是一個做什么的公司。

Nutanix進(jìn)軍中國市場是經(jīng)過深思熟慮的

Dheeraj的演講表明，Nutanix進(jìn)軍中國市場是經(jīng)過深思熟慮的，首先是為公司起一個中文名字–路坦力，希望Nutanix在中國的發(fā)展道路能平坦有力的前行。更深層的意義就是Nutanix發(fā)展的目標(biāo)與中國市場非常有契合度即：中國是IT基礎(chǔ)設(shè)施的方向和未來數(shù)據(jù)中心的方向，Nutanix正是朝著這方向發(fā)展的。

其次Nutanix對中國市場做了很多的調(diào)研，Dheeraj分享了麥肯錫對于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及中國未來的分析。中國消費者的購買能力和零售業(yè)的增長也是前所未有的。中國現(xiàn)在很快就會在消費方面成為僅次于美國的競爭對手，為了保證高的增長速度和態(tài)勢，目前可以做的就是IT基礎(chǔ)設(shè)施的全新變革。Dheeraj認(rèn)為這個和美國在過去20年中所經(jīng)歷的那場IT變革是同樣的。“在過去的30年中大家可以看到美國經(jīng)歷的在IT業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，一開始是大型主機(jī)，然后就是服務(wù)器，客戶端服務(wù)器，然后是互聯(lián)網(wǎng)，虛擬化，現(xiàn)在就是云計算。”他講到。

Nutanix公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey

讓Dheeraj印象深刻的2012年淘寶以及天貓舉辦的11.11的活動。這樣的消費能力目前已經(jīng)沒有任何一個國家與其媲美。“中國是世界上發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體，路坦力又是來自于硅谷的發(fā)展最快的一個IT基礎(chǔ)設(shè)施的公司，這兩者真的是絕配，我們應(yīng)該互相了解、互相認(rèn)識。”Dheeraj講到。

目前Nutanix選擇中國的市場應(yīng)該是恰逢其時，今天在中國市場來推下一代架構(gòu)會更加容易一些，它不像其他一些成熟市場有很多過去遺留的歷史系統(tǒng)或者架構(gòu)，要過渡到新的架構(gòu)時間與成本上都大很多，中國市場一方面有強(qiáng)烈的需求，另一方面部署起來也是相對容易的。“就像過去在中國和印度市場上從固定通信到移動通信轉(zhuǎn)移相對順滑一樣，在中國市場現(xiàn)在向云計算邁進(jìn)的過渡過程也會非常順滑，這是相對一些成熟市場的舊系統(tǒng)比較多的市場相對來說的。”Dheeraj講到。

Nutanix的使命：為用戶提供像Google應(yīng)用的IT基礎(chǔ)設(shè)施

創(chuàng)新目的是應(yīng)用，Nutanix模塊化設(shè)計采用與谷歌、臉譜及亞馬遜等IT創(chuàng)新企業(yè)相同的設(shè)計理念和技術(shù)，Nutanix的使命就是把給各個公司和企業(yè)提谷歌所使用的技術(shù)，可徹底簡化傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

Nutanix從公司成立那一時刻開始就是要提供最領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。“首先三年半以來我們得到了業(yè)界高度認(rèn)可，包括VMW的獎項，還有Gartner的獎項，以及其他業(yè)界知名的獎項。此外，我們的員工和我們很多高管人員也是來自非常有名的公司，比如Google、Facebook、VMW、甲骨文、微軟、希捷等這樣的公司，我們本身公司有這么多人才，我們資金也是非常強(qiáng)壯的。在全球20個國家里面，我們一共有200個員工，中國是我們目前最大的市場之一，我們會把它打造成一個和美國不相上下的大市場。”Dheeraj講到。

在業(yè)界非常知名的云服務(wù)公司，像Google、亞馬遜、微軟，他們與眾不同的地方在哪里呢？他們沒有用一個專門的存儲的設(shè)施，也沒有用存儲網(wǎng)絡(luò)，他們所用的就是把計算和存儲融合在一起的技術(shù)和設(shè)備。

那么計算與存儲融合僅僅是簡單的捆綁嗎？過去在所有融合1.0的時代是簡單把計算和存儲進(jìn)行疊加，很多IT廠商也正是這么做的，這樣實際上得到一個概念，就把云的各個元素放在一個機(jī)柜里面，或者是機(jī)柜里的云，或者是機(jī)架里的云，只是這樣一個簡單的疊加。實際上我們不能通過簡單的疊加來完成我們真正需要的功能，比如你不可能在一個甲殼蟲的汽車上裝上飛機(jī)的引擎就能得到更多的功能，因為它們是不匹配的。另外，你也不能說只是把一個照相機(jī)加上一個電話、加上一個Flash就能變成一個智能手機(jī)，不是這樣一個簡單疊加的概念。

Nutanix解決方案部署非常簡便，適合各種工作負(fù)載，包括大型的虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施（VDI）、測試與開發(fā)環(huán)境、大數(shù)據(jù)（Hadoop）項目等。Nutanix的客戶通過經(jīng)濟(jì)實惠的設(shè)備從根本上簡化和無縫擴(kuò)展其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，可在30分鐘內(nèi)部署并快速實現(xiàn)價值。

Nutanix 虛擬計算平臺NX-3000系列為例，每套2U的Nutanix設(shè)備包含四個高性能服務(wù)器節(jié)點，每個節(jié)點均整合了CPU、硬盤以及服務(wù)器附加閃存。用戶可以方便的使用每一個節(jié)點，也就是說你可以先部署其中的三個節(jié)點，當(dāng)需要擴(kuò)大虛擬機(jī)的時候在增加一個節(jié)點的成本。而且這些節(jié)點可以無限次增加。最關(guān)鍵的是其計算平臺軟件可以實現(xiàn)支持不同軟件，不管你選擇什么系統(tǒng)，不管你現(xiàn)在的環(huán)境和系統(tǒng)是什么樣的，我們都可以來支持。

Nutanix大中國區(qū)董事總經(jīng)理許躍奏

許躍奏認(rèn)為他們開發(fā)的軟件是實現(xiàn)其設(shè)定的存儲方案靈魂，不管是新機(jī)器還是就機(jī)器，在這個軟件上，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)保護(hù)與使用。Nutanix節(jié)點輕松結(jié)合在一起，形成一個統(tǒng)一的群集，可提取并匯聚所有節(jié)點的資源，并將它們提供給群集中的VM。這個實際上就是云計算的一個核心，實際上現(xiàn)在很多企業(yè)像Google、Facebook以及阿里巴巴等等，他們的數(shù)據(jù)中心也都是以這樣的方式存在的。

“如果一個解決方案要做虛擬機(jī)1000個，大部分公司都是100個、200個、500個、1000個這樣疊加起來。大家想一下，做100個虛機(jī)的時候買一臺機(jī)器，200個虛機(jī)的時候可以買另外一臺機(jī)器，但是買完了之后100臺虛機(jī)的存儲怎么辦呢？要把存儲搬過去，很多做虛擬化的用戶不是存儲專家，他頭就疼了，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移需要人力成本時間成本。而且最后真正使用1000個虛機(jī)的時候，預(yù)算已經(jīng)是1800個虛機(jī)的預(yù)算了。關(guān)鍵是數(shù)據(jù)還有搬來搬去，搬數(shù)據(jù)大家不怕辛苦，但是怕什么？怕數(shù)據(jù)丟失?！痹S躍奏通俗易懂的解釋了Nutanix 虛擬計算平臺的優(yōu)勢。“Nutanix 虛擬計算平臺真正幫助用戶徹底簡化IT，極大降低TCO。使用Nutanix 虛擬計算平臺你可以根據(jù)實際情況購買虛機(jī)，第一次購買200個，第二次500個，需要1000個虛機(jī)的時候，直接在購買300個虛機(jī)，以前的機(jī)器繼續(xù)使用，以前的數(shù)據(jù)無縫連接，Nutanix具備開箱即運行VM的非凡能力，可提供一種簡單的、模塊化方法，創(chuàng)建起現(xiàn)代的數(shù)據(jù)中心?！边@樣就可以獨立擴(kuò)展存儲容量和性能，避免叉車式升級，保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施投資。

Nutanix虛擬計算平臺具有以下優(yōu)勢：

設(shè)計側(cè)重于簡便：Nutanix虛擬計算平臺徹底簡化了虛擬機(jī)（VM）的部署。計算與存儲資源融合于單一的集成平臺，使得應(yīng)用和虛擬化團(tuán)隊能夠迅速、簡便地部署新的VM，而無須配置后端存儲系統(tǒng)。由于無需昂貴且復(fù)雜的SAN，因此節(jié)約了運營和投資成本。Nutanix具備開箱即運行VM的非凡能力，可提供一種簡單的、模塊化方法，創(chuàng)建現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心。

軟件定義的架構(gòu)：Nutanix虛擬計算平臺基于先進(jìn)的、高度分布的軟件架構(gòu)，可提供卓越的性能和大規(guī)模橫向擴(kuò)展的能力，同時在同類最佳的商品硬件上運行，以便將經(jīng)濟(jì)適用性最大化。Nutanix分布式文件系統(tǒng)（NDFS）與存儲器、計算資源、控制器邏輯以及管理程序相連接，實現(xiàn)一種全面集成的系統(tǒng)，可應(yīng)對任意規(guī)模的虛擬工作負(fù)載。該架構(gòu)專門為虛擬化而設(shè)計，并支持各種流行的技術(shù)，包括實時VM遷移、高可用性（HA）、分布式資源調(diào)度（DRS）以及容錯技術(shù)等。

性能隨業(yè)務(wù)增長：每套2U的Nutanix設(shè)備包含多達(dá)四個高性能服務(wù)器節(jié)點，每個節(jié)點均整合了同類最佳的英特爾CPU、本地存儲器以及服務(wù)器附加閃存。Nutanix節(jié)點輕松結(jié)合在一起，形成一個統(tǒng)一的群集?？商崛〔R聚所有節(jié)點的資源，并將它們提供給群集中的VM。Nutanix靈活的“隨增長付費”設(shè)計，能夠簡便地、有效地擴(kuò)展企業(yè)數(shù)據(jù)中心，以便與業(yè)務(wù)發(fā)展保持同步。

Nutanix解決方案提供幾乎無限的線性橫向擴(kuò)展能力，因此可輕松地從早期的概念驗證測試過渡到全面生產(chǎn)。動態(tài)群集的方法使得計算和存儲能夠每次擴(kuò)展一個節(jié)點，因此無須過度部署基礎(chǔ)設(shè)施。在預(yù)測未來的數(shù)據(jù)中心成本和設(shè)備需求時，這種簡便的模塊化方法可提供無與倫比的可預(yù)測性。Nutanix使得數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃不存在任何不確定性。

最后下一代數(shù)據(jù)中心必須具有的四個特征都已經(jīng)通過Nutanix虛擬計算平臺產(chǎn)品體現(xiàn)出來了，首先就是可擴(kuò)展性，第二點就是軟件定義型，第三就是能夠支持閃存，第四就是它可以是混合型的。

合作伙伴的選擇技術(shù)實力很重要

“Nutanix合作伙伴的選擇，優(yōu)先選擇懂得做虛擬化的，懂得做VDI的，懂得做大數(shù)據(jù)的，懂得做云的，還有服務(wù)供應(yīng)商?！痹S躍奏講到，Nutanix從顧問級、總代，都有不同支持給他們合作伙伴?！半m然Nutanix是一家初創(chuàng)公司，我們有非常好的渠道基礎(chǔ)架構(gòu)在，就可以支持這個啟動?！薄拔覀兿Ｍ蛇@些合作伙伴帶動這些二線、三線城市合作伙伴起來，二線、三線城市的行業(yè)可能并不是金融或者電信，有可能是教育、醫(yī)療。這是為什么我們會選兩家中型分銷商來做，而不是找很大的，因為很大的可能就沒有這種行業(yè)的專注力?！?/p>

許躍奏認(rèn)為Nutanix可以為合作伙伴提供的優(yōu)勢之一就是技術(shù)培訓(xùn)，“我會把他送到美國去，送到我們公司去上一個月、兩個月，去工作一兩個月，我們來教，都可以。為什么呢？因為我相信其他公司做不到，我們能做到，因為我們工程團(tuán)隊有一半是印度人，有一半是中國人，講國語的?！痹S躍奏講到。

文章最后筆者認(rèn)為Nutanix這次中國之行還是準(zhǔn)備充分的，有優(yōu)秀的產(chǎn)品Nutanix 虛擬計算平臺NX-3000系列，有對于中國市場開拓非常銷售管理經(jīng)驗的許躍奏加盟，有很精確的行業(yè)目標(biāo)如教育，醫(yī)療，電信運營商/服務(wù)提供商等，以及有優(yōu)良的本地化合作伙伴博雅軟件，怡德數(shù)碼，華勝天成等。因此加深與本地化服務(wù)提供商的合作，Nutanix會走的更遠(yuǎn)。

附：隨著就業(yè)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境壓力越來越大，初創(chuàng)公司和就業(yè)者面臨很多問題，筆者就初創(chuàng)公司和老牌公司之間的差異化請Nutanix CEO Dheeraj Pandey談?wù)?。可以為一些想要開公司的新人以及新就業(yè)者提供一些建議。 Dheeraj認(rèn)為初始公司有幾個優(yōu)勢，第一，它非常靈活、靈敏、反應(yīng)快。第二，它非常有野心和抱負(fù)。第三，創(chuàng)新性非常強(qiáng)，能夠吸引很好的人才。第四，它沒有辦公室斗爭，這一點也是非常重要的。老牌公司主要優(yōu)點在于有很強(qiáng)壯的客戶基礎(chǔ)，有很忠誠的合伙人，有很深入的客戶關(guān)系。另外，他們可以銷售比較全面的產(chǎn)品，包括軟件、硬件，但是這些軟件和硬件大多數(shù)是銷售給那些保守的人群，這些人群大多數(shù)也都愿意用比較保守的技術(shù)，包括軟件技術(shù)和硬件技術(shù)。所有小公司這些優(yōu)勢當(dāng)然就是大公司的劣勢，大公司的優(yōu)勢也都是小公司的劣勢，就是這樣辯證的關(guān)系。

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