文/搜狐IT 劉瑞剛

昨天，聯(lián)想集團在聯(lián)想大廈為新入駐的企業(yè)級業(yè)務(wù)集團新員工舉行了歡迎儀式。聯(lián)想集團高級副總裁、聯(lián)想中國和亞太新興市場總裁陳旭東接受了銳觀察的采訪，針對聯(lián)想未來的市場策略進行了解讀。以下為陳旭東的主要觀點歸納：

1，目標

陳旭東提到，企業(yè)級業(yè)務(wù)的年營收目標為50億美元，且聯(lián)想對這塊業(yè)務(wù)的要求是盈利。

2，組織架構(gòu)

Adalio Sanchez將出任企業(yè)級系統(tǒng)高級副總裁，領(lǐng)導(dǎo)包括IBM x系列服務(wù)器、聯(lián)想ThinkServer服務(wù)器以及存儲系統(tǒng)在內(nèi)的業(yè)務(wù)，向Gerry匯報。(備注：關(guān)于Adalio Sanchez的職責，銳觀察曾在上月底進行了獨家披露，昨天旭東進行了官方披露。)

本次組織架構(gòu)調(diào)整中，涉及到中國區(qū)的主要調(diào)整為：葉明任System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，匯報給童夫堯。葉明的職務(wù)是聯(lián)想集團副總裁。

3，產(chǎn)品策略

對于并購來的IBM x86業(yè)務(wù)，陳旭東做出了2個表態(tài)。1是產(chǎn)品線路不會發(fā)生變化。2是聯(lián)想會追加對于這一業(yè)務(wù)的投資。不過，旭東也提到，對于System x產(chǎn)品會進行相應(yīng)的整合。

4，挑戰(zhàn)

陳旭東坦承，競爭形式非常嚴峻，競爭對手開展了各種各樣的小動作。銳觀察分析，這些對手，國外指的是惠普，國內(nèi)指的是浪潮。上述公司利用美國監(jiān)管機構(gòu)延長對聯(lián)想并購X86業(yè)務(wù)的審批期限內(nèi)，開展了各種挖客戶的行動。比如浪潮的I2I計劃。

旭東提到，被競爭對手搶走的份額聯(lián)想要雙倍搶回來，這從側(cè)面說明一個問題：就是這些對手確實趁聯(lián)想并購之際，搶走了一些份額。聯(lián)想下一步的動作，就是防守反擊。

5，機會

與聯(lián)想集團相反，惠普計劃對PC業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)進行分拆。陳旭東認為，貨品全才能給客戶提供更好的解決方案，IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購對于聯(lián)想原有的PC業(yè)務(wù)，是一個利好，可以幫助聯(lián)想搭售出去更多的產(chǎn)品。

此外，陳旭東提到的一個機會，就是聯(lián)想基于采購、供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢，可以應(yīng)用在IBM x86業(yè)務(wù)上，這能幫助IBM X86業(yè)務(wù)降低成本，從而保證更好的利潤率。

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