圖一：聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征。

據(jù)悉，2013年聯(lián)想服務(wù)器份額已經(jīng)躍居中國X86服務(wù)器市場第三，塔式服務(wù)器中國市場占有率達(dá)到34%，兩路和四路服務(wù)器年增長率大幅提升，高密度服務(wù)器市場占有率達(dá)到35%，服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)年增長69%，存儲業(yè)務(wù)年增長達(dá)到51.7%。

與利潤日薄西山的PC市場相比，企業(yè)級市場仍然是一個利潤豐厚的領(lǐng)域，自然也就是吸引了像戴爾、聯(lián)想這些PC巨頭們的目光。聯(lián)想在企業(yè)級領(lǐng)域的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為：第一，經(jīng)歷過四代的ThinkServer服務(wù)器讓聯(lián)想有著不錯的服務(wù)器技術(shù)積累和用戶基礎(chǔ)；第二，強大的渠道體系和覆蓋能力與全球化的服務(wù)能力是其他公司所難比擬的；第三，與政企行業(yè)良好的關(guān)系有助于業(yè)務(wù)成長；第四，全球化的品牌有利于業(yè)務(wù)在海外推廣；第五，優(yōu)良的供應(yīng)鏈體系有助于實現(xiàn)利潤最大化。

因此，從市場、研發(fā)、產(chǎn)品等方面整合好收購過來的IBM System X系列服務(wù)器、未來在存儲市場如何取得突破就成為聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)能否取得成功的關(guān)鍵所在。

服務(wù)器：雙軌制確保平滑過渡

聯(lián)想將IBM Sysmte X系列服務(wù)器收入囊中之后，無疑會大大加強聯(lián)想在X86服務(wù)器領(lǐng)域的實力。不過也引發(fā)了大家對聯(lián)想ThinkServer和System X兩個品牌產(chǎn)品未來共存問題的擔(dān)憂，在當(dāng)前的主流X86服務(wù)器廠商中，已經(jīng)很難再會有兩個獨立成長起來的品牌共存的情況，不僅有兩個品牌交叉競爭的問題，還涉及到兩個品牌的研發(fā)體系和未來方向、渠道體系、服務(wù)體系以及互相管理等問題。

對此，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征則表示：“在相當(dāng)長時間內(nèi)，Thinkserver和System X兩個品牌將會獨立運營。聯(lián)想將最大化程度保證商業(yè)合作和產(chǎn)品延續(xù)性，從而保證ThinkServer和Sysytem X兩個品牌的客戶利益最大化。事實上，ThinkServer和System X兩個品牌產(chǎn)品具有互補性，X系列現(xiàn)在的出貨量比ThinkServer大7，8倍，不過ThinkServer的銷量中中國區(qū)占80%。因此，聯(lián)想在中國市場將會給予特殊照顧ThinkServer，未來會繼續(xù)有特殊的研發(fā)資源支持。”

“服務(wù)器一般是2年一代產(chǎn)品，其實ThinkServer第五代產(chǎn)品和X系類服務(wù)器下一代產(chǎn)品都已經(jīng)規(guī)劃完畢。從長遠(yuǎn)來看，聯(lián)想未來會逐漸做產(chǎn)品層面的融合，包括軟件管理工具的整合，保證能夠?qū)崿F(xiàn)平滑的過度。隨著收購?fù)瓿桑琁BM的服務(wù)體系也會過來，用來支撐海外的服務(wù)支持。中國情況特殊，ThinkServer的服務(wù)將會保持獨立運行，沿用服務(wù)條款，保證服務(wù)的延續(xù)性。隨著產(chǎn)品融合，服務(wù)層面就可以逐漸做進(jìn)一步的整合工作”劉征補充道。

隨著X86服務(wù)器在性能、可靠性、安全性上的穩(wěn)步提升，X86服務(wù)器逐漸取代小型機已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的大勢所趨，這種趨勢也決定了四路或者四路以上的X86服務(wù)器在數(shù)據(jù)中心未來將承擔(dān)更多關(guān)鍵應(yīng)用。所以System X系列服務(wù)器的加入，會讓聯(lián)想在四路以及四路以上X86服務(wù)器領(lǐng)域得到實質(zhì)性的提升。

圖二：IDC關(guān)于服務(wù)器支出的預(yù)測，四路以及四路以上的X86服務(wù)器支出增長迅速。

所以基本可以判斷出在未來幾年內(nèi)，System X系列服務(wù)器產(chǎn)品將會承擔(dān)聯(lián)想海外業(yè)務(wù)拓展的重任，ThinkServer則是會繼續(xù)重點扎根中國本土市場；System X將會在四路、四路以上、刀片服務(wù)器、集成系統(tǒng)等產(chǎn)品層面大大加強聯(lián)想的X86服務(wù)器層面，未來也會繼續(xù)是重點，ThinkServer則會在高密度服務(wù)器以及塔式服務(wù)器等領(lǐng)域繼續(xù)前進(jìn)。在X86服務(wù)器市場競爭日趨激烈化的今天，聯(lián)想這種根據(jù)區(qū)域和產(chǎn)品特性來確定不同的策略和戰(zhàn)術(shù)可謂是當(dāng)下較為合適的做法。

存儲：做兩手準(zhǔn)備？

過去幾年，聯(lián)想與存儲巨頭EMC之間關(guān)系緊密，聯(lián)想不僅OEM了EMC的中高端系列存儲產(chǎn)品，雙方還共同成立了Lenovo|EMC合資公司，研發(fā)和銷售Iomega產(chǎn)品（EMC Iomega NAS產(chǎn)品作為合資公司資產(chǎn)的一部分）。隨著聯(lián)想收購IBM System X系列服務(wù)器產(chǎn)品，并且OEM IBM Storwise中低端存儲產(chǎn)品，坊間開始對聯(lián)想存儲業(yè)務(wù)未來的規(guī)劃產(chǎn)生各種想法。

對此，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征則表示：“聯(lián)想收購IBM System X服務(wù)器之后，之所以還轉(zhuǎn)售IBM的Storwise存儲產(chǎn)品主要是考慮到它的融合架構(gòu)產(chǎn)品，IBM的X86融合架構(gòu)產(chǎn)品也是包含在本次收購之中，為了保證這個產(chǎn)品將來能夠在市場上交付，我們會通過轉(zhuǎn)售的方式來延用IBM存儲產(chǎn)品。聯(lián)想與EMC在存儲領(lǐng)域的合作還會繼續(xù)堅持下去，而且兩家公司未來的合作不僅僅會是OEM層面。”

“可以透露一個消息，從今年開始，EMC存儲產(chǎn)品的一些機頭將會由聯(lián)想開始來生產(chǎn)。未來，EMC會將越來越多基于硬件方面的制造和業(yè)務(wù)委托給聯(lián)想。同時，今年我們會合作一款只有Lenovo|EMC才會做的產(chǎn)品，它不會出現(xiàn)在EMC的存儲產(chǎn)品當(dāng)中。在兩家公司的合資公司中，共享資產(chǎn)中包括了EMC的一套存儲操作系統(tǒng)，這個操作系統(tǒng)將會成為未來聯(lián)想存儲業(yè)務(wù)的一個研發(fā)核心。”劉征補充道。

聯(lián)想與EMC的合作會讓業(yè)界自然想起當(dāng)年戴爾與EMC類似的合作。戴爾后來尋求轉(zhuǎn)型企業(yè)級業(yè)務(wù)大舉收購各種存儲公司，使得兩家合作關(guān)系走向結(jié)束。市場中的分分合合本也屬于正常，筆者認(rèn)為聯(lián)想與EMC在存儲領(lǐng)域的合作在未來應(yīng)該會持續(xù)，目前聯(lián)想在企業(yè)級IT領(lǐng)域仍然處于起步階段，收購與整合IBM System X系列服務(wù)器就需要在未來話費聯(lián)想不少時間和精力，存儲行業(yè)屬于技術(shù)門檻和技術(shù)積累很高的領(lǐng)域，如果一味貪圖快速，寄希望通過收購幾個存儲廠商就完成產(chǎn)品線和市場布局是非常不現(xiàn)實的，殊不知戴爾現(xiàn)在在存儲領(lǐng)域表現(xiàn)并不好就是前車之鑒。因此，在資金、技術(shù)、人才尚屬薄弱之時，選擇與巨頭EMC緊密合作不失為聯(lián)想的明智之舉。

總結(jié)

與傳統(tǒng)PC市場相比，企業(yè)級IT領(lǐng)域?qū)儆诟偁幐託埧岬膮擦?，尤其是在云計算、大?shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動化四大趨勢的推動下，企業(yè)級IT領(lǐng)域正在上演著顛覆與被顛覆的局面，競爭無處不在，聯(lián)想通過收購和結(jié)盟的方式能否在企業(yè)級IT領(lǐng)域取得成功，讓我們拭目以待！

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