卜憲錄先生

另一亮點(diǎn)就是推出的梭子魚備份一體機(jī)6.0，這款產(chǎn)品對于梭子魚在中國市場的推廣具有戰(zhàn)略意義。梭子魚備份一體機(jī)6.0立足本地控制，最終實(shí)現(xiàn)云端備份。這與梭子魚在中國的發(fā)展步法息息相關(guān)，由于目前梭子魚云的備份需要到歐美的數(shù)據(jù)中心去，中國本土的用戶面臨網(wǎng)速、信息安全等問題。應(yīng)中國市場的要求，梭子魚推出了一個(gè)完全本地化的一個(gè)版本，支持本地備份，本地管理和本地控制。由此可以清楚的看到梭子魚長遠(yuǎn)關(guān)注中國市場，為客戶提供定制化解決方案。

接下來讓我們具體了解一下卜憲錄為梭子魚在中國的發(fā)展提出的方向。

為什么要發(fā)展備份一體機(jī)？

由當(dāng)前IT市場發(fā)展趨勢決定，特別是最近兩年云計(jì)算大數(shù)據(jù)的發(fā)展，用戶對于IT系統(tǒng)的需求越來越復(fù)雜多樣，對于應(yīng)用要求也越來越苛刻。那么如何滿足數(shù)據(jù)的備份要求，同時(shí)還要更好的應(yīng)用虛擬化環(huán)境，以及對于云服務(wù)的需求？那么梭子魚為適用用戶的需求推出適用于混合云融合的一體化存儲解決方案。

從梭子魚自身來看，定位非常清楚，做混合云備份這個(gè)領(lǐng)域的開放者和領(lǐng)導(dǎo)者。梭子魚備份一體機(jī)實(shí)現(xiàn)服務(wù)器、備份軟件、存儲設(shè)備統(tǒng)一融合，在結(jié)合云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的全面保護(hù)與應(yīng)用。

梭子魚優(yōu)勢：專注，專業(yè)，開放

卜憲錄反復(fù)強(qiáng)調(diào)梭子魚的優(yōu)勢就是專注、專業(yè)、開放。第一是專業(yè)，梭子魚是專業(yè)的做企業(yè)級數(shù)據(jù)保護(hù)備份；第二梭子魚專注在中等規(guī)模發(fā)展迅速的企業(yè)群，第三開放合作，梭子魚與第三方云平臺合作，為市場需要提供多樣化的解決方案。

中國區(qū)的發(fā)展目標(biāo)未來三年業(yè)績增長三倍

在采訪中，卜憲錄提到要在未來三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長三倍的目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長三倍？卜憲錄從渠道、產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行了分析。

品牌優(yōu)勢，梭子魚出貨量已連續(xù)10個(gè)季度市場排名都是第一的。出貨量超過第二第三第四名總和。同時(shí)IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示梭子魚增長速度是最快的。增長速度每年都在40%左右。

從渠道的角度看，目前梭子魚渠道集中在安全領(lǐng)域，但是在從地域的角度來看，從行業(yè)產(chǎn)品的角度看，梭子魚有還要很大增長空間。

從產(chǎn)品線的角度看，梭子魚之前主要發(fā)力在安全的領(lǐng)域，但是目前也積累了一些存儲和備份客戶，當(dāng)前正是大規(guī)模的去啟動這個(gè)市場的時(shí)間段，這也是一個(gè)很大的增長空間。

從團(tuán)隊(duì)角度看，原有的團(tuán)隊(duì)以及增加了一些新鮮的血液，和新的活力注入進(jìn)來，包括梭子魚在產(chǎn)品方面的穩(wěn)固安全、發(fā)力存儲，產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括渠道的發(fā)展戰(zhàn)略。

最后，卜憲錄認(rèn)為實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績增長三倍完全可以實(shí)現(xiàn)。

中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)力存儲 穩(wěn)固安全

卜憲錄重點(diǎn)介紹了梭子魚未來在中國的發(fā)展路線，以拳頭產(chǎn)品備份一體機(jī)為核心競爭力，加大在存儲備份領(lǐng)域的市場投放。同時(shí)穩(wěn)固在傳統(tǒng)優(yōu)勢郵件安全與歸檔領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。卜憲錄認(rèn)為渠道合作伙伴的重要性無需置疑。在存儲領(lǐng)域，梭子魚將招募發(fā)展存儲備份領(lǐng)域?qū)I(yè)的渠道合作伙伴，同時(shí)鞏固并激活原有的渠道。

新渠道發(fā)展會按照區(qū)域、行業(yè)和產(chǎn)品線有序進(jìn)行。繼續(xù)推行Demo機(jī)試用計(jì)劃。梭子魚過去十年比較成功的一點(diǎn)，就是為市場提供了大量充足的Demo機(jī)。滿足用戶的隨時(shí)應(yīng)用需求。

梭子魚備份一體機(jī)特性

談完市場，大家可以了解一下這塊新發(fā)布產(chǎn)品的一些技術(shù)優(yōu)勢。首先是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮模塊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)去重率高達(dá)50%。備份軟件更開發(fā)融合，支持多種備份方式。其次是針對存儲容量實(shí)現(xiàn)更長的異地存儲保留時(shí)間，節(jié)約了本地空間。快速恢復(fù)也是備份的一個(gè)重要指標(biāo)，梭子魚備份一體機(jī)為虛擬機(jī)提供了快速恢復(fù)機(jī)制。同時(shí)在恢復(fù)期實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訪問文件功能。

重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮模塊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)去重率高達(dá)50%。

歷史數(shù)據(jù)保留策略，為本地節(jié)約更多數(shù)據(jù)備份空間。

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