甲骨文合作伙伴業(yè)務(wù)部副總裁Joel Borellis表示：“我們的合作伙伴面臨著向云端轉(zhuǎn)型并進(jìn)行擴(kuò)展的極大挑戰(zhàn)，同時(shí)他們還要兼顧現(xiàn)有的技術(shù)投資、管理成本和嚴(yán)格的服務(wù)水準(zhǔn)協(xié)議要求。我們的使命是幫助他們管理這一流程，并快速、安全且高效地驗(yàn)證他們在云中的應(yīng)用程序部署。我們這次推出的云項(xiàng)目和激勵(lì)措施正是為這一目的而設(shè)計(jì)的，它可以為合作伙伴在向云端轉(zhuǎn)型過程中提供更多的選擇，同時(shí)激勵(lì)他們在更廣泛的市場獲得發(fā)展和成功。”
在甲骨文26,000多家合作伙伴當(dāng)中，云是增長最快的領(lǐng)域之一。僅在上一個(gè)季度，甲骨文的云轉(zhuǎn)售計(jì)劃業(yè)務(wù)就增長了180%，高于之前三個(gè)季度的總和，同比增長超過了650%。今天，全球140多家獨(dú)立軟件供應(yīng)商已經(jīng)在利用甲骨文為他們提供的云平臺(tái)產(chǎn)品提升競爭優(yōu)勢，包括甲骨文數(shù)據(jù)庫云服務(wù)和甲骨文Java云服務(wù)。每天有數(shù)千訪客的甲骨文云市場也同時(shí)提供450多種獨(dú)特的創(chuàng)新化云應(yīng)用程序。
新的激勵(lì)措施針對增值分銷商和增值經(jīng)銷商云業(yè)務(wù)增長加以獎(jiǎng)勵(lì)
為了擴(kuò)大甲骨文在更廣泛市場中的覆蓋率，并幫助合作伙伴通過云來擴(kuò)大自己的機(jī)遇和收入潛能，OPN去年在甲骨文增值分銷商分銷產(chǎn)品中加入了甲骨文云服務(wù)。針對甲骨文云的這一兩級(jí)分銷模式可讓合伙伙伴在各自市場利用當(dāng)?shù)氐脑鲋捣咒N商優(yōu)勢，全面提升甲骨文云經(jīng)銷和實(shí)施服務(wù)的能力。
即日起，甲骨文云轉(zhuǎn)售計(jì)劃可為增值分銷商和增值經(jīng)銷商提供新的OPN激勵(lì)返點(diǎn)，無關(guān)他們銷售何種甲骨文云技術(shù)，SaaS、PaaS或是IaaS。這一計(jì)劃可讓合作伙伴持續(xù)銷售，同時(shí)利用續(xù)約和向上銷售機(jī)遇來獲得長期年收入。
更好的使能資源讓轉(zhuǎn)型至云的過程更加順暢
OPN推出了幾項(xiàng)新計(jì)劃，可讓合作伙伴基于甲骨文業(yè)界領(lǐng)先的云應(yīng)用程序、平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品經(jīng)銷、開發(fā)、集成和實(shí)施云解決方案，從而讓合作伙伴提升自己的業(yè)務(wù)和客戶價(jià)值。新計(jì)劃包括：
甲骨文云業(yè)務(wù)構(gòu)建器：這一新的單一來源網(wǎng)站可幫助合作伙伴通過甲骨文構(gòu)建他們的云業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站為合作伙伴提供了相關(guān)信息、教程、使用指南、視頻和多種資源，幫助他們推薦、經(jīng)銷、開發(fā)、集成和實(shí)施甲骨文云及使能技術(shù)并建立起相關(guān)架構(gòu)。更多信息請點(diǎn)擊此處。
認(rèn)可云卓越：甲骨文為合作伙伴設(shè)立了新的合伙伙伴卓越獎(jiǎng)，包括年度云轉(zhuǎn)型全球合作伙伴、云獨(dú)立軟件供應(yīng)商卓越獎(jiǎng)和甲骨文Exastack合作伙伴卓越獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)表彰通過甲骨文云及其系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展業(yè)務(wù)并為客戶創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴。
甲骨文合作伙伴商店改進(jìn)：作為合作伙伴及其交易注冊和訂貨的一站式服務(wù)，甲骨文合作伙伴商店擁有來自全球3萬多家企業(yè)的40多萬名活躍用戶，每年處理30多萬筆交易。最近，甲骨文提升了合作伙伴商店的移動(dòng)體驗(yàn)，確保合作伙伴可便利地注冊關(guān)鍵信息，無論他們位于何處或使用何種設(shè)備。除了比以往提供的產(chǎn)品更多之外（包括甲骨文SaaS解決方案），該網(wǎng)站現(xiàn)在可讓合作伙伴更新交易規(guī)模、交易狀態(tài)和關(guān)閉日期信息，繼而優(yōu)化返點(diǎn)、報(bào)價(jià)和其它過程。甲骨文PaaS也將于2015年7月在合作伙伴商店中上線。
