Commvault的戰(zhàn)略聯盟合作伙伴華為、Microsoft、HP、浪潮、HDS、NetApp等代表也發(fā)表了演講。大會宣布了全新的Commvault“贏家”計劃。同時，Commvault還推出了與華為IT硬件集成的備份解決方案，未來雙方還將各自邀請渠道合作伙伴一起加入聯合銷售。
展望2016財年，Commvault在大金融、電信、能源領域的大客戶也有望實現新的突破。Commvault也將進一步加強與ISV/行業(yè)SI在應用層面的開發(fā)合作，通過推出與聯盟廠商的標準化打包方案和殺手級應用解決方案等拓展市場。Commvault針對不同客戶群體將實行不同的市場策略，對于重點行業(yè)和大客戶，將加強服務導向和客戶化解決方案，面向大眾市場則加強標準化解決方案的銷售，簡化銷售和購買。
在渠道方面，Commvault將進一步推進多層次的合作伙伴關系，推出全新的“贏家”計劃。新推出的“贏家”計劃覆蓋了所有行業(yè)和項目，同時覆蓋了原會員權益。“贏家”計劃成員在項目報備、銷售中累計積分，晉級銷售級別可享受不同的積分獎勵。合作伙伴除了享有渠道激勵計劃、在線項目報備、在線技術/銷售認證等權益外，還能根據級別的不同享受銷售線索分享、技術培訓優(yōu)惠、渠道售前和市場經費支持等多項權益。同時，“贏家”計劃針對友商聯合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵策略，并針對聯合解決方案推出行業(yè)整合方案，與合作伙伴共同開拓市場。
Commvault大中華區(qū)總經理徐永興表示：“云計算、大數據和移動社交正在改變著世界，傳統(tǒng)面向結構化數據為主的備份與恢復轉向了全面的數據管理。成立十余年以來，Commvault一直專注于創(chuàng)造和實現高效、可靠和易于使用的數據管理方案以滿足用戶動態(tài)的數據管理需求。同時，Commvault的快速發(fā)展也得益于全球2萬多家合作伙伴的支持和幫助。‘贏家’計劃和聯合解決方案等渠道合作伙伴計劃的推進將極大推動Commvault在中國合作伙伴生態(tài)的形成和發(fā)展。未來，Commvault將繼續(xù)建設健康、公平的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴共同分享中國市場的‘新常態(tài)’。“
佳杰科技（中國）存儲方案事業(yè)部副總經理王明水認為：“Commvault多層次的渠道合作伙伴計劃通過科學合理的合作伙伴級別劃分，定制化的渠道激勵策略，聯合行業(yè)整合方案合作，以及豐富的技術培訓、售前和市場支持等服務為合作伙伴開拓市場提供了充分的信心和保證。我們堅信，依托Commvault全球領先的一體化數據管理解決方案和多層次的合作伙伴計劃，與Commvault的合作一定能實現更全面的互惠共贏。”
