尚處藍(lán)海，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺市場潛力巨大
 
據(jù)張霞介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)+模式在各個(gè)行業(yè)的快速深入和融合，對于新趨勢、新技術(shù)極為敏感的中小企業(yè)圈將掀起一輪互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型浪潮，企業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)出協(xié)作加速創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)遍在按需、產(chǎn)品可信可控和平臺支撐敏捷五個(gè)新的特征。所以，這個(gè)時(shí)代的企業(yè)需要不斷地重新思考他們的企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式，傳統(tǒng)的企業(yè)管理最佳實(shí)踐已經(jīng)越來越少的可以被借鑒，需要不斷地快速調(diào)整企業(yè)應(yīng)用，以支持敏捷業(yè)務(wù)。越來越多的客戶需要能夠支撐其業(yè)務(wù)不斷變革與轉(zhuǎn)型的平臺產(chǎn)品。
 
東軟的客戶覆蓋政府、通信、航空、制造業(yè)等眾多行業(yè)，每個(gè)客戶的業(yè)務(wù)場景、IT建設(shè)情況及實(shí)際需求都存在相當(dāng)大的差異，如果沒有一個(gè)擁有豐富業(yè)務(wù)基礎(chǔ)模塊和開發(fā)組件，對于開發(fā)人員來說無疑是一場災(zāi)難，內(nèi)部各開發(fā)單元對提高開發(fā)效率方面有非常迫切的需求，所以東軟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺UniEAP應(yīng)運(yùn)而生，十多年來幫助東軟贏得并完成了更多的訂單。不僅如此，可以說東軟自成立以來的24年中，隨著整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，在這些過程當(dāng)中，東軟的平臺產(chǎn)品發(fā)揮了非常積極的作用。
 
現(xiàn)在，東軟的很多用戶面臨著類似的情況，東軟把公司級研發(fā)平臺開放出來，可以極大地解決用戶的難題。此次東軟在各地的巡展活動(dòng)中，現(xiàn)場資料袋很快都被領(lǐng)空，銷售熱線也比平時(shí)多了2~3倍，在密集的客戶拜訪中，也感到企業(yè)對IT能力的需求越來越重視，對平臺的需求特別的旺盛。可以說，很多中國企業(yè)的IT開發(fā)已經(jīng)向中高階段發(fā)展，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺市場的價(jià)值已經(jīng)受到市場的重視，正在形成新的市場。

東軟集團(tuán)基礎(chǔ)軟件事業(yè)部總經(jīng)理紀(jì)勇

 
不僅僅是產(chǎn)品，改變的是觀念與組織架構(gòu)
 
當(dāng)然，采用了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品，整個(gè)的開發(fā)模式、組織架構(gòu)，甚至思維模式都會有所變化。很多客戶在長期的發(fā)展中，多個(gè)分子公司不同IT團(tuán)隊(duì)在不同時(shí)期開發(fā)了各種不同的系統(tǒng)，需要集團(tuán)層面強(qiáng)大的力量，通過一系列的組織再造、流程再造以及相關(guān)規(guī)范的建立，把IT能力統(tǒng)一到同一平臺上來。
 
紀(jì)勇認(rèn)為，廣泛利用業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺，是中國軟件整體水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍之機(jī)會。另外，很多技術(shù)人員也因?yàn)槟軌蚺c時(shí)俱進(jìn)，利用平臺優(yōu)勢短時(shí)間內(nèi)迅速解決了公司所面臨的問題，從而走上了CIO等領(lǐng)導(dǎo)崗位。
 
互聯(lián)網(wǎng)+先行者
 
張霞介紹，東軟觸云或者說向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型早在2007年就開始了。熙康就是典型的互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療健康管理服務(wù)。近期，東軟睿馳汽車技術(shù)（上海）有限公司的成立，舉標(biāo)志著東軟在汽車電子領(lǐng)域積極拓展業(yè)務(wù)內(nèi)涵，推動(dòng)汽車電子業(yè)務(wù)向智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、新能源化布局，是東軟在汽車電子領(lǐng)域20多年發(fā)展歷程中又一重要里程碑事件。
 
而不論是做互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，首先要掌握相關(guān)的平臺技術(shù)，這是當(dāng)年東軟投入SaCa的初衷。從前年開始，東軟發(fā)現(xiàn)除了自己，很多客戶對SaCa技術(shù)平臺也有需求，完全可以拿出來面向現(xiàn)有的客戶群，幫助他們實(shí)現(xiàn)面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。
 
紀(jì)勇也談到，如果把UniEAP和SaCa這兩個(gè)平臺產(chǎn)品結(jié)合在一起看，東軟產(chǎn)品的完美度是非常好的。東軟有很多像美的這樣十幾年的老客戶，如今向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，利用SaCa可謂水到渠成，而且由于對東軟對公有云持開放的態(tài)度，包括現(xiàn)在在中國市場比較積極活躍的阿里云、中國移動(dòng)云、還有AWS、微軟云都是東軟的合作伙伴，所以東軟用戶幾乎很少或者根本不需要進(jìn)行底層的改動(dòng)，就能很快順利地走上公有云。
 
據(jù)介紹，目前東軟的六七十家渠道合作伙伴中，也有很多利用SaCa平臺為他們自己的客戶提供服務(wù)。
 
對標(biāo)，東軟SaCa不讓IBM Bluemix
 
IBM有強(qiáng)大的傳統(tǒng)開發(fā)工具，自廢武功另起爐灶推出Bluemix，正是看到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于云的IT開發(fā)挑戰(zhàn)與傳統(tǒng)有著很大的區(qū)別。張霞指出，與Bluemix相比，東軟在投入的時(shí)間點(diǎn)上并不晚，在Bluemix正式推出之前，SaCa的各個(gè)子系統(tǒng)長期找不到行業(yè)的對標(biāo)，但是東軟自己多年來一直實(shí)實(shí)在在地做云服務(wù)，堅(jiān)信自己的方向正確。因?yàn)槠脚_是對業(yè)務(wù)理解力加深的成果，看得多了才能提煉出共性。
 
談到SaCa的優(yōu)勢，張霞認(rèn)為，從適應(yīng)中國市場的需求角度來講，IBM產(chǎn)品創(chuàng)新的速度肯定不如東軟來得更快，服務(wù)的深度和廣度上東軟也占據(jù)著優(yōu)勢，所以在很多項(xiàng)目招標(biāo)上經(jīng)常能夠勝出。
 
另外，東軟SaCa也沒有把目光僅僅放在國內(nèi)市場，目前在美、日等發(fā)達(dá)國家也已經(jīng)有了用戶。今年5月，東軟還在硅谷成立了新的研發(fā)中心，一是近距離觀察美國IT整個(gè)的進(jìn)展，二是進(jìn)一步推動(dòng)海外市場的發(fā)展。
 

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