華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)上致辭。

丁耘表示:“華為將在五年內(nèi)投入10億美金實(shí)施‘沃土開(kāi)發(fā)者使能計(jì)劃’（簡(jiǎn)稱‘沃土計(jì)劃’），打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新。”在技術(shù)和解決方案方面，華為為開(kāi)發(fā)者提供的ICT開(kāi)放能力覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、SDN、移動(dòng)辦公等最前沿的技術(shù)領(lǐng)域。在市場(chǎng)方面，以商業(yè)合作為核心，以技術(shù)合作及人才培養(yǎng)為支撐，幫助合伙伴商業(yè)成功。

以下為丁耘發(fā)言實(shí)錄：

女士們、先生們，歡迎大家來(lái)到華為第一屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)，在我開(kāi)車到這兒的路上，我已經(jīng)看到了很多的老朋友們?cè)诜窒硭麄兏A為在聯(lián)合開(kāi)發(fā)和面向行業(yè)解決方案方面的成果，我也相信今天來(lái)到這個(gè)會(huì)場(chǎng)上更多的是新的合作伙伴和朋友。

今天，華為的第一屆合作伙伴大會(huì)，不僅對(duì)華為是一個(gè)歷史性的大會(huì)，是一個(gè)里程碑，我相信對(duì)整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)都將會(huì)是一個(gè)里程碑。

華為在這方面我們是一個(gè)剛剛開(kāi)始的公司，在這方面我們也期待著合作伙伴和我們的朋友、專家們一起來(lái)指導(dǎo)我們，來(lái)使得我們?cè)谶@方面不斷地進(jìn)步和改善我們的合作伙伴開(kāi)發(fā)，我們最終的夢(mèng)想是通過(guò)ICT能力和合作伙伴一起把握行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，最終共筑全連接的世界。

首先，我們要回答的一個(gè)問(wèn)題是，為什么要做開(kāi)放的API？整個(gè)行業(yè)的API發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，首先Private API主要作用是實(shí)現(xiàn)廠家內(nèi)產(chǎn)品之間的協(xié)同，可以占有整個(gè)產(chǎn)業(yè)中所有利益，但是這個(gè)蛋糕非常小，然后是Open API包括Partner API和Public API?？梢哉f(shuō)最早是從智能網(wǎng)開(kāi)始，開(kāi)始把產(chǎn)業(yè)打開(kāi)，向合作伙伴打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的能力，使得整個(gè)蛋糕逐步做大。如果回頭來(lái)想一想，我們的移動(dòng)網(wǎng)、彩鈴開(kāi)始構(gòu)建這樣一個(gè)能力向合作伙伴開(kāi)放了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力。但是，我們認(rèn)為走向未來(lái)，OpenAPI會(huì)加速產(chǎn)業(yè)合作力度，使更多的合作伙伴進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，使創(chuàng)新速度、創(chuàng)新效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)得到極大的改善。

這種環(huán)境下，你看到一些廠家，尤其中能力開(kāi)放的廠家蛋糕比例降低了，由于蛋糕做大和合作伙伴可以取得更大的成功。同時(shí)，從客戶的視角來(lái)看，我們的客戶是希望一個(gè)更高效、更有差異化的解決方案，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的公司，如果我們不能快速響應(yīng)客戶互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、IT化以及差異化需求，我們及合作伙伴都很難取得成功的。

我們相信，開(kāi)放的API將會(huì)是開(kāi)放式創(chuàng)新的重要黏合劑。而這樣一個(gè)過(guò)程中開(kāi)發(fā)者是形成整個(gè)差異化解決方案以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型中一個(gè)最核心的節(jié)點(diǎn)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化也可以看到，新一波的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在形成。在過(guò)去的十幾年中，更多看到傳統(tǒng)的信息服務(wù)業(yè)，以Google、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)率先完成了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在過(guò)去幾年中我們看到了一些行業(yè)、金融、電信、醫(yī)療、出版等這些傳統(tǒng)的服務(wù)性行業(yè)，他們也已經(jīng)開(kāi)始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，今年將會(huì)是行業(yè)中新的里程碑，因?yàn)閺慕衲觊_(kāi)始看到了更多地實(shí)體經(jīng)濟(jì)在開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們列出來(lái)的行業(yè)還只是其中很小的一部分，實(shí)際涉及的行業(yè)還很多。實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們看到大量差異化的需求和機(jī)會(huì)，這個(gè)轉(zhuǎn)型將是一個(gè)非常大的體量。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我相信不是一家公司或者若干公司能夠支撐整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化的轉(zhuǎn)型的。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我們需要來(lái)跟產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起使能這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，我們也毫不懷疑聯(lián)接是實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式創(chuàng)新和差異化解決方案構(gòu)筑的基礎(chǔ)。

回到華為，華為我們一直強(qiáng)調(diào)要在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)中聚焦ICT、基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，但是我們又看到了一個(gè)全連接的世界，又看到了一個(gè)全連接的數(shù)字世界存在著巨大的機(jī)會(huì)。在這樣一個(gè)場(chǎng)景下我應(yīng)該怎么做？我認(rèn)為走向未來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)放我們的ICT解決方案，開(kāi)放我們的ICT能力是使能各種行業(yè)各種商業(yè)場(chǎng)景數(shù)字化和合作伙伴轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

所以，在今天希望能夠打造一個(gè)新的平臺(tái)，幫助我們的合作伙伴。我們的合作伙伴可能已經(jīng)具備豐富的行業(yè)能力，但是今天希望幫助合作伙伴+ICT，來(lái)構(gòu)筑一個(gè)全連接的能力，把你們的行業(yè)能力和我們的ICT能力來(lái)結(jié)合在一起構(gòu)筑整個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

下面講一下華為在這樣的轉(zhuǎn)型中能做什么？

首先，技術(shù)。現(xiàn)在看到的是一系列的數(shù)字，過(guò)去十年終研發(fā)投入超過(guò)1900億人民幣，這個(gè)數(shù)字背后華為打造了一個(gè)和我們行業(yè)、我們同行非常不同的平臺(tái)。上周看到一篇報(bào)道，我們一個(gè)同行講到正在成立一個(gè)西方的華為。這句話只從CT的視角看，能力涵蓋固網(wǎng)、無(wú)線、IP，這個(gè)說(shuō)法是準(zhǔn)確的。但是，華為在轉(zhuǎn)型中，不僅僅打造了全解決方案的通信CT能力，更構(gòu)筑了IT和終端的解決方案，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中少有，應(yīng)該說(shuō)是唯一的公司提供端到端，從IT到CT到終端的解決方案，這就是這1900億人民幣過(guò)去十年中打造的能力。

同樣，今天也在全球170個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任主席或者副主席的職位，這樣的地位使得整個(gè)ICT轉(zhuǎn)型中能夠跟產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。當(dāng)然，我們專利能力也使得產(chǎn)品進(jìn)入任何地方不用擔(dān)心專利保護(hù)的阻礙。另外一塊雖然放到最后，也是最重要的開(kāi)源能力的建設(shè)，今天在18個(gè)主流的ICT開(kāi)源中成為核心的貢獻(xiàn)者。

我們參加了開(kāi)源組織，不僅僅是參加了開(kāi)源組織，而且把整個(gè)行業(yè)的開(kāi)源我們對(duì)ICT的洞察結(jié)合在一起。比如說(shuō)OpenStack，我們的FusionSphere基于OpenStack，但同時(shí)增加了運(yùn)營(yíng)能力、安全能力等，使得合作伙伴在開(kāi)發(fā)集成方案的安全能力得到更大的提升。

在這次大會(huì)上我們的ICT能力，選擇了12個(gè)最具商業(yè)價(jià)值領(lǐng)域的能力進(jìn)行開(kāi)放。同樣在垂直行業(yè)能力，也選擇了平安城市和金融，在隨后的議程中每個(gè)都會(huì)有具體的主題和創(chuàng)新工場(chǎng)來(lái)進(jìn)行深入討論和展示。在這里大家可以看到，水平層面橫跨了IT和CT，在垂直層面從IaaS層、PaaS層和SaaS層提供了各個(gè)方面的能力開(kāi)放，我們堅(jiān)持聚焦I層，使能P層，聚合S層。在做能力開(kāi)放時(shí)舉兩個(gè)例子：

第一，大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是行業(yè)中人人都談的題目，過(guò)去兩年中通過(guò)跟招商銀行的合作，用我們大數(shù)據(jù)能力幫助招商銀行打造了實(shí)時(shí)征信系統(tǒng)。我們一般信用卡都很習(xí)慣需要用兩周到四周的時(shí)間進(jìn)行征信，通過(guò)我們大數(shù)據(jù)能力跟招商銀行這樣一個(gè)垂直行業(yè)的整合，使得整個(gè)征信從兩周變到了分鐘級(jí)，我們的ICT能力和垂直行業(yè)能力的整合將會(huì)根本性地顛覆整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式，分鐘級(jí)的征信能力帶來(lái)小貸和微貸根本性變化，是我們跟文思海輝和科威等企業(yè)進(jìn)行深度合作的結(jié)果。在CT領(lǐng)域，大家知道無(wú)線網(wǎng)絡(luò)手游很流行，尤其是要求很高的游戲，對(duì)今天的無(wú)線能力有抱怨的，300到500毫秒的時(shí)延，通過(guò)跟騰訊的合作使得整個(gè)時(shí)延可以降到50毫秒左右，使得平臺(tái)之上的手游開(kāi)發(fā)者可以調(diào)用網(wǎng)絡(luò)能力，體驗(yàn)得到極大的改善。尤其針對(duì)覆蓋不好和擁堵區(qū)域，類似于這樣大量的移動(dòng)用戶并發(fā)使用的區(qū)域又進(jìn)行了特別的優(yōu)化，。使得我們合作伙伴開(kāi)發(fā)者能夠?yàn)橛螒蛴脩籼峁└玫捏w驗(yàn)。

技術(shù)之外，看到在市場(chǎng)平臺(tái)。華為是有全球化市場(chǎng)平臺(tái)能力的公司。到今天已經(jīng)服務(wù)了全球170多個(gè)國(guó)家，有人的地方就有華為。在喜馬拉雅海拔6500米的地方部署全球第一個(gè)基站，在北極圈里面交付了全球第一個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，這是傳統(tǒng)CT領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)四年來(lái)在企業(yè)的合作和我們的拓展，已經(jīng)在企業(yè)領(lǐng)域建立了全球6000個(gè)渠道資源，這一系列的資源將會(huì)成為我們的合作伙伴、開(kāi)發(fā)者走向全球的平臺(tái)。平臺(tái)方面將會(huì)形成什么？我們將打造LEADS，Lab as a Service，提供開(kāi)放的環(huán)境，使得合作伙伴遠(yuǎn)程驗(yàn)證，有更高的效率和更低的成本經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，我們會(huì)提供端到端的開(kāi)發(fā)和服務(wù)的平臺(tái)和流程。而且建立了平臺(tái)，使得合作伙伴在平臺(tái)上更加敏捷，使得合作伙伴集成測(cè)試和提交可以全部遠(yuǎn)程化。

Dedicated，可以在這個(gè)平臺(tái)上專職團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)。

Social，我們建立開(kāi)發(fā)者社區(qū)和平臺(tái)。這方面使得開(kāi)發(fā)者可以直接與華為進(jìn)行無(wú)縫交流和溝通，我后面我同事肖然還會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的解釋。

現(xiàn)在看到的是具體的兩個(gè)合作案例，跟合作伙伴索貝打造的解決方案，不想說(shuō)這個(gè)解決方案做了什么，而是這個(gè)解決方案中，我們解決方案提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)集成。華為不與合作伙伴爭(zhēng)利益，與合作伙伴更快捷的集成合作方案。同時(shí)，共建SAAS使合作伙伴在AS上不僅僅華為企業(yè)云整合在解決方案中，避免了低層次的硬件的競(jìng)爭(zhēng)。

IT之后看CT領(lǐng)域，CaaS是與福建電信一起打造的解決方案。這種解決方案把封閉的傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了開(kāi)放，使得合作伙伴能夠聚焦包括就醫(yī)160和好大夫核心業(yè)務(wù)，把他們的通信領(lǐng)域交給電信、華為這樣的專業(yè)公司來(lái)做。我們開(kāi)放了語(yǔ)音通話、短信、視頻通話、視頻會(huì)議、語(yǔ)音會(huì)議等一系列功能，這樣我們帶來(lái)最終用戶節(jié)省4小時(shí)。到現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)了1.4億人次的客戶，有30%用戶已經(jīng)開(kāi)始調(diào)用平臺(tái)能力，來(lái)享受這樣的服務(wù)。

華為的開(kāi)發(fā)者戰(zhàn)略是什么？我們聚焦管道能力，有同事講，我們上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不會(huì)提供具體的應(yīng)用和數(shù)據(jù)。但是華為的戰(zhàn)略使得客戶最終商業(yè)成功。這樣的聚焦怎么來(lái)做？在中間有一個(gè)非常重要的層，中間層需要打造一個(gè)開(kāi)放和使能的沃土平臺(tái)，只有打造這樣的平臺(tái)之后，才能跟整個(gè)合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

在沃土計(jì)劃中，我們認(rèn)為至少包括以下5個(gè)方面：

創(chuàng)新基金、華為認(rèn)證、開(kāi)發(fā)支持、人才培養(yǎng)、營(yíng)銷拓展基金。

在這一塊最重要的是我們不僅僅建立這樣一個(gè)平臺(tái)，我們還將提供10億美金的開(kāi)發(fā)者生態(tài)來(lái)共同幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的成功和商業(yè)的成功。

華為做開(kāi)發(fā)者生態(tài)是產(chǎn)業(yè)客戶和合作伙伴對(duì)我們共同的訴求，也是我們自身發(fā)展走到今天的一個(gè)必然需求，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)和規(guī)劃2020年將會(huì)為開(kāi)發(fā)合作伙伴提供超過(guò)1千億美金的市場(chǎng)空間。期待著在未來(lái)幾年中跟我們伙伴一起構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、合作持續(xù)共贏的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大，共同把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先機(jī)。

“在一起，創(chuàng)夢(mèng)想”，最后再次用這樣的機(jī)會(huì)代表華為公司預(yù)祝華為第一屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！

liwz

need 500 dollars today

<em id="st4p3"></em>