資料來(lái)源:海比研究,2015
微軟云伴計(jì)劃
在構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面,說(shuō)微軟有著全球最成功的經(jīng)驗(yàn)并不為過(guò)。這家全球最大的軟件公司,成功打造了以windows為平臺(tái)的全球第一大軟件生態(tài)系統(tǒng)?,F(xiàn)在,它正在全球范圍內(nèi)掀起一股云生態(tài)的構(gòu)建浪潮。
自9月2日開(kāi)始,微軟在全國(guó)拉開(kāi)云生態(tài)構(gòu)建大戲,盛大發(fā)布微軟云伴——ISV 招募計(jì)劃。據(jù)該計(jì)劃的拓展經(jīng)理介紹,凡是在2015年12月31日前加入該ISV招募計(jì)劃,便可以享受到四大禮包。第一,即買即送,價(jià)格低至五折。據(jù)悉,在此期間購(gòu)買Azure服務(wù)的,一律買2000元送2500元。第二,鼎力支持ISV實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用開(kāi)發(fā)。為廣大ISV提供免費(fèi)編程培訓(xùn)、免費(fèi)技術(shù)支持。第三,免費(fèi)將ISV的優(yōu)秀應(yīng)用或解決方案發(fā)布到微軟和中國(guó)電信合作的云商店。第四,幫助ISV進(jìn)行市場(chǎng)拓展。微軟將共享其客戶資源,并安排專門的電話銷售拓展ISV的產(chǎn)品與方案。
對(duì)于眾多的ISV而言,微軟的這個(gè)計(jì)劃,還是有很多的真金白銀。很多到會(huì)的ISV對(duì)Azure的折扣、云商店和銷售拓展都非常感興趣。我在主持會(huì)議的時(shí)候,能感受到他們對(duì)此的關(guān)注。
微軟在構(gòu)建Azure云平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)方面,已取得不錯(cuò)的效果,目前已有700余家合作伙伴。據(jù)介紹,由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Windows Azure云服務(wù)自2013年5月22日宣布進(jìn)入中國(guó)、2014年3月26日開(kāi)始正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)以來(lái),目前已經(jīng)擁有超過(guò)50,000家客戶,廣泛涵蓋了跨國(guó)企業(yè)、大中型企業(yè)、中小企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者,其中包括34家地方政府和教育機(jī)構(gòu)用戶。Office 365于2014年4月15日宣布正式商用,目前已經(jīng)擁有超過(guò)35,000企業(yè)用戶,其中63%的業(yè)務(wù)來(lái)自于遍布全國(guó)的700個(gè)合作伙伴。
微軟的秘密武器
和阿里云、華為云、亞馬遜云等相比,微軟在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)方面,有其獨(dú)到的秘密武器。我總結(jié)了兩個(gè)值得業(yè)界借鑒的地方。
第一,微軟構(gòu)建了一整套生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)體系,而不只是單點(diǎn)發(fā)力。微軟不僅將自己的IaaS、PaaS做到盡可能地利于ISV使用,還有相關(guān)配套的優(yōu)惠政策,以吸引ISV加入到其生態(tài)之中。微軟已形成從開(kāi)發(fā)、部署、推廣到運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作等ISV發(fā)展過(guò)程中所需要的各種服務(wù)體系。微軟有共享客戶資源、幫助ISV拓展客戶的政策和團(tuán)隊(duì),有技術(shù)支持的政策和團(tuán)隊(duì),還有專門的扶植計(jì)劃。其中,最為有名的兩個(gè)扶植計(jì)劃便是微軟創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植計(jì)劃(BIzSpark)和微軟創(chuàng)投加速器。其中,BizSpark 為初創(chuàng)企業(yè)提供 3 年的免費(fèi)資源,包括微軟的軟件、服務(wù)、技術(shù)支持和 Azure 云服務(wù)。讓ISV可以充分利用微軟創(chuàng)新技術(shù)和軟件的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。而微軟創(chuàng)投加速器(“微軟云加速器”)則旨在深入中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈,鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)者使用微軟云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)及實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新;同時(shí)為企業(yè)提供多方位的創(chuàng)業(yè)支持資源,以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)企業(yè)申請(qǐng)后經(jīng)選擇進(jìn)入加速器,將可以得到當(dāng)期期間內(nèi)(4-6個(gè)月)、微軟免費(fèi)提供的、位于北京市中關(guān)村微軟亞太研發(fā)大廈內(nèi)部的加速器辦公空間,并得到由思想領(lǐng)袖、行業(yè)專家及技術(shù)專家組成的導(dǎo)師團(tuán)的扶植與指導(dǎo),同時(shí)獲得多方面培訓(xùn)、融資機(jī)會(huì)對(duì)接,以及多種創(chuàng)業(yè)資源。
更為重要的是,微軟對(duì)整個(gè)體系已形成一套協(xié)同作戰(zhàn)的機(jī)制,他們能比較好地一起發(fā)力,共同吸引ISV們加入到自己的生態(tài)之中。在今年4月1日,微軟中國(guó)宣布了啟動(dòng)面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的微軟“凌云計(jì)劃”。在該計(jì)劃中,微軟將聯(lián)合北極光、DCM、戈壁投資等投資機(jī)構(gòu),共招募100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。微軟將向這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供價(jià)值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務(wù)、軟件和開(kāi)發(fā)工具。
第二,微軟善于借助合作伙伴的力量共同構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng),而不只是自己做。例如,在微軟“云伴計(jì)劃”中,他們找了兩個(gè)重要的合作伙伴共同推動(dòng)。一個(gè)是中國(guó)電信,一個(gè)便是我們中國(guó)軟件網(wǎng)啦。我們主要幫助微軟一起搭建與ISV面對(duì)面的線下交流平臺(tái),從而吸引更多的ISV進(jìn)入微軟云生態(tài)。中國(guó)電信則和微軟一起,構(gòu)建“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”。“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”是首家在華運(yùn)營(yíng)的大規(guī)模商用Windows Azure SaaS云應(yīng)用商店。一方面,軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)可以在這里展示及銷售在Window Azure上開(kāi)發(fā)、運(yùn)行的在線應(yīng)用程序和服務(wù)。另一方面,企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需求,在云應(yīng)用商店中選擇和訂閱由開(kāi)發(fā)商提供的應(yīng)用程序和服務(wù),并方便快捷地使用。根據(jù)微軟與中國(guó)電信的合作協(xié)議,中國(guó)電信全面負(fù)責(zé)Windows Azure云應(yīng)用商店的軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)等工作,并與微軟攜手共同開(kāi)展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)等工作。
據(jù)介紹,在全球市場(chǎng),微軟Azure Marketplace云應(yīng)用商店已于2014年10月發(fā)布,目前已經(jīng)擁有來(lái)自數(shù)百家合作伙伴的超過(guò)3000個(gè)經(jīng)過(guò)Azure認(rèn)證或者來(lái)自開(kāi)源社區(qū)的應(yīng)用和服務(wù),涉及數(shù)據(jù)、媒體、身份認(rèn)證、網(wǎng)頁(yè)、移動(dòng)、安全、監(jiān)控、存儲(chǔ)、虛擬機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域。
搭建云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng),并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)活動(dòng),需要有一系列的戰(zhàn)略措施。微軟的做法值得借鑒。
“微軟云伴——ISV招募計(jì)劃”詳情請(qǐng)參考:http://www.windowsazure.cn/isv-plan/ ,有興趣的伙伴可以進(jìn)行了解并可直接通過(guò)頁(yè)面加入微軟ISV計(jì)劃,成為微軟云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)成員。