用戶采購轉(zhuǎn)向關(guān)注新型防御能力

近年來，廣州藍(lán)爵計算機科技有限公司與網(wǎng)康保持良好合作。談到當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場現(xiàn)狀，藍(lán)爵計算機科技有限公司總經(jīng)理程發(fā)龍深有體會地說：“近年來網(wǎng)絡(luò)安全市場一直是整個IT市場中的佼佼者，我們可以明顯看到這個市場發(fā)展增速很快。”

隨著國家對國產(chǎn)化進(jìn)一步推步及對安全技術(shù)的重點扶持，國內(nèi)安全廠商將迎來前所未所的發(fā)展高峰。這個過程中，擁有專業(yè)經(jīng)驗且有技術(shù)實力的安全代理商，將從安全市場獲得比傳統(tǒng)PC、服務(wù)器、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)更好的利潤。與此同時，選擇與一家擁有前沿技術(shù)及良好合作理念的上游廠商，對代理商至關(guān)重要。

可以看到，一直專注于企業(yè)業(yè)務(wù)安全的網(wǎng)康科技，為了在這場互聯(lián)網(wǎng)+新一代安全大潮中實現(xiàn)彎道超車，十多年來持續(xù)推陳出新。公司不僅率先推出了國內(nèi)首個失陷主機檢測系統(tǒng)“慧眼云”，還發(fā)布了具有Smart Manager功能的紅盾系列下一代防火墻。

“紅盾的確讓我們耳目一新，在中低端防火墻領(lǐng)域，紅盾系列的兩個型號（NF-HD3/NF-HD5）無論從產(chǎn)品的規(guī)格、性能還是性價比都具備很強的競爭力；中低端防火墻的市場容量并不小，并且這類項目的銷售成本比較低、項目周期也比較短，非常適合像我們這樣擅長做商業(yè)、企業(yè)用戶的代理商。”北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒說。

最近一兩年，重點行業(yè)客戶采購發(fā)生了變化，深圳市世紀(jì)瀚韋科技有限公司總經(jīng)理李玉剛介紹，以往政府、金融等行業(yè)用戶主要關(guān)注點在“合規(guī)”性上，反而對產(chǎn)品性能或者超前技術(shù)不太關(guān)注?，F(xiàn)在，這類用戶越來越開始關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)，尤其重視產(chǎn)品的新型威脅防御能力。所以，用戶不再將合規(guī)作為唯一需求，重在如何利用前沿技術(shù)有效控制風(fēng)險、提升安全級別。

值得關(guān)注的是，企業(yè)級市場對安全威脅防護(hù)的需求明顯提升，他們的采購集中于對高性價比一體化安全設(shè)備上。
對此，北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒分析，防火墻市場是一個同質(zhì)化比較嚴(yán)重的市場，而紅盾以其獨有特性吸引了大部分客戶的眼球。

比如紅盾與網(wǎng)康“慧眼云”協(xié)同，可快速定位出用戶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可疑的失陷主機（中病毒、木馬入侵、僵尸主機等），且可實現(xiàn)云端管理、一鍵下發(fā)封堵策略等等。這些特性特別符合中小企業(yè)用戶的使用習(xí)慣。

高性價比接招中小用戶迫切需求

當(dāng)前，中小企業(yè)用戶對安全的需求與日俱增，成為企業(yè)級市場需求生力軍。中小企業(yè)需求特征在于安全預(yù)算不足，也缺乏專業(yè)安全團(tuán)隊。并且，大部分中小企業(yè)認(rèn)為其網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不“值錢”，不會成為黑客的攻擊目標(biāo)。

事實是，正因為這類用戶網(wǎng)絡(luò)無條件采取嚴(yán)密防護(hù)措施，而成為攻擊者最先下手的目標(biāo)。攻擊這類用戶的網(wǎng)絡(luò)被黑客認(rèn)為極具“高性價比”的事。

正是在經(jīng)歷了一次又一次的安全威脅，使得越來越多的中小企業(yè)用戶重視采購防火墻類設(shè)備。這類用戶對防火墻產(chǎn)品需求集中于三點。

首先，“一體化”安全為焦點需求。不言而喻，受限于采購和維護(hù)成本，這類用戶更需要完整的安全防護(hù)方案及高度集成式的一體化設(shè)備。

其次，設(shè)備需具備極強的環(huán)境適應(yīng)性。原因在于，中小用戶主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是訪問互聯(lián)網(wǎng)，其網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)網(wǎng)環(huán)境較復(fù)雜，不少中小企業(yè)多租用多條互聯(lián)網(wǎng)鏈路，所以設(shè)備適應(yīng)性要求高。

三是，設(shè)備易于使用。網(wǎng)絡(luò)安全三分技術(shù)七分管理，不少中小企業(yè)無專職的安全管理員，限于技術(shù)能力有限，他們需要易于使用易于操作和易于管理的設(shè)備。

基于此，可全面應(yīng)對新型網(wǎng)絡(luò)威脅的企業(yè)級應(yīng)用層防火墻——網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻應(yīng)運而生。該產(chǎn)品一上市即成為安全市場明星產(chǎn)品，銷售量節(jié)節(jié)攀升。截止到目前，網(wǎng)康紅盾第一批的幾十臺備貨已經(jīng)基本上銷售完了，公司也進(jìn)入第二批的緊急備貨階段。

深圳市世紀(jì)瀚韋科技有限公司總經(jīng)理李玉剛說：“今年國內(nèi)安全市場對防火墻、入侵防御、VPN等安全硬件的采購量依然很大，而防火墻類是其中之最，其總量可占到所有采購額的一半甚至還要更多。”

除了產(chǎn)品本身，網(wǎng)康設(shè)定了專門針對紅盾的極具吸引力的渠道政策，大大激勵了代理商的銷售。北京數(shù)碼創(chuàng)天科技有限公司總經(jīng)理孫承軒表示，過去他們曾與很多防火墻品牌有合作，但是與網(wǎng)康的合作應(yīng)該是最為成功的。

“由于能夠影響中低端防火墻用戶采購的主要因素是價格，而這兩款產(chǎn)品的性價比超過我們以往接觸過的任意一款同類產(chǎn)品，這是我認(rèn)為紅盾能夠大賣的原因。”孫承軒說。

紅盾一體化云管理迎戰(zhàn)新型網(wǎng)絡(luò)威脅

網(wǎng)康科技產(chǎn)品市場經(jīng)理熊瑛介紹，紅盾主要目標(biāo)用戶為中小企業(yè)。該系列防火墻以其超強的應(yīng)用控制、威脅防護(hù)能力，及創(chuàng)新的多核單路徑并行處理架構(gòu)，而廣受各行業(yè)用戶青睞。

北京數(shù)碼創(chuàng)天總經(jīng)理孫承軒分析，傳統(tǒng)中低端的多功能防火墻、UTM，客戶和代理商最擔(dān)心的還是其性能，功能豐富固然是好，但如果不能同時開啟，就成了擺設(shè)。也許是因為繼承了下一代防火墻的架構(gòu)，紅盾的性能令客戶很放心，并且在多個落地案例中也得到實證。當(dāng)功能全部開啟時，設(shè)備正常運行不受任何影響，完全可勝任幾百兆帶寬的網(wǎng)絡(luò)。

具體而言，網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻融合病毒防護(hù)（AV）、入侵防御（IPS）等安全模塊，可識別6900余種漏洞、8300余種間諜軟件，創(chuàng)新的病毒云查殺、惡意網(wǎng)址云過濾技術(shù)，能夠識別并實時攔截超過80億種病毒文件和1億余條惡意網(wǎng)址，可全面對抗新型網(wǎng)絡(luò)威脅。此外，還可與網(wǎng)康科技專有的“慧眼云”展開智能協(xié)同，“慧眼云”可基于威脅情報、異常行為分析等技術(shù)，對流經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊界的主機行為數(shù)據(jù)、攻擊活動數(shù)據(jù)進(jìn)行全局關(guān)聯(lián)分析，快速定位出網(wǎng)絡(luò)中的失陷主機（如被植入病毒、掛馬、僵尸網(wǎng)絡(luò)控制的主機），同時提供攻擊分析、事件溯源所需要的全局可見性。

網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻支持多種形式的鏈路負(fù)載均衡、NAT、路由協(xié)議、VPN、高可用性等組網(wǎng)模式。能夠以網(wǎng)關(guān)、透明或鏡像模式快速部署于網(wǎng)絡(luò)中。此外，網(wǎng)康紅盾采用模塊化設(shè)計，提供了豐富的接口擴展選項，NF-HD3最多可支持18個千兆接口，NF-HD5則最多可支持22個千兆接口。

網(wǎng)康紅盾系列下一代防火墻還提供了專有的SmartManager功能，SmartManager在云端為用戶構(gòu)建了一個快捷的管理平臺，用戶不但可登錄云端界面監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)、了解網(wǎng)絡(luò)狀況，還能夠以“一鍵配置”式的操作快速啟用防火墻常用策略（如一鍵阻斷某IP、一鍵限制某應(yīng)用等），使企業(yè)級安全設(shè)備的管理簡易化。

北京數(shù)碼創(chuàng)天總經(jīng)理孫承軒肯定：“未來安全的主戰(zhàn)場本身就在應(yīng)用層，網(wǎng)康的技術(shù)定位極為到位。隨著產(chǎn)品線不斷豐富，網(wǎng)康在未來面對的將是一個更大的市場，作為合作伙伴的我們也將從中獲得更多的市場機會。”

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