第四、建立客戶及產品銷售的內部計價機制
傳統(tǒng)電子銀行業(yè)務是以存量客群電子化交易降低銀行經營成本,其意義有目共睹,而價值卻很難準確計量,并且對存量客群進行交易計價勢必造成部門間利益沖突,因此傳統(tǒng)電子銀行部門基本屬于中間服務部門,其核心考核指標也是電子銀行替代率及各渠道運營等非利潤指標。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展,業(yè)內產生一個共識是做好增量市場才是電子銀行自身價值的體現(xiàn),這可能也是各銀行電子銀行部門積極開展直銷銀行業(yè)務的原因之一,但為傳統(tǒng)中后臺的電子銀行部門本身缺乏金融產品的設計、營銷和運營能力,從而使直銷銀行業(yè)務在國內并沒有多少成功實踐的原因。
因此,找到一個能形成共識的內部計價機制,是保障銀行互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的基礎保障,通過互聯(lián)網(wǎng)獲客機制和階段式轉化機制,為準確劃分客群來源提供的數(shù)據(jù)基礎,也會間接的促進更透明、公平的內部計價機制的建立。
而形成內部定價體系后,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將做為行內經營機構參與總部業(yè)務部門的統(tǒng)一管理、考核,逐漸形成自身的營利模式,并以價格優(yōu)勢推動對零售標準化業(yè)務的電子化銷售工作。
第五、建設互聯(lián)網(wǎng)金融+基礎平臺
面對互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,城商行通過對自身客觀情況的分析,在互聯(lián)網(wǎng)金融相關方面不斷改變和創(chuàng)新,從而實現(xiàn)由傳統(tǒng)銀行向互聯(lián)網(wǎng)轉型。