2015年12月10日，中國存儲峰會在北京召開。Maxta公司全球副總裁Jim Fitzgerald特地從美國過來發(fā)表了這次的演講，介紹了Maxta超融合軟件的特點優(yōu)勢及成功案例。

以下為演講實錄：

在正式介紹Maxta之前，我想跟大家分享一個故事。Driscoll’s是美國一家做水果類、漿果類的大型公司，在全美國有15個分支機構，IT管理相對傳統，需要花大量的人力、物力到現場做實施、維護，成本蠻高的。Driscoll’s IT副總裁希望把成本降下來，同時提高整個IT系統的可用性，以及數據的安全性、穩(wěn)定性。

和Maxta進行聯系后，我們在Driscoll’s里面成功部署了中央集群管理，最終幫助Driscoll’s的三臺服務器實現了集中管理，而且因為是虛擬機層面的管理，所以管理成本相當低，應用的安全性很高，而且把整體IT成本縮減了一半。

Maxta是位于美國硅谷的一家純技術初創(chuàng)企業(yè)，致力于超融合，我們秉持的理念叫“化繁至簡，惠益無限”。要把最大的價值帶給客戶，我們秉承下面四點：第一、產品要非常簡單；第二、把選擇權交給用戶；第三，隨著業(yè)務增長容易進行擴充；最后，成本要低。在此理念基礎上，我們研發(fā)了純軟件的Maxta超融合產品，這幾年陸續(xù)得到了一些獎項。
   
現在大家都已經開始關注數據中心，我們的目的就是要通過虛擬化，以及軟件定義方式做IT架構。這樣也是為了把IT初始資本投入，以及后續(xù)運營成本降下來，同時提高運營效率。傳統的IT，一切圍繞硬件來工作，很多都是手動、靜態(tài)的。我們希望從Maxta的角度，或者從軟件定義的角度，讓一切變成自動化、動態(tài)的軟件定義一切東西。

這是一個現在的數據中心和我們希望的數據中心圖，從現在的業(yè)務交付模型來看，從新的應用需求提出到最后向用戶進行交付的過程是相當復雜的，因為有很多不同的部門，不同的需求，IT要面對不同的訴求，要去均衡業(yè)務，在硬件基礎上做文章，這個效率是比較低的。我們所希望做到的是從原來以月為時間單位的交互方式，變成以分鐘為時間單位的交互方式，讓一切變得簡單、自動，把選擇權交給真正的使用者，他們可以在更加靈活的基礎架構上做更多的工作。

這張圖講述什么是超融合。最左邊的這張小圖是非常傳統的IT架構示意圖，它的服務器、存儲、網絡是相互分離獨立的模塊，用戶在采購時需要找不同的人，然后組合不同的管理工具，當然成本會比較高。融合技術的出現，類似思科等提供的方式，是幫助客戶把一部分功能聚合起來來使用。但是它的成本依然會比較高，管理依然比較復雜。對于Maxta的超融合而言，只需要在標準X86服務器上部署軟件實現所有的功能。我們用更容易的采購方式，部署方式，成本也更容易管理，性能也一如既往的好。

這張圖是Maxta和美國一家比較大的媒體做的客戶調查，客戶希望在IT上更快的部署，服務跟支撐的能力要比較強，要容易管理，能夠很快的用起來，同時要降低整體的用戶成本。這幾點是客戶最關心的問題。歸納起來，其實是對IT的訴求比較簡單，能更方便的用到，更容易的管理整個IT系統，而且能夠自動化，可預測一些性能的增長或者降低。

這張圖是對市場的預測，有三個不同的顏色，綠色是在超大型企業(yè)里部署超大規(guī)模的云計算，中間紅色指傳統存儲市場，藍色是針對企業(yè)級用戶在超融合上的趨勢。大家看到藍色正在逐步侵蝕掉紅色部分，是因為越來越多的客戶已經認識到超融合所帶來的好處，逐步把IT應用轉到超融合上而造成傳統存儲市場的萎縮。

Maxta產品希望帶給用戶的價值有三條：更簡單、更高效、更節(jié)省，這是我們的價值所在。簡單來說，我們叫“融合的計算存儲，單一的管理界面，基于標準的X86服務器”，讓用戶從一開始就有大幅度的資本投入的減少。有些個別客戶已經實現85%左右的初始投資節(jié)省。從高效運營角度來說，我們強調通過管理虛擬機減少IT整體運營成本，有些客戶實現了55%左右的運營成本減少，最終節(jié)省的總體成本達到65%。   

這個圖是一個標準的融合架構，Maxta所做的工作是其中的核心部分。超融合架構里有三臺不同的服務器，在部署完我們的MxSP超融合管理軟件之后，會把服務器的所有存儲空間聚合成一個存儲池進行統一管理。當然，現在一定會利用SSD做高速的動態(tài)數據分層進行數據加速，以提高整個系統的性能，而SSD不限任何品牌或者不限任何形式。普通SSD， NVMe的，綠色半導體的等不做任何的限制，我們全部都支持。

在超融合的使用場景上面，這是兩個比較典型的案例。左邊這個是一個典型的虛擬桌面應用，我們使用4臺標準的英特爾服務器做成一個集群，面對456個桌面用戶，在啟動風暴的時候平均延時時間小于1s，我們認為還可以支持更多的啟動用戶。

第二個典型案例國外用的比較多，國內用的越來越多的是郵件服務，我們同樣使用4臺服務器集群，假設每個用戶每天發(fā)送200封郵件，對工作環(huán)境來說已經比較大了，但是我們完全可以支撐一萬個郵箱，所以大型企業(yè)只需要四臺服務器，完全可以支撐起整個內部的郵件系統。

我再強調一點，Maxta自己獨有的技術特點是允許用戶對不同的虛擬機做不同的管理策略。怎么理解呢？打個比方，我們現在有一整套系動，同時運行了虛擬桌面和郵件服務器。對于虛擬桌面來說，可能不需要不斷做快照，對郵件系統可能需要不斷要做備份，做快照。在一個完整的IT系統里面，可能一做整個集群全部都要做，但是對于Maxta而言，同樣在一個集群里，面跑VDI的在這個虛擬機上不需要動它，可以節(jié)省時間，但是郵件服務器里設置一個管理策略，郵件的虛擬機可以每隔一段時間做一次克隆，做一次快照。

我們的MxSP是一個純軟件的超融合產品。我們的銷售方式是一次性購買永久性的授權，軟件15分鐘部署完畢。硬件平臺由客戶自己來定。擴充的時候，我們可以橫向增加服務器節(jié)點，也可以在服務器里以增加內存和硬盤、調整SSD的方式來進行擴充。

從功能項上來說，作為一個企業(yè)系統，一定要保證企業(yè)用戶所需要的所有基本功能，在數據恢復，數據保護，數據安全性上都要有十足的功能。支撐所有的數據服務，支持所有的SAS、SATA、PCIe、NVMe，標準的SSD，所有標準X86服務器。

這是使用場景，超融合可以做什么？其實超融合基本上什么都可以做，可以取代傳統的存儲，虛擬桌面管理，遠程辦公，災備中心以及研發(fā)中心的靈活部署都沒有問題。另外，支持各種公有云、私有云，以及企業(yè)的混合云。

剛才我們講了簡單、易用、易部署、易采購、低成本這些特點。還要確保企業(yè)級產品所必備的要求，要保證數據的完整性，所以，剛才提到的克隆、快照、精簡配置、數據壓縮，所有這些功能，都要保證數據可靠、應用可交付，應用不能斷，這是企業(yè)級產品必須要具備的特點。

這是我們目前在全球的一部分案例，來自于政府、教育、電信、能源、醫(yī)療以及其他各個行業(yè)的客戶。其實Maxta在國外已經做了很多工作，有很多客戶案例，我們剛剛進入中國不久，所以在中國逐步開始建立起一些客戶案例，把純軟件形式的超融合產品推薦給中國用戶，我們已經取得了一定的成績，比如四川經信委，摩托羅拉等項目已經開始逐步落地。

謝謝！

liwz

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