VMware大中華區(qū)終端用戶計算事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒解釋說，制造業(yè)除了前端辦公應用，還有很多工控設備以及攜帶自己的設備辦公（BYOD）等的需求，對安全要求比較高，所以對EUC單位的貢獻度非常大。教育行業(yè)其次，因為課件制作帶來的市場需求，尤其是中小學與職教領域。

“繼傳統(tǒng)業(yè)務之后，終端用戶已經(jīng)成為了VMware第二大業(yè)務?！盫Mware亞太區(qū)終端用戶計算研發(fā)與產(chǎn)品總經(jīng)理寇育新說。寇育新是VMware亞太區(qū)終端用戶計算研發(fā)與產(chǎn)品總經(jīng)理，帶領美國和中國兩個團隊（以中國為主，標志著對產(chǎn)品本地化工作的重視），為亞太乃至全球用戶提供服務。

化解移動應用帶來的新挑戰(zhàn)

在寇育新看來，企業(yè)開始采用移動終端，意味著有了移動應用的需求。

然而，當前網(wǎng)絡是一個公網(wǎng)、私網(wǎng)、專網(wǎng)、防火墻混雜的環(huán)境，企業(yè)面臨著來自不同維度的安全隱患。

因此，無論是公司配備的還是自購的移動設備，用戶希望解決方案提供商首先解決信息安全的后顧之憂。

“很多用戶上了移動化，卻不知道自己在‘裸泳’。”寇育新說。

隨著應用的深入，IT管理員將根據(jù)用戶的角色配備不同的應用模塊，應用之間的不斷交互，工作空間管理的復雜度逐步攀升。因此，簡化應用、提升用戶體驗成為用戶面臨的第二大問題。

“眾多推廣失敗的APP，很大程度上并不是其功能不夠完善，而是因為用戶體驗不好。” 李曉芒表示，EUC的解決方案重點圍繞安全和體驗這兩個問題。

例如，Workspace ONE數(shù)字化工作空間因為有眾多首屈一指的技術，比競爭對手更先進了一步。

憑借擁有專利的ONE Touch 登錄技術，用戶僅需下載APP輸入身份認證信息即可。以后只要用指紋一按隨時就能打開，無需重復輸入各種口令，從而簡化用戶的訪問流程，“簡單得跟把大象放冰箱一樣，甚至還要簡單?！?寇育新說。

安全策略十分重要。主流的應用通常已經(jīng)提前做好了整合，采用一些標準組件或者管控策略，在一定程度上簡化原有過程，對用戶關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的訪問再做一次業(yè)務認證，即可完成兩個系統(tǒng)的整合，這樣就簡化了用戶體驗，讓業(yè)務發(fā)揮想象空間，開展更多的業(yè)務創(chuàng)新。

Workspace ONE還有一些創(chuàng)新，比如終端設備是否用到GPS，是否應用了黑白名單，從而能夠自動辨別訪問是否安全。

無論是傳統(tǒng)的桌面應用還有SaaS移動應用，Workspace ONE都屏蔽了操作的復雜性，讓管理員和用戶都能夠有類似于Apple Pay的體驗，非常安全地進行訪問。

移動應用前景可期

EUC在全球業(yè)務發(fā)展勢頭很好，但中國市場的貢獻不成比例。分析其中的原因，李曉芒認為，雖然在中國市場智能終端特別是手機的占有率很大，但是真正用于企業(yè)生產(chǎn)管理的比例很少，也與用戶的接受度有關。

因此，EUC產(chǎn)品線在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)得到了廣泛的應用，對VMware的貢獻度超過了20%（部分國家超過30%）；而在中國，EUC的業(yè)務增長率不到兩位數(shù)。

但是EUC產(chǎn)品線所占的重要地位是不能忽視的——在2015年全球VMware前十大訂單里中，EUC部門就占了六個。

今年年初的一次媒體見面會上，VMware EUC亞太區(qū)部門管理者全部亮相，說明公司對終端應用市場的期待。

寇育新相信，中國正在重復歐美三年前的情況，加上人口優(yōu)勢，EUC在中國很快將進入一個爆發(fā)增長的階段，甚至超過部分成熟國家的發(fā)展速度，進而帶動整個公司業(yè)務的快速成長。

“中國市場的潛力巨大，這是我們部門在中國市場的壓力，也是我們的機會?！崩顣悦@得很樂觀：“如果在中國市場取得突破，EUC的營銷將會很快突破2億美元。”

豐富的產(chǎn)品線與強大的合作伙伴體系

Workspace ONE聚合了所有的設備、應用和服務，終端用戶只需簡單操作即可隨時在任何設備上無縫訪問所有的移動、云或Windows應用等業(yè)務資源。

Horizon支持利用GPU來降低CPU負載，以擴大虛擬桌面規(guī)模，并為業(yè)界流行的H.264標準設備提供移動網(wǎng)絡支持。采用Horizon解決方案將降低存儲與運營成本70%，管理鏡像所費時間減少95%。而一個當眾舉行的演示表明，不到20分鐘時間即可快速配置2000個桌面應用。

Horizon Air with Hybrid-mode被稱為“桌面即服務”，是一個全新的云擴展架構，它可把云端VMware虛擬應用及桌面技術的經(jīng)濟優(yōu)勢與超融合基礎架構及Virtual SAN Ready Node的便捷性合為一體，為用戶提供全面云托管服務或混合服務的新選擇。

AirWatch的最新版是8.3，采用后可廢除密碼輸入，但安全性反而得到提升，為移動商務用戶和管理員創(chuàng)造更高價值。

上述幾大產(chǎn)品并不是孤立的存在。

例如，Workspace ONE可利用AirWatch移動管理以及Horizon、App Volumes應用交付技術。它提供集成EMM(企業(yè)移動化管理)、VDI(虛擬桌面架構)以及身份管理技術的數(shù)字化工作空間，在整合Horizon的功能后，可支持終端用戶實現(xiàn)消費級簡單訪問，很方便地交付業(yè)務關鍵資源并進行安全管理。

依托包括戴爾、EMC、富士通、HPE、IGEL、NVIDIA與Sphere 3D等技術合作伙伴在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)，Horizon將實現(xiàn)一流的數(shù)字化工作空間，同時具備選擇任意交付模式的靈活性。

談到生態(tài)圈建設，VMware大中華區(qū)AirWatch業(yè)務總監(jiān)徐謙認為，云計算時代的生態(tài)圈與以往大相徑庭，越來越多的應用場景是被ISV驅動的。Air Watch是Windows10、蘋果的主要合作伙伴，而Windows的生態(tài)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)中心的差別很大。傳統(tǒng)的桌面和移動這兩個生態(tài)圈正在融合。

VMware EUC作為ACE標準的倡導者和參與者之一，徐謙希望基于這套標準的合作伙伴支持計劃，，引領做桌面應用的業(yè)務伙伴正在延伸向移動應用的能力，做移動的也夠延伸到桌面來，這樣用戶有任何需求都能夠快速響應，形成“One Cloud, Any Application, Any Device”的局面。

xiesc