云服務(wù)領(lǐng)域的黑馬

2015年底，云科服務(wù)就建立了屬于自己的數(shù)據(jù)中心，面向企業(yè)市場(chǎng)提供服務(wù)。此后，云科服務(wù)陸續(xù)獲得了工信部頒發(fā)的IDC、ISP、ICP以及多方通訊牌照，成為一家擁有全資質(zhì)、全牌照的IT公司。

這讓那些傳統(tǒng)廠商感到非常興奮——云科服務(wù)具備了為國(guó)外廠商在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)其云戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。與德國(guó)Software AG公司旗下久負(fù)盛名的ARIS產(chǎn)品合作就是其中的一個(gè)典型代表。

作為最早在云科平臺(tái)落地的云產(chǎn)品，ARIS是全球領(lǐng)先的流程梳理、管理和流程可視化工具，除了面向大型用戶使用購(gòu)買許可的方式銷售之外，近年也實(shí)現(xiàn)了云化。

ARIS與云科服務(wù)合作，在一定程度上屬于緣分，因?yàn)樵瓶品?wù)一直是該產(chǎn)品的用戶。

從購(gòu)買用戶許可，到遷移到云平臺(tái)使用，云科服務(wù)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和精細(xì)化分工造成了復(fù)雜的管理流程，提升了管理成本，極大地影響了效率；無論傳統(tǒng)的金融行業(yè)還是新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，它們不得不更多的關(guān)注服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平，對(duì)流程管理和流程梳理精細(xì)化的需求越來越明顯。

基于長(zhǎng)久合作的信賴，基于ARIS的特殊價(jià)值，云科服務(wù)也希望把來自自身的使用經(jīng)驗(yàn)連同Software AG這個(gè)合作伙伴一起推送給更多的客戶；Software AG也看重云科服務(wù)對(duì)該產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)踐和市場(chǎng)的覆蓋能力，雙方一拍即合。

今年3月，Software AG選定云科服務(wù)作為國(guó)內(nèi)的重要合作伙伴，在云科服務(wù)云平臺(tái)開通后第一個(gè)達(dá)成合作協(xié)議，共同打造ARIS云在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的落地。

耳目一新的云MarketPlace

值得一提的是，云科服務(wù)通過構(gòu)建一個(gè)類似云超市的企業(yè)級(jí)聚合云服務(wù)平臺(tái)來承載和運(yùn)營(yíng)自身的業(yè)務(wù)理念。

從今年3月份正式對(duì)外發(fā)布至今短短四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，神州云科平臺(tái)上就匯聚了超過60種應(yīng)用。閻璐告訴記者，未來云科服務(wù)將很快為該云平臺(tái)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)，他希望，到今年年底，云平臺(tái)可以匯聚更多的云產(chǎn)品線和云生態(tài)合作伙伴。

有趣的是，云科服務(wù)內(nèi)部也有一群Saas應(yīng)用開發(fā)者，他們以個(gè)人名義，或者部門名義開發(fā)了各類相關(guān)應(yīng)用。這些行為得到了閻璐的肯定。云科服務(wù)新近開發(fā)了一個(gè)面向100到1000員工的自有品牌的辦公協(xié)同產(chǎn)品，這個(gè)名為“iQuicker”的SaaS應(yīng)用，在記者采訪時(shí)就已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，如今已經(jīng)成為成熟的產(chǎn)品納入到云平臺(tái)上，推向了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

顯然，云科服務(wù)并不是將這個(gè)平臺(tái)建成一個(gè)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)或者交易平臺(tái)，而是努力將包括用戶和合作伙伴在內(nèi)的各種元素都集合在這個(gè)生態(tài)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)并充分展示他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與契合用戶的解決方案，發(fā)布他們的需求，尋找相應(yīng)的商機(jī)，未來還將不斷升級(jí)版本，并開通交易和支付功能，成為一個(gè)一站式的服務(wù)提供平臺(tái)。

市場(chǎng)上，已經(jīng)有了一些很有名氣的云平臺(tái)供應(yīng)商，云科服務(wù)如何展示后發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)呢？

聚焦三個(gè)突破口

“聚合、增值和生態(tài)，是云科服務(wù)與神州數(shù)碼集團(tuán)‘聯(lián)姻’后將繼續(xù)堅(jiān)持的三個(gè)突破口。”閻璐對(duì)記者說。他詳細(xì)介紹了這三大突破口的具體內(nèi)容。

1.聚合

“聚合”是要將云生態(tài)體中的各種元素，無論是云應(yīng)用的提供商、云基礎(chǔ)服務(wù)的提供商還是云專業(yè)化服務(wù)的提供商，或者是面向市場(chǎng)的云轉(zhuǎn)售商，都吸引到這個(gè)體系中來。

現(xiàn)在，借助神州數(shù)碼集團(tuán)三十年來與上萬家服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶的渠道伙伴建立的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，云科服務(wù)將更為快速的匯聚起所有云應(yīng)用、云基礎(chǔ)資源，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，一起將驗(yàn)證過的各種解決方案推薦給企業(yè)級(jí)客戶。

可以說，在某種程度上，僅憑神州數(shù)碼的品牌，就足以成為各類合作伙伴聚合的原因。在4月26日神州數(shù)碼集團(tuán)回歸A股發(fā)布會(huì)上，業(yè)界著名的IT供應(yīng)商悉數(shù)登臺(tái)亮相予以支持。不少嘉賓感慨：在國(guó)內(nèi)，也只有神州數(shù)碼才有這么大的魅力能吸引到幾乎所有的IT供應(yīng)商。

2.增值

十幾年前，IT市場(chǎng)上只有海量分銷和企業(yè)分銷兩種模式，神州數(shù)碼集團(tuán)創(chuàng)新的提出了“增值分銷”理念，即基于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品提供相應(yīng)的增值服務(wù)，使渠道合作伙伴的價(jià)值得以大幅提升。

增值這部分專業(yè)化服務(wù)在云計(jì)算市場(chǎng)里面依然是不可或缺的，它正是客戶從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)架構(gòu)到云架構(gòu)這最后一公里離不開的重要資源。在閻璐看來，無論是咨詢或?qū)嵤?，無論是云遷移還是運(yùn)維，都需要專業(yè)化的提供商來去做相應(yīng)的服務(wù)。
“作為專業(yè)化服務(wù)提供商，云科服務(wù)將依托云科平臺(tái)把神州數(shù)碼集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞給中國(guó)所有的企業(yè)及客戶?！遍愯凑f。

3.生態(tài)

“生態(tài)”不是一個(gè)新鮮名詞，但是今天生態(tài)比以往更加大行其道。過去10多年來，神州數(shù)碼集團(tuán)圍繞供應(yīng)鏈和IT產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)以上下游供應(yīng)鏈為核心的合作體系和渠道合作體系，覆蓋了全國(guó)19個(gè)平臺(tái)、3萬多家合作伙伴。其中核心渠道合作伙伴超過6000家。

在云計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些合作伙伴同樣面臨著如何從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模型向新的業(yè)務(wù)模型轉(zhuǎn)變，在迎合新技術(shù)帶給自身以及客戶的挑戰(zhàn)中體現(xiàn)出自身價(jià)值來。

加大創(chuàng)新力度，加快走向市場(chǎng)的步伐，是許多公司正在做的事情。但市場(chǎng)在供需之間是永遠(yuǎn)存在鴻溝。

近年來，產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革在某種程度上顛覆了渠道格局，有人說，三分之一的渠道遭到淘汰或者已經(jīng)改行；三分之一仍然在堅(jiān)守，但競(jìng)爭(zhēng)顯然越來越激烈，生存空間越來越?。粌H有三分之一正在加大研發(fā)投入，采用諸如Openstack這類較為先進(jìn)的技術(shù)自動(dòng)自發(fā)的轉(zhuǎn)型；不可否認(rèn)的是，也有少數(shù)新興或者初創(chuàng)型公司正在加入到渠道大軍中來。

“消除種種鴻溝，幫助和帶領(lǐng)眾多新老合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，正是神州數(shù)碼集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)所在，也是云科服務(wù)非常看重的。”閻璐說。云科服務(wù)將按“注冊(cè)”、“優(yōu)選”和“金牌”等層次排定合作伙伴等級(jí)，這些“準(zhǔn)入證”更多的體現(xiàn)在合作伙伴對(duì)用戶的服務(wù)能力和技術(shù)儲(chǔ)備力量。

這是目前新型互聯(lián)網(wǎng)公司或者傳統(tǒng)IT分銷公司尚不具備的能力與還沒有設(shè)想到的舉措。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，領(lǐng)跑云生態(tài)

神州數(shù)碼集團(tuán)的發(fā)展歷程，也是一部專業(yè)化成長(zhǎng)的歷史。

專業(yè)化體現(xiàn)在不僅能勝任各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理，而且能科學(xué)、合理的勝任。

例如，普通云服務(wù)商并不會(huì)因?yàn)橛性浦鳈C(jī)就能將企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)有效整合到云端，而大多數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)公司針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)客戶構(gòu)建一個(gè)以混合云架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心的需求，往往會(huì)建議其淘汰所有原有IT資產(chǎn)。

神州數(shù)碼集團(tuán)是一家擁有近5000名員工的大型IT企業(yè)；作為企業(yè)信息化的實(shí)踐者，對(duì)于企業(yè)級(jí)IT的認(rèn)知和理解能力遠(yuǎn)甚于其他廠商。

毋庸置疑，與神州數(shù)碼集團(tuán)成功“聯(lián)姻”的云科服務(wù)，正在搭上一艘順風(fēng)快船。得益于神州數(shù)碼集團(tuán)對(duì)中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)深刻的理解，云科服務(wù)知曉云計(jì)算在企業(yè)級(jí)環(huán)境中的部署、應(yīng)用和運(yùn)維方式，及其與消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的巨大差異。除此之外，云科服務(wù)所提供的解決方案完全基于自身成功的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在保護(hù)現(xiàn)有IT資產(chǎn)、充分發(fā)揮其既有價(jià)值并引入云資源與現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合方面更具有責(zé)任感，更“接地氣”，可更好地發(fā)揮出自身和生態(tài)合作伙伴的價(jià)值。

三十多年的發(fā)展，讓神州數(shù)碼擁有令人羨慕的資源和廣泛的合作伙伴生態(tài)市場(chǎng)覆蓋能力，這意味著“聯(lián)姻”神州數(shù)碼集團(tuán)后的云科服務(wù)，也將具備解決到客戶最后一公里的手段。

這或許也是云科服務(wù)“聯(lián)姻”神州數(shù)碼集團(tuán)，尋求合作、撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。

閻璐最后說，他希望在云產(chǎn)業(yè)和云生態(tài)領(lǐng)域能繼續(xù)成為領(lǐng)軍者，把更多的資源帶給企業(yè)級(jí)客戶。

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