為什么是商業(yè)企業(yè)級市場？

肖波將信息安全市場分為三類，政府、企業(yè)和個人。企業(yè)又分為產業(yè)類（金融、電信等）、新興的科技互聯(lián)網類以及傳統(tǒng)企業(yè)級市場。

安全本身是沒有價值的，它一定要跟某種應用綁在一起。企業(yè)安全市場有哪些需求？肖波指出，這個不斷增長的領域經歷了三個階段，從財務業(yè)務一體化與產供銷一條龍（服務于企業(yè)內部及分子公司）、產業(yè)鏈及協(xié)同（上下游企業(yè)之間的制造、生產、物流與銷售等）以及商業(yè)化階段——將全社會的資源聯(lián)系起來結合到企業(yè)業(yè)務中，下一步將是由客戶推動生產和制造的階段，企業(yè)不再是面向庫存和訂單生產，而是完全按照用戶需求定制化生產。

越來越多的企業(yè)正在以數(shù)字化的方式進行生產和管理，核心業(yè)務正在通過網絡以“數(shù)字資產”的形式交換和轉移。企業(yè)的業(yè)務和安全的邊界也越來越模糊，甚至正在消失之中，每一個“私有化”和“社會化”的商業(yè)場景都存在信息安全風險。

為什么是啟明星辰？

為什么選擇啟明星辰這家市值最高的安全公司作為合作伙伴？

“主要是為了向用戶提供完整的安全解決方案?！毙げㄕf。

啟明星辰高級副總裁吳俁與以太網科董事CEO肖波簽約。

以太網科在企業(yè)級安全市場深耕多年，憑借著對企業(yè)級市場需求的深入了解，圍繞著企業(yè)的核心業(yè)務安全，從業(yè)務基礎環(huán)境安全和業(yè)務應用與數(shù)據(jù)安全兩大維度構建了自己的企業(yè)級網絡信息安全體系。作為專注于企業(yè)級安全市場的服務商，以太網科有著自己成熟的商業(yè)模式及銷售渠道，并積累了大量的企業(yè)級客戶。

以太網科董事CEO肖波以“安全、連接、未來”為主題，介紹公司企業(yè)級信息安全創(chuàng)新模式。

但是，以太網科專注ERP應用安全領域，而企業(yè)級應用安全領域，仍有約七成市場，包括網絡安全產品、云安全和端安全產品以及客戶最關注的咨詢服務等領域，是以太網科這樣一家創(chuàng)新型公司目前難以靠自身資源完成的，需要借助于產業(yè)鏈的合作伙伴。

啟明星辰助理總裁吳海民以“合力、創(chuàng)新、安全”為主題，介紹公司在信息安全領域的探索及此次合作新推出的商業(yè)企業(yè)信息安全解決方案。

啟明星辰作為信息安全行業(yè)的領軍企業(yè)，以多年雄厚的技術積累研發(fā)了完善的安全產品線，成為政府、軍隊、電信、金融、能源等國內大型客戶的首選品牌。近年來，啟明星辰積極布局企業(yè)級安全市場，在加強自身建設的同時，也不斷通過與業(yè)內知名企業(yè)的合作逐步推進企業(yè)市場戰(zhàn)略，例如，2015年6月1日，與騰訊合作面向企業(yè)市場推出全面的終端安全解決方案——云子可信網絡防病毒系統(tǒng)；2016年7月8日又與北信源達成戰(zhàn)略合作并聯(lián)合成立辰信領創(chuàng)公司，打造中國企業(yè)級防病毒的第一品牌，是針對企業(yè)級市場終端安全領域的強化之舉。

以太網科董事長林明貴認為，當前市場更多的是需要網絡安全領域的領先企業(yè)通過各種形式攜手為企業(yè)提供全面的解決方案。而此次合作就是順應了這種形勢。

“20年前，啟明星辰做了一件對中國信息產業(yè)很有意義的事情，突破了信息安全產品從無到有，為政府和企業(yè)提供了自主知識產權的安全產品；20年后的今天，一個新的時代、一個新的機會在到來。”肖波十分看好與啟明星辰的合作。

而在回顧雙方合作的戰(zhàn)略邏輯時，啟明星辰總裁嚴立強調，一方面，信息化在整個商業(yè)環(huán)境的地位越來越高，信息安全的價值也越來越得到體現(xiàn)。如果沒有信息化在企業(yè)的核心需求，安全也是沒有市場的。這是基于信息化的發(fā)展對于企業(yè)發(fā)展的客觀要求衍生出的客觀趨勢。另一方面，用戶對于安全的根本訴求來源于結果。從長遠看，原來信息網絡安全系統(tǒng)在網絡層應用層的努力會持續(xù)加強，新的發(fā)展點也應運而生，即用戶在應用系統(tǒng)方面的安全問題會越來越突出，并且直接影響到用戶在使用中的感覺和效果。

啟明星辰總裁嚴立回顧雙方合作的戰(zhàn)略邏輯。

“這恰恰是整個安全產業(yè)發(fā)展的根本點?！眹懒⒄f。

為什么是用友網絡？

“此次啟明星辰與以太網科的合作，對用友網絡來說也是一個福音?！庇糜褍?yōu)普信息技術有限公司總裁向奇漢作為特邀嘉賓表示。

用友優(yōu)普信息技術有限公司總裁向奇漢認為此次合作對用友也是一個福音。

用友ERP系統(tǒng)一直以來以絕對領先的市場占有率，服務于眾多信息化程度較高的商業(yè)企業(yè)用戶。

依據(jù)用友網絡最新發(fā)布的3.0戰(zhàn)略，企業(yè)信息化從財務軟件、ERP管理軟件全面進入互聯(lián)網化的商業(yè)時代，業(yè)務從內部走向企業(yè)之間，與社會資源、生態(tài)的聯(lián)系以及通信、交易的數(shù)據(jù)備受關注，信息化也從流程驅動變?yōu)閿?shù)據(jù)驅動，對信息安全及精細化程度的要求越來越高。過去只需建立一座圍墻就可保證安全，在這個無邊界的時代，“無影無蹤”的安全更加必需。

用友網絡在通信、支付等方面成立了相關的業(yè)務部門，雖然對并不擅長的安全產品領域不會投入過多的精力，但依然高度重視諸如電子發(fā)票、電子合同等眾多場景應用的安全。

與啟明星辰原有的產品線相比，此次推出的產品更加貼近商業(yè)企業(yè)的業(yè)務應用，更加專業(yè)化、細分化，保障企業(yè)的核心業(yè)務及管理應用。

據(jù)悉，這些產品將率先服務于用友網絡的眾多企業(yè)用戶。

用友網絡的大多數(shù)用戶都是傳統(tǒng)制造行業(yè)企業(yè)，雖然經濟在下行，這并不影響肖波對這個產業(yè)的信心：“中國的傳統(tǒng)行業(yè)只是需要借助互聯(lián)網等新的技術，制造業(yè)的本質和核心都離不開BOM/MRP/ERP、離不開信息化，沒有實體，電商也沒法生存，傳統(tǒng)企業(yè)永遠會存在，優(yōu)質企業(yè)永遠是少數(shù)，信息化和安全對它們來說就是剛需。”

顯然，此次戰(zhàn)略合作的達成，將大大提高已廣泛應用的ERP系統(tǒng)運行環(huán)境的安全性，也將為未來更加廣大的中國商業(yè)企業(yè)高效的運營管理系統(tǒng)提供保障，而這一舉措也必將有力提升用友網絡的客戶價值。

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