AT＆T戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展高級副總裁托尼·岡卡爾維斯 (Tony Goncalves)

“它是一款功能如應用程序般的付費電視，”AT＆T戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展高級副總裁托尼 · 岡卡爾維斯說道。

岡卡爾維斯說AT＆T的兩點主要啟示導引發(fā)了這項服務的發(fā)展：AT＆T的無線網(wǎng)絡流量的60％是視頻，約有60％的流量來自其“TV everywhere”服務，該服務功能引來更多DirecTV的訂閱用戶去觀看活動式節(jié)目。第二個數(shù)字尤為令人驚訝，而最終結(jié)論是，流媒體直播電視服務市場取代了免費的傳統(tǒng)設備模式。

這個論斷很常見，谷歌、亞馬遜、Hulu視頻公司等正在擴大部署各自的直播電視服務，市場將很快變得擁擠。

那么AT＆T轉(zhuǎn)型后有何特別之處？據(jù)岡卡爾維斯透露，有一件事不會改變，就是“排他性”。

“排他“？

在Netflix，Hulu和亞馬遜這樣的訂閱流視頻市場中，早期的重量級人物都試圖通過提供給用戶在其他地方無法獲得的節(jié)目和電影來凸顯自己。 Netflix始終看重這一點，公司的領導層打賭Netflix的未來，將取決于其原創(chuàng)節(jié)目和電影的成功。而流媒體市場的“直播”部分，情況并非如此，至少對于AT＆T來說是這樣的。

岡卡爾維斯表示：“[獨家內(nèi)容] 對于像Netflix這樣的服務是非常重要的。他們要讓用戶在該平臺的節(jié)目和電影資源中沉迷。雖然AT＆T通過“觀眾網(wǎng)絡”對平臺的原始內(nèi)容進行了一些投入，但這不是核心點。“我們沒有想過這樣做，”岡卡爾維斯說道。

這意味著，AT＆T雖然收購了時代華納，但不要指望時代華納的媒體屬性只為DirecTV Now服務。AT＆T顯然對購買內(nèi)容制作商更感興趣，而不是為了將它們專門綁定到自己的流媒體電視平臺上。

體驗

DirecTV Now不會打破付費電視模式，它只會使交付更流暢。這對于許多新晉流媒體直播服務商而言是一個很好地例子，他們會推出頻道包，這種頻道包酷似用戶通過有線電視購買的那種產(chǎn)品。

AT＆T認為自己是“聚合器中的聚合器”，它的力量將體現(xiàn)在提供的內(nèi)容廣度上，以及無關痛癢的技術體驗中，岡卡爾維斯解釋道。

AT＆T的附加價值在于它可以讓移動客戶流向電視媒體，而不計入他們的數(shù)據(jù)上限，岡卡爾維斯說道。如果觀看模式更趨于移動化，AT＆T的無線定位將幫助指導DirecTV Now服務。

規(guī)模

對于岡卡爾維斯而言，直播流媒體的成功關鍵將在于規(guī)模。這有利于增值服務，活躍用戶將支付月費。岡卡爾維斯提到Crunchyroll，美國CrunchyRoll公司是一個以動漫為主的流媒體服務平臺，公司業(yè)務蓬勃發(fā)展。

但對于DirecTV N而言，AT＆T不想面向小眾群體。

原因是并不喜歡“瘦身版套餐”，這種所謂的套餐只能承諾收取25美元能提供25個最佳頻道。他并不認為創(chuàng)建出一套有25個頻道的套件對大多數(shù)家庭而言是好事。

“我們不能用瘦身版套餐來達到一定規(guī)模，”他說。

通過收購DirecTV，AT＆T成為付費電視中最大的玩家，同樣它也要成為流媒體直播領域的領導者。

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