這另外三張表格，就是對(duì)430個(gè)用戶的調(diào)研，這個(gè)是戴爾做的。在公司里面不同的業(yè)務(wù)，比如說，數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，核心系統(tǒng)的應(yīng)用，如果用閃存技術(shù)，你會(huì)用什么樣子的閃存技術(shù)？從這里可以看到什么？就是閃存的應(yīng)用已經(jīng)很多了。

再說一下美國(guó)存儲(chǔ)的現(xiàn)狀。

首先，在傳統(tǒng)存儲(chǔ)這塊，基于計(jì)算中心的傳統(tǒng)存儲(chǔ)，我們認(rèn)為是市場(chǎng)廣闊，但水深火熱，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不見得可以殺出來，怎么說？看一些傳統(tǒng)的廠家增長(zhǎng)乏力，看一下數(shù)字，銷售額就是下降的。為什么？我覺得，第一，全球增長(zhǎng)乏力，如果這個(gè)GDP上不去，怎么在IT上面有投入呢？第二個(gè)，作為一個(gè)大廠，跟初創(chuàng)公司有本質(zhì)區(qū)別嗎？他做的東西跟你一樣好，你憑什么賣那么高的價(jià)格？第三，你的未來在哪里？

未來都是什么？智能分析，我們擁有這么多數(shù)據(jù)，下一步就是做智能分析。這個(gè)要求的技術(shù)很多都是云計(jì)算解決。所以，傳統(tǒng)廠商就在一個(gè)很尷尬的境地。

可是，初創(chuàng)公司怎么樣？這個(gè)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，美國(guó)有很多，30個(gè)，這里有什么問題？第一，看一下每一個(gè)公司的產(chǎn)品，這個(gè)基本功能就是重合的，沒有太多的新意，大家都是某幾個(gè)小點(diǎn)上做一些差異化競(jìng)爭(zhēng)。核心要素比較雷同，差異化比較難做。

具體說說全閃存，它的前身就是磁盤陣列，這個(gè)有20年歷史。要求高可靠，低延時(shí)。以前高可靠就是一個(gè)多控，通過硬件保證系統(tǒng)的穩(wěn)定，而且還有比較簡(jiǎn)單；低延時(shí)，就是大量磁盤定型，來分擔(dān)IOPS，這個(gè)是以前的磁盤。

現(xiàn)在SSD不需要這個(gè)了?，F(xiàn)在創(chuàng)新性在哪里？SSD做的全閃存陣列，還有混合型的，就是IOPS非常高。以前的存儲(chǔ)，根據(jù)容量來算多少錢，業(yè)內(nèi)一直用這個(gè)方法。但這樣算不公平。多少個(gè)IOPS多少錢？這個(gè)比較公平。這兩種方法實(shí)際上有差別，第一個(gè)，全閃存這個(gè)性價(jià)比非常的高。但是，這個(gè)價(jià)格也是非常高，是混合型的3倍，很多中國(guó)用戶接受不了這樣高的價(jià)值。很多用戶還是希望容量、性能的匹配。

遠(yuǎn)景困境是什么？對(duì)于用戶來說，以前應(yīng)用環(huán)境就是把器件升級(jí)一下，但還是比較老舊的。另外，用戶需求多樣性再增加。混合型很難滿足多樣性的需求。

超融合是什么？其實(shí)超融合也是一個(gè)熱點(diǎn)。存儲(chǔ)虛擬化，都是一個(gè)大機(jī)柜里面切分，模塊可以融合。然后，X86擴(kuò)展下去。所以，最大一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是什么？實(shí)際上是擴(kuò)展的復(fù)雜性大幅降低。因?yàn)檫@個(gè)核心技術(shù)就是讓用戶很容易進(jìn)行擴(kuò)展。

它的遠(yuǎn)景困境是什么？這個(gè)跟傳統(tǒng)的存儲(chǔ)廠商比較相似。當(dāng)陣列擴(kuò)展到幾十臺(tái)、幾百臺(tái)的時(shí)候，管理就會(huì)越來越復(fù)雜，尤其比較精準(zhǔn)的VM管理、系統(tǒng)級(jí)QoS。那么當(dāng)有一個(gè)云在那里，為什么不用他？在云服務(wù)面前，這些無論是超融合還是傳統(tǒng)的廠商，應(yīng)該怎么回應(yīng)這個(gè)問題？

云服務(wù)，很簡(jiǎn)單，比如IT零管理，還有中高端客戶，有一定技術(shù)能力，做軟件架構(gòu)的服務(wù)，還有底層架構(gòu)服務(wù)，通過云來提供服務(wù)就可以了。云上面還有一個(gè)新型服務(wù)，就是數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)分析，云端怎么給他配置資源？怎么解決客戶需求？這些都是現(xiàn)在研究的一個(gè)重點(diǎn)。缺失是什么？是如何根據(jù)一個(gè)業(yè)務(wù)，給企業(yè)一個(gè)定制化的咨詢，或者是平滑的過渡方案。

大數(shù)據(jù)，也是現(xiàn)比較熱。但是，真正的有現(xiàn)成解決方案都是巨頭，沒有小的。為什么？因?yàn)橹挥羞@些公司才擁有巨量的數(shù)據(jù)。只有數(shù)據(jù)量大到一定程度了，才能做大數(shù)據(jù)分析，做建模。對(duì)于中小型客戶，我覺得天生不足，數(shù)據(jù)量根本不夠，數(shù)據(jù)維度也是不夠，怎么做大數(shù)據(jù)分析？同時(shí)，做這個(gè)分析，得有一些商業(yè)系統(tǒng)讓應(yīng)用?？墒乾F(xiàn)在除了研發(fā)的，可能沒有很成熟的商業(yè)系統(tǒng)，這也是一個(gè)問題。

小結(jié)一下。我們看到的，在美國(guó)，其實(shí)就有技術(shù)集中爆發(fā)，很多的廠商，這些技術(shù)都是出來了，現(xiàn)有需求已經(jīng)充分發(fā)掘了?；旧蠋资畟€(gè)初創(chuàng)公司。2個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，就是很小一個(gè)需求我可以滿足他。然后，新的技術(shù)還沒有完全的定型，主要就是公有云一些框架標(biāo)準(zhǔn)沒有完全的定型。這里面有一些什么，我們認(rèn)為，比如說超融合，精準(zhǔn)的VM管理就是以后的一個(gè)方向，這個(gè)是一個(gè)難點(diǎn)。如果做全閃混合陣列，公有云網(wǎng)關(guān)，一級(jí)二級(jí)融合，這個(gè)是一個(gè)難點(diǎn)。再就是公有云遷移，云在那里，怎么隨著中大型企業(yè)把數(shù)據(jù)遷移云上面，這個(gè)意愿就是越來越降低。如何提供更好的服務(wù)？這些都是大家面臨的一些問題。

關(guān)于中國(guó)存儲(chǔ)的機(jī)遇，想表達(dá)我們的一些看法。

中國(guó)的存儲(chǔ)技術(shù)長(zhǎng)是期跟隨，這個(gè)是一個(gè)事實(shí)。這里原因很簡(jiǎn)單，第一，技術(shù)壁壘；第二，外商刻意壟斷；第三，長(zhǎng)期以來，商業(yè)生態(tài)都是以外企產(chǎn)品為主，中國(guó)是渠道，中國(guó)很多用戶，他知道自己的企業(yè)需求是什么，他知道哪些是最好的。所以，它的IT是比較弱的。

當(dāng)前，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)是國(guó)產(chǎn)自主產(chǎn)品新老混合，這個(gè)也是一個(gè)事實(shí)。第一，中國(guó)有一些廠商，中高端的磁盤陣列也是成型了，現(xiàn)在是開始回收這個(gè)成本、產(chǎn)生利潤(rùn)的階段。超融合，全閃存，HCI，這里面廠商非常多，但是，在每一種產(chǎn)品需求框架下，還沒有達(dá)到一個(gè)全面、優(yōu)化的性能指標(biāo)。但是賣得也是很好，大家覺得功能很穩(wěn)定，是個(gè)比較好的產(chǎn)品。還有一些過時(shí)產(chǎn)品，如存儲(chǔ)虛擬化，也是做國(guó)產(chǎn)化。

真正的轉(zhuǎn)型，有一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)。以前靠人，現(xiàn)在就是靠IT，靠的是技術(shù)，所以，有很多像中存超為這樣的小廠商，真的就是靠新技術(shù)推出新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)率，降低成本。

國(guó)產(chǎn)化政策也是很重要。比如信息化最基本的平臺(tái)必須是自主可控的。從技術(shù)上面來說，可以這樣說，技術(shù)門檻是在降低的。當(dāng)初5年前是核心技術(shù)，現(xiàn)在可能是很多人知道這一件事情。最重要就是知識(shí)擴(kuò)散，而不是更厲害了。比如軟件的一些模塊，硬件的一些模組都標(biāo)準(zhǔn)化了。

在美國(guó)，超融合等等這些也是剛剛成熟，所以也是在發(fā)展，也是剛進(jìn)入成熟期。所以，現(xiàn)在我們追趕過程當(dāng)中落后只有半步，不是以前的落后很長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在就是一個(gè)非常非常好的機(jī)會(huì)，比如融合系統(tǒng)，智能服務(wù)，這些在全世界范圍內(nèi)都是剛剛開始。

所以，大家一點(diǎn)都不晚。這個(gè)是我們的一個(gè)想法。

我們認(rèn)為，很多企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)最后會(huì)是一個(gè)什么形態(tài)？就是這樣一個(gè)形態(tài)：本地有一個(gè)主存儲(chǔ)，如本地機(jī)房萬兆；部分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)上云。不是所有業(yè)務(wù)上云，否則帶寬就是問題。更何況有些數(shù)據(jù)一定是在本地。

本地主存儲(chǔ)很有可能就是混合型，這個(gè)磁盤肯是逐漸淘汰的一個(gè)過程。往上擴(kuò)散有兩個(gè)方向，第一，私有云擴(kuò)展，很多用戶有各種各樣的限制，那就采取容量擴(kuò)展，性能橫向擴(kuò)展的方法，這個(gè)時(shí)候一般都是集成式的。但是，我相信更多的用戶會(huì)直接用公有云。因?yàn)槌杀痉浅５?，基本上是無限。

第二，一個(gè)云端一個(gè)融合系統(tǒng)，就是本地是一個(gè)異地系統(tǒng)，云端就是二級(jí)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)起來了，可能就是拿一份數(shù)據(jù)的時(shí)候，感覺不到數(shù)據(jù)從哪邊下來的。

zhoub

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