“未來(lái)的時(shí)代仍舊將是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，浙商需要從全國(guó)化到全球化?！苯衲?1月，馬云在2016世界浙商上海論壇中提到。

硅谷是互聯(lián)網(wǎng)的起源地，也是全世界高科技的中心。它見(jiàn)證了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的所有重大革新，也目睹了對(duì)創(chuàng)新極為重要的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展壯大。作為人類下一次技術(shù)革新的核心地區(qū)，硅谷無(wú)疑是浙商全球化道路上極其重要的一環(huán)。對(duì)于大部分浙商來(lái)說(shuō)，及時(shí)走上這條“信息化絲綢之路”的需求都非常迫切。

然而對(duì)于浙商及其他中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能與硅谷真正深度連接？

記者采訪到了已經(jīng)成功進(jìn)入硅谷核心圈的華人背景資本LYVC的CEO Will Zheng，與他探討了浙商乃至中國(guó)企業(yè)進(jìn)入硅谷的正確方式，以及作為一個(gè)進(jìn)軍硅谷的成功案例，LYVC將如何作為一個(gè)重要橋梁連接浙商與硅谷。

浙商全球化：提前布局，掌握核心資源

“浙商要做到全球化，必須提前布局?！盬ill說(shuō)。這也是立元集團(tuán)在數(shù)年前就開(kāi)始布局硅谷，成立美元基金LYVC的原因。

而提前布局的具體重心，在于兩點(diǎn)：文化認(rèn)同與資源共享。

首先，過(guò)去硅谷的中美合作，常常由于商業(yè)習(xí)慣乃至文化差異，讓雙方都有著不少擔(dān)憂。2016年4月，TechCrunch就中國(guó)投資人大舉進(jìn)軍硅谷的態(tài)勢(shì)采訪了硅谷VC George Zachary，他表示：“中國(guó)投資人們給出比較苛刻的條件時(shí)，往往并沒(méi)有意識(shí)到對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是不合理的——在他們的商業(yè)環(huán)境里，這很正常。”

TechCrunch 4月文章

對(duì)于涉足硅谷的中國(guó)投資人來(lái)說(shuō)，他們也并不希望被當(dāng)成毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的“Dumb Money”（“傻錢(qián)”）。

而LYVC的破局之法就是通過(guò)“本土化”來(lái)融入硅谷環(huán)境。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著較為年輕、熟悉美國(guó)投資環(huán)境與規(guī)則的特點(diǎn)，以平等、守信的態(tài)度與硅谷基金及創(chuàng)業(yè)者合作，成功建立起了在硅谷的信用記錄。

其次，與硅谷真正緊密合作需要做到資源共享。

對(duì)于硅谷的創(chuàng)業(yè)者及基金來(lái)說(shuō)，資金只是一個(gè)直接結(jié)果，而中國(guó)投資人的資金背后代表著的巨大中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)往往更有吸引力。

據(jù)Will透露，與LYVC平行的人民幣基金立元?jiǎng)?chuàng)投已經(jīng)運(yùn)作超過(guò)十年。立元?jiǎng)?chuàng)投成立的十年間，投資了超過(guò)100家企業(yè)，如今持股超過(guò)30家上市的上市公司及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)、ToB、娛樂(lè)、醫(yī)療、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域搭建起了成熟的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)及切實(shí)的落地資源。

這意味著LYVC能夠在中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，給美國(guó)合作伙伴提供切實(shí)的幫助。

LYVC投資的公司中，連接高校與學(xué)生、提高學(xué)生參與度的移動(dòng)端平臺(tái)Oohlala已經(jīng)在全球7個(gè)國(guó)家，與超過(guò)200個(gè)高等院校合作。LYVC幫助其在中國(guó)拓展市場(chǎng)、建立新的數(shù)據(jù)站及與高等院校達(dá)成合作。Oohlala在種子輪獲400萬(wàn)美金融資，達(dá)到盈虧平衡，并不斷發(fā)展。

他們投資的另一個(gè)美國(guó)項(xiàng)目在線婚禮籌備平臺(tái)Joy，如今每天能吸引到150對(duì)夫婦，半年內(nèi)用戶數(shù)量超過(guò)100000人，發(fā)展迅速。LYVC正在幫助這個(gè)急速發(fā)展的平臺(tái)拓寬中國(guó)渠道。

“中美創(chuàng)投生態(tài)差異很大，像LYVC一樣了解硅谷的中國(guó)投資人非常少。硅谷其實(shí)很愿意和這樣的伙伴合作，” Spider Capital創(chuàng)始人Michael Neril說(shuō)，“很多美國(guó)的大型科技公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都失敗了，但跟中國(guó)的企業(yè)合作也許就能更好地進(jìn)入（中國(guó)市場(chǎng)）?！?/p>

在LYVC的幫助下，Spider Capital部分項(xiàng)目在北京已經(jīng)有非常成功的案例。

資源共享是一個(gè)雙向過(guò)程，硅谷的合作伙伴也讓LYVC在硅谷投資更加順利。

“中國(guó)伙伴和我們一起投資，也大大降低了他們?cè)诠韫韧顿Y的成本和風(fēng)險(xiǎn)?！盡ichael說(shuō)。

LYVC：硅谷核心投資圈中的頂尖中國(guó)力量

據(jù)搜狐科技10月報(bào)道，LYVC的資本已經(jīng)進(jìn)入了超過(guò)十個(gè)硅谷主流基金，通過(guò)最直接、有效的方式與硅谷最核心的投資圈建立了緊密聯(lián)系。除了硅谷老牌基金以外，LYVC的合作方還包括新興的優(yōu)秀基金Maven Ventures，它只用了兩個(gè)項(xiàng)目就返還了投資人1.5倍的資金，在硅谷聲名鵲起。

以CEO Will Zheng為首，LYVC在硅谷的團(tuán)隊(duì)對(duì)硅谷創(chuàng)投生態(tài)非常熟悉。Will Zheng在美多年，曾在硅谷Westlake Ventures從事母基金與直投業(yè)務(wù)。首席運(yùn)營(yíng)官兼投資總監(jiān)Melissa Wang畢業(yè)于于UBC商學(xué)院，有數(shù)年稅法及財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn)，曾在ZGC Capital從事早期投資及投后管理。LYVC首席市場(chǎng)拓展官Howard Wang畢業(yè)于UCLA，過(guò)往工作經(jīng)歷包括招商銀行、安盛集團(tuán)及硅谷F50基金。

這也是他們從一開(kāi)始就敏銳選擇了直接融入“硅谷核心圈”這條道路的原因。

在未來(lái)，就像Liquid 2 Ventures創(chuàng)始人Michael Ma日前在浙商資本對(duì)接硅谷大會(huì)上談到中國(guó)資本時(shí)說(shuō)的，中國(guó)的投資人需要盡早“多渠道、多方式地介入硅谷投資”，并且一定要“考慮除了錢(qián)以外能夠給對(duì)方提供的價(jià)值”。在硅谷，沒(méi)有一個(gè)熟悉規(guī)則、已經(jīng)建立了信任記錄的“引路人”的話，這條路將很難走。

這就意味著，浙商想要打通硅谷之路，最好能夠借力于已經(jīng)打入硅谷核心圈的中國(guó)力量。而作為一個(gè)浙商投資硅谷的成功案例，未來(lái)LYVC就很可能成為浙商進(jìn)入硅谷的一個(gè)重要橋梁。

全球化布局的未來(lái)？

除了能夠給浙商提供進(jìn)入硅谷的重要橋梁，LYVC的成功，也讓立元集團(tuán)的全球化布局得到了初步完善。

據(jù)悉，立元集團(tuán)旗下，如今擁有三個(gè)投資體，分別是中國(guó)的立元?jiǎng)?chuàng)投，聚焦一級(jí)半市場(chǎng)的國(guó)際化并購(gòu)?fù)顿Y體華宏資本，以及北美投資體LYVC。

“如今，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)作超過(guò)十年的立元?jiǎng)?chuàng)投能夠幫助LYVC投資的硅谷項(xiàng)目對(duì)接各類國(guó)內(nèi)資源，包括上市公司、渠道商及合作伙伴等?！盬ill說(shuō)。

而已經(jīng)進(jìn)入硅谷主流風(fēng)投圈的LYVC，也能夠反過(guò)來(lái)協(xié)助立元?jiǎng)?chuàng)投，幫助立元?jiǎng)?chuàng)投投資的項(xiàng)目對(duì)接世界頂尖的創(chuàng)業(yè)公司，獲得技術(shù)及市場(chǎng)方面的助力。

除了這類對(duì)接以外，這三個(gè)投資體也能以三方聯(lián)動(dòng)的形式合作。舉個(gè)例子，LYVC在硅谷尋找到的早期高科技技術(shù)項(xiàng)目，可以回國(guó)落地，由立元?jiǎng)?chuàng)投投資PE項(xiàng)目，而華宏資本在并購(gòu)重組方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，則可以與這兩個(gè)投資體互補(bǔ)，共同幫助創(chuàng)業(yè)者。

自2014年阿里巴巴敲響了紐交所的上市鐘后，美國(guó)市場(chǎng)目睹了中國(guó)資本的強(qiáng)大力量，也在與這個(gè)第二大經(jīng)濟(jì)體不斷加強(qiáng)合作。

未來(lái)，如同立元集團(tuán)這樣的全球化投資體系，很有可能在中國(guó)資本持續(xù)進(jìn)入硅谷的浪潮中，成為一股不能忽視的力量。

songjy