這其中中國區(qū)是 NetApp全球業(yè)務(wù)中極具增長潛力的重要市場，增長超過50%。NetApp公司中國區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示，實際上，NetApp在中國區(qū)的增長速度不僅在亞太區(qū)首屈一指，更是 NetApp 全球增長速度最快國家。這次召開渠道大會也是想傳達這樣的信息：所有NetApp的中國合作伙伴和NetApp同樣面臨巨大的機遇，因為存儲業(yè)是IT界增長最快的行業(yè)，而中國則是全球增長最快的國家，擁有這兩個最快的優(yōu)勢以及NetApp 這樣一家增長最快的存儲廠商共同為中國用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的簡約、快捷、一體化完整存儲解決方案，必將共同獲得巨大的成功。
  
    在介紹渠道發(fā)展策略時，新上任的中國區(qū)渠道總監(jiān)馬林稱，“一直以來，NetApp 秉承 “同一主題、統(tǒng)一步調(diào)、共同發(fā)展”的渠道長遠發(fā)展目標，十分重視合作伙伴的能力提升，確保為企業(yè)客戶提供最適合的產(chǎn)品與服務(wù)?！?BR>  
    在這樣一個目標下，NetApp公司今年在亞太區(qū)推出了統(tǒng)一架構(gòu)的“重要合作伙伴計劃” （VIP Program， Very Important Partner），將通過設(shè)立白金、金牌代理商升降級制度，繼續(xù)加強本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標準市場銷售架構(gòu)。中國區(qū)是 NetApp 全球業(yè)務(wù)中極具增長潛力的重要市場，NetApp認為本地渠道合作是引領(lǐng)成功的重要因素。
  
    所以，在中國市場，在保持原先的合作伙伴下，NetApp對其進行了新的劃分。通過設(shè)立白金、金牌代理商升降級制度，繼續(xù)加強本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標準市場銷售架構(gòu)。這其中白金代理商兩家，金牌代理商八家，除此之外還在金牌代理商下設(shè)立了一種有NetApp授權(quán)但無下單權(quán)的代理商模式，將通過金牌代理商維系對其管理。同時，NetApp 更推出 “同一團隊”（One Team）概念，有系統(tǒng)地針對合作伙伴提供免費的個性化培訓(xùn)與扶持，提升合作伙伴技術(shù)支持能力，獲取更高的用戶服務(wù)滿意度。各合作伙伴公司的銷售、技術(shù)人員還能夠通過項目報備、參加培訓(xùn)等機會增加各自的獎勵計分，以取得NetApp 進一步的幫助。
  
    NetApp公司現(xiàn)已在北京、上海、廣州設(shè)立3個辦事處，占中國區(qū)公司總?cè)藬?shù) 60% 左右的售前、售后技術(shù)支持人員也將全力支持渠道銷售體系，為用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的簡約、快捷、一體化完整存儲解決方案。對于，新舊渠道之間的整合問題，馬林表示，在新的渠道計劃完全落實前，NetApp也將努力保持現(xiàn)有的渠道架構(gòu)。NetApp 與其它存儲廠商銷售產(chǎn)品的理念不盡相同，從不提倡實行“壓貨”策略。NetApp的愿望是與合作伙伴緊密地共同開發(fā)市場，攜手為用戶提供量身定制的存儲解決方案，提供最新的產(chǎn)品，使顧客獲取完美滿意度。
  
    標準的市場銷售架構(gòu)和強大的技術(shù)支持體系以及有效的鼓勵機制，是NetApp中國區(qū)建立的渠道規(guī)則，NetApp希望通過這一規(guī)則與自己的供應(yīng)商共同幫助中國區(qū)用戶有效、安全地統(tǒng)一和簡化企業(yè)存儲管理。NetApp將與合作伙伴精誠合作，繼續(xù)保持 NAS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，拓展 SAN 及其它存儲市場份額，建立可持續(xù)成長的渠道網(wǎng)絡(luò)。

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