隨著建筑圖文在唐山的發(fā)展，同質(zhì)化日趨凸顯，業(yè)務(wù)利潤大幅下滑。賈昆意識(shí)到只做簡(jiǎn)單文印和拼價(jià)格不是長久之計(jì)，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須向更具高價(jià)值的商務(wù)印刷、個(gè)性化和彩色印刷轉(zhuǎn)型，因此決定采購最先進(jìn)的專業(yè)數(shù)字印刷設(shè)備。

“時(shí)間緊、印量大、品質(zhì)高”是這類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。隨著印量和業(yè)務(wù)種類的不斷增多，賈昆認(rèn)識(shí)到只有“更短的交付時(shí)間，更高的輸出質(zhì)量”才能滿足客戶需求。在考察了市場(chǎng)主流數(shù)字印刷系統(tǒng)、評(píng)估了設(shè)備的穩(wěn)定性、打印品質(zhì)、售后服務(wù)以及性價(jià)比之后，唐山弘揚(yáng)選擇和富士施樂合作。唐山弘揚(yáng)先后購入了兼具高生產(chǎn)力和彩色輸出品質(zhì)的彩色生產(chǎn)型靜電數(shù)字印刷機(jī)iGen150 Press、具有第五色透明色干墨技術(shù)的彩色數(shù)字印刷系統(tǒng)Color 800 Press、世界最快的數(shù)字雙面生產(chǎn)系統(tǒng)Nuvera 314 EA以及數(shù)臺(tái)大幅面數(shù)字多功能機(jī)等多臺(tái)富士施樂專業(yè)數(shù)字印刷設(shè)備。

業(yè)界頂配設(shè)備為唐山弘揚(yáng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了有力的保障，令唐山弘揚(yáng)在多次重大項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量及時(shí)交付，不僅贏得了印品質(zhì)量和交付效率高的口碑，也因此獲得了更多訂單。

例如唐山某區(qū)政府要舉辦一場(chǎng)2000人的大型會(huì)議，需要在次日早上拿到全部會(huì)議手冊(cè)，唐山弘揚(yáng)僅一個(gè)晚上就緊急印制出了30萬印的會(huì)議資料。

唐山弘揚(yáng)與富士施樂的合作可以說是全方位，在拓展解決方案方面也與富士施樂不謀而合，不僅成為國內(nèi)快印行業(yè)最早涉足解決方案的企業(yè)之一，更通過富士施樂的可變數(shù)據(jù)、彩色管理等解決方案提升了自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，在為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也開拓了更多新業(yè)務(wù)。

2016年，唐山世界園藝博覽會(huì)前夕，主辦方在門票的防偽技術(shù)上煞費(fèi)苦心，傳統(tǒng)的編碼等手段效果都不甚理想。而唐山弘揚(yáng)借助富士施樂在奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重大賽事票務(wù)防偽的豐富經(jīng)驗(yàn)，利用其VIPP可變數(shù)據(jù)解決方案和Free Flow Core自動(dòng)化印刷流程解決方案配合其Color 800 Press獨(dú)有的第五色透明色墨粉，實(shí)現(xiàn)了“微縮防偽”和“紫光防偽”（即在紫光下才能顯現(xiàn)代碼或編碼）兩套門票防偽印制解決方案，從而順利解決了主辦方的門票防偽難題，并從眾多競(jìng)標(biāo)者中勝出，贏得世園會(huì)票務(wù)印制的大單。值得一提的是，唐山弘揚(yáng)憑借高生產(chǎn)力和自動(dòng)化流程僅用短短幾天時(shí)間，便完成了幾十萬張世園會(huì)防偽門票的高質(zhì)量印制工作。世園會(huì)門票印制工作的出色完成，不僅為唐山弘揚(yáng)贏得了防偽票務(wù)印刷的聲譽(yù)，累積了在該方面的經(jīng)驗(yàn)，也因此收獲了更多慕名前來的新客戶，大大拓展了唐山弘揚(yáng)的數(shù)碼印刷新業(yè)務(wù)。

“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，快印行業(yè)越來越倚重具有高附加價(jià)值的解決方案，以此實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，為企業(yè)拓展更多業(yè)務(wù)，帶來更多盈利。”賈昆如是說。

成立9年，擁有10家店面，談及成功之道，賈昆總結(jié)出了一套簡(jiǎn)單而富有哲理的經(jīng)營理念——“客戶在哪里，我們就去哪里”。盡管賈昆說的輕松，背后卻花了不少功夫，首先要仔細(xì)研究客戶類型并細(xì)致分類，每家門店都有各自的主流業(yè)務(wù)模式，服務(wù)于不同類型的客戶。例如，寫字樓白領(lǐng)對(duì)文件快印需求多，那么該區(qū)域門店就會(huì)配置輸出速度快、負(fù)荷量大的設(shè)備；而設(shè)計(jì)院校對(duì)印品的色彩更為關(guān)注，那么色彩表現(xiàn)力更強(qiáng)的印刷設(shè)備就是首選。

除此以外，相比其他快印企業(yè)，唐山弘揚(yáng)能夠走得更快、更遠(yuǎn)，也離不開過硬的印刷品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量。唐山弘揚(yáng)很早就設(shè)立了“自動(dòng)化、數(shù)字化”的品質(zhì)保障理念和體系，為確保印品品質(zhì)，執(zhí)行著嚴(yán)格的印刷流程設(shè)置與質(zhì)檢工序，在人工檢查干預(yù)的同時(shí)，也通過采用富士施樂的色彩管理CGS解決方案確保印品彩色輸出質(zhì)量的一致性，更積極與富士施樂合作順利通過了國際色彩管理認(rèn)證，成為北方區(qū)域最早獲得德國Fogra認(rèn)證的數(shù)碼印刷企業(yè)。

此外，唐山弘揚(yáng)通過“以老帶新”、“集中內(nèi)訓(xùn)”、“考核評(píng)定星級(jí)”、“定期在本地舉辦數(shù)字印刷座談會(huì)”等方式，幫助員工鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、掌握最新的發(fā)展趨勢(shì)，從而更好地服務(wù)客戶。如今，快速成長的唐山弘揚(yáng)迎來了第10家直營門店。談及今年的發(fā)展，賈昆表示2017年在爭(zhēng)取業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，會(huì)更加注重品牌、門店、產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量。未來，唐山弘揚(yáng)將繼續(xù)以一貫的高品質(zhì)服務(wù)客戶，以高附加價(jià)值解決方案拓展新業(yè)務(wù)。

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