企業(yè)服務公司的價值,在于提升企業(yè)用戶效率和優(yōu)化資源配置,從過去的傳統(tǒng)企業(yè)時代到PC互聯網時代,再到移動互聯網時代,這一點并未有根本的改變。
隨著國內企業(yè)服務市場的逐漸成熟,企業(yè)用戶需求也越來越高,如何更加有效地解決用戶痛點問題,滿足用戶需求成為TOB廠商在最基礎的工具層完善后的下一目標。
實際上,企業(yè)用戶面臨的很明顯的一個問題是:在用了諸多信息化、數字化產品后,信息孤島幾乎不可避免。盡管廠商都以各種方式在后期解決這一問題,但終究顯得過于復雜,尤其伴隨著企業(yè)成長,信息復雜度快速上升,企業(yè)整體運營效率明顯降低。
L2Cplat到底是什么?
“所謂L2Cplat,指的是Leads-To-Cash,即從線索到現金。L2Cplat正是基于LTC思想打造出來的企業(yè)業(yè)務運營系統(tǒng),我們希望,L2Cplat成為移動互聯時代,企業(yè)業(yè)務智能運營數字化支撐平臺。”談起L2Cplat的理念,得一創(chuàng)新創(chuàng)始人何革學給出了這樣的答案。
整體來看,以銷售為主導,打破信息孤島,且貫穿企業(yè)LTC流程,是L2Cplat獨立于市場上的CRM管理系統(tǒng)的明顯優(yōu)勢。其產品的URM模塊與系統(tǒng)財務費用管理、筆記、OPDCA、日歷、產品、企業(yè)IM、名片掃描、郵件、工單等模塊渾然一體。
做 all in one 的企業(yè)業(yè)務統(tǒng)一管理平臺
談到L2Cplat,就不得不提LTC思想。
所謂的LTC其實并沒有那么難理解。如果用一句話來概括,即:以客戶為中心,聚焦企業(yè)核心業(yè)務,貫穿業(yè)務全流程,構建“從客戶中來”“到客戶中去”的端到端的企業(yè)業(yè)務運營系統(tǒng)。
LTC思想真正實現了移動互聯時代“以客戶為中心“的企業(yè)業(yè)務運營目標,貫通了企業(yè)業(yè)務“端到端”的所有數據,消除了企業(yè)業(yè)務運營過程中的信息孤島,極大的提高了企業(yè)業(yè)務整體運營效率,賦能企業(yè)實現”多打糧食多產出“的業(yè)務運營目標。
由此,可以看出,要打磨出一款真正足夠深入的LTC產品并非易事。何革學也坦言,從產品開始設計,到產品正式發(fā)布,再到L2Cplat V3.0的推出,前后歷時將近5年。L2Cplat能優(yōu)化到今天的形態(tài),也得益于得一創(chuàng)新公司的創(chuàng)始核心團隊過去20年里,在高端研發(fā)咨詢服務領域的深厚積累。
2012年3月,開始L2Cplat產品的系統(tǒng)研究與設計。
2014年5月,完成L2Cplat商標及網站域名注冊。
2015年7月,L2Cplat V1.0正式發(fā)布。
2016年4月,L2Cplat V2.0正式發(fā)布。
2017年4月,L2Cplat V3.0正式發(fā)布,引領企業(yè)業(yè)務運營進入LTC時代。
“我們想要做的是,all in one的企業(yè)業(yè)務統(tǒng)一管理平臺,即企業(yè)業(yè)務運營管理垂直完整解決方案,這注定我們需要花費巨大的精力在產品整體的打磨上,這本身就與市場上所見的輕應用截然不同。”當有人問及,為什么得一創(chuàng)新能沉下心來,幾年時間打磨這樣一款產品,何革學很淡然地這樣回答道。
得一創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO何革學
對于LTC所構建的企業(yè)全業(yè)務流運營場景,L2Cplat從2012年就開始埋頭研發(fā),在這一點上,L2Cplat創(chuàng)始人何革學與華為公司在企業(yè)業(yè)務管理理念上是不謀而合的。據了解,華為2016年出版的《以客戶為中心》這本書,深入地闡述了華為公司和任正非對LTC思想及系統(tǒng)的的實踐,這更證明了LTC是移動互聯時代企業(yè)業(yè)務運營的核心系統(tǒng)。
LTC不是CRM,以企業(yè)業(yè)務為核心,貫穿業(yè)務全流程
“以客戶為中心,聚焦企業(yè)核心業(yè)務?!盠2Cplat創(chuàng)始人何革學表示,“移動互聯時代企業(yè)業(yè)務需要是不是單一的CRM,而是企業(yè)業(yè)務智能運營數字化支撐平臺?!?/p>
LTC是企業(yè)業(yè)務運營主數據,如果脫離了LTC,企業(yè)的其他IT系統(tǒng)如PLM/ERP/MEMS/SCM/IFS等就成了“無源之水”,“無本之木”,就會脫離客戶的需求而盲目無效的運行。
因此,在何革學看來,移動互聯時代,無論大小,不分行業(yè),每一家企業(yè)都需
要構建基于LTC思想的核心業(yè)務運營系統(tǒng),以應對復雜多變的市場競爭。
從圖表中很容易可以看出,LTC是移動互聯時代企業(yè)業(yè)務運營的核心系統(tǒng),這與傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)截然不同。
我們以實際場景舉例:銷售人員借助L2Cplat 移動端APP,外出時可以快速使用名片掃描功能,高效管理客戶信息;出差可以在系統(tǒng)關聯具體業(yè)務,完成費用申請、記賬、報銷;銷售過程中如需其他技術部門協(xié)作銷售,可以第一時間發(fā)起技術支持工單;外出拜訪時隨時隨地快速查詢相關企業(yè)內部知識,并針對拜訪客戶需求記錄筆記,并可將重要筆記一鍵轉為銷售線索;在需要給客戶發(fā)送郵件時,通過手機端選擇資料庫和知識庫中的相關資料,快速發(fā)送給客戶。銷售每日系統(tǒng)快速匯報工作進展,細致到電話數目和簽約金額等,銷售管理者可以參考系統(tǒng)數據依據作出員工質量考核評定。
此外,L2CplatV3.0將銷售-知識-協(xié)作有機整合貫通,系統(tǒng)內部多模塊高度集成,這對于企業(yè)業(yè)務高效運營而言,極具價值。
對于企業(yè)來說,業(yè)務運營的核心是銷售,但是銷售業(yè)績不好并不是單獨的銷售管理問題。如何實現企業(yè)業(yè)務精細化銷售管理,打造標準銷售團隊?以知識驅動企業(yè)銷售,快速提升崗位人員工作技能是越來越多的大企業(yè)的發(fā)展迫切要求。
將企業(yè)人、事統(tǒng)一協(xié)作,凝聚企業(yè)團隊戰(zhàn)斗力,實現高效率辦公,這都是L2Cplat能為企業(yè)統(tǒng)一解決的管理問題!
何革學對L2Cplat的期待:“希望L2Cplat成為每個企業(yè)的C4ISR系統(tǒng),幫助企業(yè)構建能夠支撐其在移動互聯時代高效作戰(zhàn)的業(yè)務數字化運營系統(tǒng)。大道歸一,同一個平臺,統(tǒng)一的運營!這是我們創(chuàng)造L2Cplat的初衷,也是我們的最終目標?!?/p>
【備注】
C4ISR系統(tǒng),是由美軍首創(chuàng)的信息化作戰(zhàn)自動指揮系統(tǒng)。 C4ISR是軍事術語,意為自動化指揮系統(tǒng)。它是現代軍事指揮系統(tǒng)中,7個子系統(tǒng)的英語單詞的第一個字母的縮寫,即指揮Command、控制Control、通信 Communication、計算機computer、情報Intelligence、監(jiān)視Surveillance、偵察Reconnaissance。C4ISR系統(tǒng)是信息化時代作戰(zhàn)核心系統(tǒng)。