“在數(shù)據(jù)社會(huì)化的新時(shí)期，浪潮ERP正在以開放、協(xié)同、共贏的理念，建設(shè)合作共贏的大數(shù)據(jù)生態(tài)圈。”王興山說(shuō)。突破渠道，是2017年浪潮ERP重點(diǎn)的主要任務(wù)。由此，發(fā)展渠道與合作伙伴關(guān)系，重塑渠道體系，成為浪潮ERP的業(yè)務(wù)策略的主要變化。

劍指中小微企業(yè)市場(chǎng)，憑什么？浪潮有責(zé)任、有能力帶領(lǐng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)

中國(guó)的企業(yè)IT服務(wù)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。據(jù)咨詢公司Gartner預(yù)測(cè)，全球2017年IT支出大約為3.5萬(wàn)億美元，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的容量差不多是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的20倍。這對(duì)中國(guó)企業(yè)和企業(yè)管理軟件廠商而言，都是一個(gè)千載難逢的黃金時(shí)期。

同時(shí)浪潮深諳，萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)IT服務(wù)市場(chǎng)不是一個(gè)企業(yè)可以包打天下的，需要借助生態(tài)的力量來(lái)完成。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，浪潮有責(zé)任、有能力帶領(lǐng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，以平臺(tái)之力最大程度的和合作伙伴一起，進(jìn)一步挖掘、整合、盤活、提升數(shù)據(jù)的潛力，讓數(shù)據(jù)釋放最大的價(jià)值。

在中國(guó)的高端企業(yè)市場(chǎng)，浪潮ERP赫赫有名：

——率先發(fā)布“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”創(chuàng)新理念，提出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)方向與階段論，以“大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理會(huì)計(jì)”等創(chuàng)新理念，引領(lǐng)管理會(huì)計(jì)信息化，打造了國(guó)內(nèi)最大的管理會(huì)計(jì)樣板—中國(guó)兵器裝備集團(tuán)；

——首個(gè)提出“管控服務(wù)型財(cái)務(wù)共享”，打造了全球最大的財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心—中國(guó)交建

——率先發(fā)布“中國(guó)制造2025@浪潮”戰(zhàn)略，形成了一批智能制造的典型應(yīng)用示范，比如航天四院。

有資料顯示，浪潮在國(guó)內(nèi)軍工、建筑、糧食、快消、裝備制造、礦業(yè)、船舶等行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。憑借這樣的成績(jī)，浪潮在高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)早已成為了一面旗幟。而如今，浪潮開始全面進(jìn)軍中小微企業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展自己的版圖。在發(fā)布渠道戰(zhàn)略之前，今年3月中旬，以云會(huì)計(jì)發(fā)布為標(biāo)志，浪潮ERP已開始布下這個(gè)棋局。

如何與合作伙伴聚勢(shì)共贏？浪潮ERP渠道建設(shè)已經(jīng)在路上?

鄭州浪潮信息技術(shù)有限公司副總工程師肖翀作為浪潮ERP在河南地區(qū)的核心代理商和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方有著近20年的合作關(guān)系。此次浪潮ERP全國(guó)渠道合作伙伴大會(huì)，對(duì)他全面了解浪潮系列產(chǎn)品以及合作政策，開拓2017年ERP市場(chǎng)指明了方向。

“分行業(yè)的ERP，面向不同規(guī)模企業(yè)的軟件產(chǎn)品，良好的開發(fā)工具平臺(tái)，必能“聚勢(shì)合贏，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航！”肖翀說(shuō)。

如何與伙伴一起聚勢(shì)合贏，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航？浪潮對(duì)渠道發(fā)展提出了“兩個(gè)聚焦三個(gè)體系”：聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和伙伴提能，完善產(chǎn)品市場(chǎng)、伙伴扶持以及渠道管理系三大體系。

在聚焦伙伴提能方面，浪潮ERP將堅(jiān)持兩個(gè)原則和一個(gè)重點(diǎn)，即地市基礎(chǔ)單元原則，保障伙伴有足夠的經(jīng)營(yíng)空間；二是明確經(jīng)營(yíng)范圍原則，減少未來(lái)地域重疊及業(yè)務(wù)沖突；重點(diǎn)強(qiáng)化核心伙伴扶持培育，與此同時(shí)，新建立的伙伴扶持體系以渠道知識(shí)傳播機(jī)制，為合作伙伴全面賦能。

浪潮系列渠道產(chǎn)品亮相外展區(qū)

當(dāng)天，浪潮發(fā)布了面向渠道市場(chǎng)的PS中小企業(yè)云、云會(huì)計(jì)、資金云、財(cái)務(wù)共享云、HCM人力云、iGO電子采購(gòu)云、BA企業(yè)大數(shù)據(jù)分析云、GSP+云平臺(tái)等系列云ERP產(chǎn)品。浪潮將進(jìn)一步加大渠道投入，將高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)賦能中小微企業(yè)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

“扎根ERP行業(yè)，做幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平的ERP廠商和伙伴，一定會(huì)有市場(chǎng)，一定會(huì)有收獲?！蓖跖d山表示：“浪潮ERP渠道建設(shè)已經(jīng)在路上。”

浪潮已經(jīng)樹立起這樣一個(gè)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)好渠道，做ERP平臺(tái)產(chǎn)品的供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商；經(jīng)營(yíng)好客戶，做ERP行業(yè)生態(tài)建設(shè)者。

作為財(cái)務(wù)云的定義者，云時(shí)代的浪潮ERP正以數(shù)據(jù)為核心全面向云轉(zhuǎn)型。目前浪潮ERP已經(jīng)提供了私有云、公有云、混合云的一體化解決方案，未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力大中型企業(yè)市場(chǎng)，并將同時(shí)關(guān)注大中型、中小型以及小微企業(yè)市場(chǎng)，做云時(shí)代中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件廠商。

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