“在數(shù)據(jù)社會(huì)化的新時(shí)期,浪潮ERP正在以開放、協(xié)同、共贏的理念,建設(shè)合作共贏的大數(shù)據(jù)生態(tài)圈。”王興山說(shuō)。突破渠道,是2017年浪潮ERP重點(diǎn)的主要任務(wù)。由此,發(fā)展渠道與合作伙伴關(guān)系,重塑渠道體系,成為浪潮ERP的業(yè)務(wù)策略的主要變化。
劍指中小微企業(yè)市場(chǎng),憑什么?浪潮有責(zé)任、有能力帶領(lǐng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)
中國(guó)的企業(yè)IT服務(wù)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。據(jù)咨詢公司Gartner預(yù)測(cè),全球2017年IT支出大約為3.5萬(wàn)億美元,企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的容量差不多是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的20倍。這對(duì)中國(guó)企業(yè)和企業(yè)管理軟件廠商而言,都是一個(gè)千載難逢的黃金時(shí)期。
同時(shí)浪潮深諳,萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)IT服務(wù)市場(chǎng)不是一個(gè)企業(yè)可以包打天下的,需要借助生態(tài)的力量來(lái)完成。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,浪潮有責(zé)任、有能力帶領(lǐng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí),以平臺(tái)之力最大程度的和合作伙伴一起,進(jìn)一步挖掘、整合、盤活、提升數(shù)據(jù)的潛力,讓數(shù)據(jù)釋放最大的價(jià)值。
在中國(guó)的高端企業(yè)市場(chǎng),浪潮ERP赫赫有名:
——率先發(fā)布“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”創(chuàng)新理念,提出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)方向與階段論,以“大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理會(huì)計(jì)”等創(chuàng)新理念,引領(lǐng)管理會(huì)計(jì)信息化,打造了國(guó)內(nèi)最大的管理會(huì)計(jì)樣板—中國(guó)兵器裝備集團(tuán);
——首個(gè)提出“管控服務(wù)型財(cái)務(wù)共享”,打造了全球最大的財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心—中國(guó)交建
——率先發(fā)布“中國(guó)制造2025@浪潮”戰(zhàn)略,形成了一批智能制造的典型應(yīng)用示范,比如航天四院。
有資料顯示,浪潮在國(guó)內(nèi)軍工、建筑、糧食、快消、裝備制造、礦業(yè)、船舶等行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。憑借這樣的成績(jī),浪潮在高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)早已成為了一面旗幟。而如今,浪潮開始全面進(jìn)軍中小微企業(yè)市場(chǎng),進(jìn)一步拓展自己的版圖。在發(fā)布渠道戰(zhàn)略之前,今年3月中旬,以云會(huì)計(jì)發(fā)布為標(biāo)志,浪潮ERP已開始布下這個(gè)棋局。
如何與合作伙伴聚勢(shì)共贏?浪潮ERP渠道建設(shè)已經(jīng)在路上?
鄭州浪潮信息技術(shù)有限公司副總工程師肖翀作為浪潮ERP在河南地區(qū)的核心代理商和戰(zhàn)略合作伙伴,雙方有著近20年的合作關(guān)系。此次浪潮ERP全國(guó)渠道合作伙伴大會(huì),對(duì)他全面了解浪潮系列產(chǎn)品以及合作政策,開拓2017年ERP市場(chǎng)指明了方向。
“分行業(yè)的ERP,面向不同規(guī)模企業(yè)的軟件產(chǎn)品,良好的開發(fā)工具平臺(tái),必能“聚勢(shì)合贏,筑夢(mèng)遠(yuǎn)航!”肖翀說(shuō)。
如何與伙伴一起聚勢(shì)合贏,筑夢(mèng)遠(yuǎn)航?浪潮對(duì)渠道發(fā)展提出了“兩個(gè)聚焦三個(gè)體系”:聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和伙伴提能,完善產(chǎn)品市場(chǎng)、伙伴扶持以及渠道管理系三大體系。
在聚焦伙伴提能方面,浪潮ERP將堅(jiān)持兩個(gè)原則和一個(gè)重點(diǎn),即地市基礎(chǔ)單元原則,保障伙伴有足夠的經(jīng)營(yíng)空間;二是明確經(jīng)營(yíng)范圍原則,減少未來(lái)地域重疊及業(yè)務(wù)沖突;重點(diǎn)強(qiáng)化核心伙伴扶持培育,與此同時(shí),新建立的伙伴扶持體系以渠道知識(shí)傳播機(jī)制,為合作伙伴全面賦能。
當(dāng)天,浪潮發(fā)布了面向渠道市場(chǎng)的PS中小企業(yè)云、云會(huì)計(jì)、資金云、財(cái)務(wù)共享云、HCM人力云、iGO電子采購(gòu)云、BA企業(yè)大數(shù)據(jù)分析云、GSP+云平臺(tái)等系列云ERP產(chǎn)品。浪潮將進(jìn)一步加大渠道投入,將高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)賦能中小微企業(yè),為合作伙伴創(chuàng)造更大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
“扎根ERP行業(yè),做幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平的ERP廠商和伙伴,一定會(huì)有市場(chǎng),一定會(huì)有收獲?!蓖跖d山表示:“浪潮ERP渠道建設(shè)已經(jīng)在路上。”
浪潮已經(jīng)樹立起這樣一個(gè)目標(biāo):經(jīng)營(yíng)好渠道,做ERP平臺(tái)產(chǎn)品的供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商;經(jīng)營(yíng)好客戶,做ERP行業(yè)生態(tài)建設(shè)者。
作為財(cái)務(wù)云的定義者,云時(shí)代的浪潮ERP正以數(shù)據(jù)為核心全面向云轉(zhuǎn)型。目前浪潮ERP已經(jīng)提供了私有云、公有云、混合云的一體化解決方案,未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力大中型企業(yè)市場(chǎng),并將同時(shí)關(guān)注大中型、中小型以及小微企業(yè)市場(chǎng),做云時(shí)代中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件廠商。