浪潮集團服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉（資料照片）

據(jù)浪潮集團服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉介紹，浪潮定位的"高端"是服務(wù)器關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值領(lǐng)域，之所以將靶心集中在這些領(lǐng)域，正是為了適應(yīng)用戶需求的變化。

隨著我國節(jié)能減排識的進一步深化，以及企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的日益增多，IT基礎(chǔ)架構(gòu)正在面臨著前所未有的變革，前所未有的爆炸性數(shù)據(jù)增長，前所未有的新應(yīng)用部署，前所未有的異構(gòu)復雜性，驅(qū)動用戶不得不重新考慮關(guān)鍵業(yè)務(wù)IT環(huán)境的部署。而隨著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，用戶對于服務(wù)器等設(shè)備的部署和應(yīng)用提出了更高的要求，期待廠商能夠提供更多高附加值的服務(wù)和綜合解決方案。同時，因這些新的變化推動了企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)向更新的層面發(fā)展，同時也刺激著新的用戶需求。

在產(chǎn)品層面，隨著X86虛擬化、多核技術(shù)的發(fā)展，IA架構(gòu)服務(wù)器正在越來越多地占據(jù)著數(shù)據(jù)中心的重要位置。而隨著業(yè)戶需求的變化，以前單路和雙路中低端服務(wù)器稱霸的態(tài)勢也在發(fā)生著變化，據(jù)王虹莉介紹，前兩年，單路服務(wù)器一直保持著比較平穩(wěn)的增長，而去年的銷量有所下降；而值得注意的是，四路和四路以上的高端市場每年都在持續(xù)增長。特別是最近，國內(nèi)某省的一個項目一次就購買了浪潮1000臺四路服務(wù)器，這讓浪潮考到了高端服務(wù)器巨大的商機。浪潮預(yù)測，今后幾年由于國家對公共事業(yè)信息化（諸如應(yīng)急機制、奧運項目）等細分市場的不斷發(fā)展，四路和思路以上高端服務(wù)器還會保持旺盛的需求。

鎖定未來服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

以前，國內(nèi)廠商雖然也涉足高端領(lǐng)域，但是多少有些"曲線救國"的感覺。廠商只是在高性能計算領(lǐng)域，通過價格、數(shù)量與方案的協(xié)調(diào)，以及與國內(nèi)科研等單位的良好關(guān)系，在HPC領(lǐng)域獲得了一定的份額。而在更廣泛意義的高端領(lǐng)域，如金融、電信、制造等行業(yè)的核心業(yè)務(wù)層面，一直無法與國外廠商抗衡。今天，浪潮宣布其通用產(chǎn)品線全力進軍高端，目標直指關(guān)鍵業(yè)務(wù)，以及高技術(shù)和應(yīng)用附加值市場，也就是說將直接面對IBM、惠普等國際巨頭的挑戰(zhàn)。

專訪現(xiàn)場 

其實，高端這個詞對于浪潮來說并不陌生。此前，浪潮天梭在高性能計算領(lǐng)域一直用力頗深，并于兩年前獲得Oracle的國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認證，可以說在高端領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗，只不過如今浪潮將這一策略拓展到了通用產(chǎn)品線。

王虹莉表示，2008年只是浪潮布局高端市場的一個階段，這一階段將以應(yīng)用為核心，逐漸向高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值的高端市場滲透，這也是浪潮未來服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

數(shù)位一體 尋找價值拐點

為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，浪潮將于今年發(fā)起"標靶行動"，從諸多方面向高端市場推進。

首先針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場，進一步調(diào)整組織架構(gòu)，成立專屬的大客戶部門。王虹莉告訴記者，以前浪潮也有大客戶部門，但都是分省區(qū)來運作，但是后來浪潮看到隨著信息化的推進，行業(yè)性的需求更加明顯，因此浪潮決定北京成立政府、軍隊、高教、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)指揮部，組建專家團隊和指揮系統(tǒng)，為高端客戶提供統(tǒng)一的解決方案和服務(wù)。例如針對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，浪潮組建有視頻的隊伍；針對電子商務(wù)、搜索引擎，成立專門的銷售隊伍。這樣的隊伍有專門的優(yōu)化專家，他們非常了解高端用戶的實際需求，諸如哪些用戶的產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些功能、要什么樣的供貨周期等等，從而可以為用戶提供更適合的服務(wù)。

在產(chǎn)品端，浪潮會繼續(xù)依據(jù)用戶的需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。去年底今年初，浪潮分別推出了節(jié)能服務(wù)器應(yīng)用解決方案和安全服務(wù)器，王虹莉表示，這兩款產(chǎn)品是浪潮針對高技術(shù)附加值領(lǐng)域推出的重要產(chǎn)品。節(jié)能服務(wù)器，與目前同類產(chǎn)品相比，功耗降低可達28％以上。每年可為國家節(jié)省一座葛洲壩水電站的電量。安全服務(wù)器擁有完全知識產(chǎn)權(quán)，是我國自主研發(fā)的首款達到操作系統(tǒng)安全三級標準的產(chǎn)品。

在刀片方面，浪潮除了與英特爾合作推出符合SSI標準的NX660D之外，又計劃于7月推出針對高密計算的NX7140D，該產(chǎn)品號稱擁有業(yè)界最低的功耗（1400瓦），較之前的產(chǎn)品性能功耗比提升一倍。還會推出業(yè)界首款基于英特爾5400平臺的HPC刀片–NX7100D。此外，還會在今年推出SSD的高效能服務(wù)器。

除了硬件之外，浪潮還在軟件和服務(wù)方面持續(xù)創(chuàng)新。開發(fā)便捷的遠程管理軟件，讓用戶可以在不同地點管理不同網(wǎng)段的設(shè)備。今年，浪潮將會對現(xiàn)有服務(wù)進行整合，針對一些戰(zhàn)略大客戶推出主動服務(wù)和VIP等服務(wù)。同時，加速服務(wù)升級，推出行業(yè)型服務(wù)產(chǎn)品，包括將于6月份開始的服務(wù)器巡檢活動，將以高技術(shù)附加值的服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品方案的全程增值。

作為產(chǎn)品創(chuàng)新的保障，浪潮還將加大產(chǎn)業(yè)縱向合作力度。基于浪潮與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作平臺，雙方正在加緊基于Intel下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發(fā)和測試，以實現(xiàn)產(chǎn)品的第一時間到達市場。

同時在，2007年浪潮牽頭成立的虛擬化應(yīng)用聯(lián)盟快速壯大，與Swsoft、XenSource建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系之后，王虹莉透露，近期虛擬化領(lǐng)域的老大VMware也即將加入其中。VMware的許多解決方案均面向高端應(yīng)用，如在線的遷移，虛擬中心整合等等，而浪潮做為面向高端的廠商，兩者的需求十分契合。

據(jù)王虹莉介紹，今年，浪潮希望服務(wù)器銷售額能有40%的增長，繼續(xù)保持著銷售國產(chǎn)第一，并提高浪潮在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力。

多易