浪潮集團(tuán)副總裁程傳龍與VMware亞太副總裁兼總經(jīng)理 Mike Clayville

據(jù)了解，此番浪潮與VMware將圍繞市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、人員培訓(xùn)和用戶技術(shù)支持等多個層面展開全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略合作，共同推動VMware虛擬化技術(shù)在浪潮服務(wù)器上的應(yīng)用，合作范圍涵蓋雙方全部產(chǎn)品線。按照協(xié)議，技術(shù)交流最先啟動，VMware將為浪潮培訓(xùn)數(shù)十名認(rèn)證的虛擬化工程師；浪潮會盡快推出內(nèi)置VMware ESXi hypervisor的浪潮服務(wù)器產(chǎn)品。更重要的是，雙方的聯(lián)合方案開發(fā)測試工作即將展開，浪潮將會向客戶提供更具針對性的、成熟的虛擬化整體解決方案。

效能至上 虛擬有"綠意"

對于浪潮來說，簽約VMware乃至構(gòu)建虛擬化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其動機(jī)顯然是借虛擬化廠商之手，推進(jìn)中國"綠色信息化"進(jìn)程。

近幾年，隨著國家信息化進(jìn)程的不斷提速，IT設(shè)備的數(shù)量增長迅速，能耗也在急劇增加。IDC報告顯示：2007年中國IT產(chǎn)品總耗電量估算在300-500億度，相當(dāng)于三峽電站一年的總發(fā)電量；在服務(wù)器的能耗總花費136.8億元，占到IT產(chǎn)品總能耗的1/3，等同于葛洲壩電站年發(fā)電總量。

與此同時，全球能源日趨緊張、能源成本不斷上漲，巨大的能耗引發(fā)了政府的關(guān)注，并從國家戰(zhàn)略發(fā)展的高度對節(jié)能減排給予了高度重視，提出了"十一五"期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%的約束性指標(biāo)。

隨著"節(jié)能減排"的政策出臺，建設(shè)"綠色I(xiàn)T"成為各地企業(yè)和政府關(guān)注的重點。從現(xiàn)實的需要出發(fā)，IT廠商紛紛將目光投注于高效、節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)上。虛擬化通過對服務(wù)器的高效整合來降低服務(wù)器的數(shù)量，無疑是大幅降低電能消耗的有效技術(shù)。

基于虛擬化技術(shù)可以有效提高服務(wù)器效能的考慮，浪潮對其一直是青睞有加。2007年9月，借助四路四核平臺切換的戰(zhàn)略契機(jī)，浪潮與SWsoft、XenSource簽署了虛擬化聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進(jìn)四核虛擬化應(yīng)用的方案測試、應(yīng)用本地化開發(fā)、虛擬化服務(wù)支持體系建設(shè)等。隨后，浪潮在軟硬件一體化方案開發(fā)、銷售渠道建設(shè)、人員培訓(xùn)等方面開展了一系列活動，構(gòu)建虛擬化營銷體系，在市場發(fā)端之時求得先機(jī)。

與此同時，浪潮還在業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行了有關(guān)虛擬化應(yīng)用的測試，用數(shù)據(jù)來打動用戶，培育市場。2007年4月，浪潮在英特爾的IDF盛會上全球首發(fā)基于vConsolidation四核虛擬化測試報告，在功耗基本不變、資源利用率降低40%的情況下，浪潮四核服務(wù)器性能提升91%；2007年11月，基于45納米的浪潮NF280D服務(wù)器，在vConsolidation的虛擬化測試中，較65納米平臺，效能提升超過20%；在2008年，浪潮天梭30000商用系統(tǒng)全球首批通過Oracle數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證，直接推動數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵領(lǐng)域的虛擬化應(yīng)用。

按需應(yīng)用 虛擬本"多元"

虛擬化的"綠色效應(yīng)"顯而易見。然而，一個客觀的事實是，真正實現(xiàn)服務(wù)器虛擬化應(yīng)用對于中國客戶而言，還存在相當(dāng)高的門檻。在實際應(yīng)用中，中國企業(yè)的IT主管和技術(shù)人員依然缺乏服務(wù)器虛擬化應(yīng)用的必備經(jīng)驗和技術(shù)支持，技術(shù)轉(zhuǎn)化為成果面臨瓶頸。同時，通過對用戶的調(diào)查，浪潮發(fā)現(xiàn)：由于信息化建設(shè)水平以及架構(gòu)的差異性，用戶虛擬化部署細(xì)分化趨勢逐漸明顯，"虛擬細(xì)分化時代"正在來臨，需要廠商按需提供解決方案。例如，IDC行業(yè)空間租賃對效率和易部署性要求極高，而數(shù)據(jù)庫整合則對統(tǒng)穩(wěn)定性和可用性極為看重，對易部署性的要求相對弱化。

浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉表示，虛擬化是一項實現(xiàn)"綠色I(xiàn)T"的高效能技術(shù)，一直以來，浪潮都致力于幫助用戶跨越虛擬化技術(shù)應(yīng)用的門檻。同時，浪潮也看到用戶在實際應(yīng)用中存在差異化的需求。在這種趨勢下，只有洞悉市場的細(xì)分化需求，為用戶提供針對性的虛擬化產(chǎn)品和解決方案，通過全程的技術(shù)服務(wù)，幫助用戶完成虛擬化從零開始的跨越，才能讓浪潮在競爭中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。

據(jù)了解，浪潮擁有一系列向面向行業(yè)應(yīng)用的虛擬化方案，其中包括面向SMB的虛擬化解決方案、應(yīng)用整合方案、針對IDC主機(jī)托管業(yè)務(wù)的虛擬主機(jī)租賃方案、基于虛擬化平臺的浪潮分布式資源動態(tài)調(diào)度方案以及基于虛擬化平臺的浪潮共享存儲方案等等。更重要的是，浪潮還將虛擬化方案從普遍性的整合應(yīng)用擴(kuò)展到關(guān)鍵應(yīng)用和關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，推出基于虛擬化平臺的浪潮業(yè)務(wù)連續(xù)性方案，發(fā)布了Oracle高性能數(shù)據(jù)庫虛擬化方案。

憑借多元化的虛擬化解決方案提供能力，浪潮在政府、教育、電信、企業(yè)等多個行業(yè)實現(xiàn)了成功應(yīng)用。浪潮為南京師范大學(xué)部署的刀片集群虛擬方案，實現(xiàn)了在同一平臺上同時整合了HPC和HPS等多個應(yīng)用；在河南中鋁，通過實施"浪潮四路服務(wù)器+虛擬化"的整合方案，IT設(shè)備數(shù)量減少了一半以上；在河南某大型航空企業(yè)，浪潮實施了數(shù)據(jù)中心虛擬化整合方案。部署完成后，整個系統(tǒng)具有實時動態(tài)的負(fù)載均衡調(diào)度能力、系統(tǒng)資源擴(kuò)充能力及在線升級擴(kuò)容能力，滿足多業(yè)務(wù)多系統(tǒng)的混合部署和動態(tài)調(diào)整，同時還增加了虛擬化的異地容災(zāi)功能，確保了企業(yè)核心數(shù)據(jù)的安全。

戰(zhàn)略布局 虛擬贏"未來"

浪潮在虛擬化應(yīng)用領(lǐng)域取得的成功，也顯示了浪潮布局未來的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

據(jù)權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測，在2010年左右，中國的虛擬化才能達(dá)到成熟階段。由此判斷，浪潮先后與三大虛擬化軟件商達(dá)成合作關(guān)系，更多的是從戰(zhàn)略角度出發(fā)，以搶占行業(yè)未來的制高點為目標(biāo)?？梢灶A(yù)見，一旦虛擬化技術(shù)真正走向成熟，浪潮憑借著先發(fā)優(yōu)勢，能夠在虛擬化這一新興領(lǐng)域贏得更多的話語權(quán)，進(jìn)而占據(jù)主動地位。

浪潮在2008年對虛擬化的戰(zhàn)略規(guī)劃也印證了這一點。據(jù)程傳龍介紹，2008年是浪潮完成虛擬化戰(zhàn)略布局的重要一年，浪潮將從技術(shù)儲備、渠道培訓(xùn)、加強(qiáng)合作以及產(chǎn)品銷售等多個層面，構(gòu)筑虛擬化營銷體系的框架。

在技術(shù)儲備上，浪潮將完成數(shù)十名虛擬化工程師的認(rèn)證培訓(xùn)，建立起一支能涵蓋方案測試開發(fā)、售前咨詢和實施、售后等環(huán)節(jié)的技術(shù)團(tuán)隊。

在渠道培訓(xùn)上，目前，浪潮已經(jīng)完成了八個大區(qū)總計200多人的"四路＋虛擬化"精英培訓(xùn)，專門針對浪潮的核心增值渠道。浪潮正在準(zhǔn)備進(jìn)行更多規(guī)模的虛擬化培訓(xùn)活動，計劃覆蓋25個城市的800余家渠道合作伙伴，此輪培訓(xùn)將為每家1-3級城市的合作伙伴至少培訓(xùn)了一名虛擬化的專職銷售和技術(shù)支持人員，能夠為用戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，浪潮將繼續(xù)加強(qiáng)同三大虛擬化廠商的技術(shù)交流，開展虛擬化解決方案的本土化聯(lián)合測試開發(fā)，繼續(xù)推進(jìn)虛擬化應(yīng)用細(xì)分進(jìn)程。此外，浪潮還將與合作伙伴共同進(jìn)行聯(lián)合的市場推廣，如針對最終用戶的行業(yè)巡展等。2007年9月至11月，浪潮成功舉辦了"四路四核＋虛擬化"的全國行業(yè)巡展，覆蓋范圍包括濟(jì)南、南京、武漢、廣州等多個區(qū)域的客戶3000余人次，在向行業(yè)用戶普及虛擬化技術(shù)方面取得了卓有成效的進(jìn)展。

在產(chǎn)品銷售上，浪潮將在中高端服務(wù)器銷售中實現(xiàn)5％的虛擬化應(yīng)用。

綠色高端 雙箭射"標(biāo)靶"

事實上，浪潮在虛擬化應(yīng)用領(lǐng)域開展的一系列舉措，僅僅是其"綠色戰(zhàn)略"的一部分。浪潮正從系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)以及服務(wù)器管理技術(shù)等領(lǐng)域，全面推動服務(wù)器走向高效能，通過提升產(chǎn)品附加值謀求在高端服務(wù)器市場的突破。

圍繞"效能至上"理念，浪潮創(chuàng)造出獨有的產(chǎn)品設(shè)計理念–IFA效能動三角，強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶應(yīng)用，在系統(tǒng)設(shè)計中實現(xiàn)各計算單元的均衡，避免系統(tǒng)性能短板，從而提供高效能。在此基礎(chǔ)上，浪潮形成了獨特的服務(wù)器節(jié)能技術(shù)體系"Green IFA"，從產(chǎn)品系統(tǒng)、應(yīng)用部署和服務(wù)器管理三個層次著手，全面降低客戶的能耗。

能耗是浪潮服務(wù)器設(shè)計師重要的考慮因素，由于在電源、散熱、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的獨特設(shè)計，浪潮每代產(chǎn)品能耗相比上一代都可10%以上，比業(yè)界同類產(chǎn)品低10%左右。2007年10月，浪潮在業(yè)界首先發(fā)布了兩款節(jié)能服務(wù)器NF195E和NF285E，節(jié)能效果均超過25%，成為唯一入選原信息產(chǎn)業(yè)部公布的《節(jié)能降耗電子信息技術(shù)、產(chǎn)品與應(yīng)用方案推薦目錄》的服務(wù)器整機(jī)產(chǎn)品。

2008年3月，浪潮以每秒每瓦處理909項Java事務(wù)的性能功耗比創(chuàng)造當(dāng)時SEPCpower-ssj2008國際權(quán)威測試的最高紀(jì)錄，超過了原紀(jì)錄保持者17%，高出業(yè)界平均水平30%。

無論借虛擬化廠商提升方案開發(fā)能力，還是大力推廣節(jié)能服務(wù)器，浪潮所圖謀的都是進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的附加價值，這也同其年度高端產(chǎn)品策略一脈相承。當(dāng)浪潮將目光聚焦于"高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值的高端服務(wù)器市場"時，虛擬化與節(jié)能服務(wù)器將成為直指"標(biāo)靶"的"綠箭"。

多易