2017年9月下旬，數(shù)百位精英合作伙伴又聚集到了心學圣地貴陽，在這個奠定陽明文化節(jié)點的所在地，探尋“知行合一”精神內(nèi)涵、探索商業(yè)本質(zhì)。

探索與踐行“知行合一”

“知行合一”也是致遠互聯(lián)成立15年來矢志追求的目標。這從精英合作伙伴夏令營主題定為“智慧協(xié)同 知行合一”中可見一斑。

致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石認為，王陽明先生悟到的圣人之道，乃是用心修行，將人們的良知植入到每一件事情上，超越普通的生活、工作和商業(yè)關系，超越榮辱與名譽，超越世間的紛繁復雜，讓自己的產(chǎn)品、事業(yè)和人生，達到一個至高的境界。

致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石

知易行難。對徐石而言，這15年最讓他“心上煉事上磨”的就是產(chǎn)品和商業(yè)模式，他平日思考最多的也是如何與用戶真正地深度連接。

反觀致遠互聯(lián)前身，從“用友致遠”，到“致遠軟件”，進而到今天的“致遠互聯(lián)”，徐石在不斷探索、不斷跨越。每年保持30%的穩(wěn)健增速與連續(xù)12年市場占有率第一的業(yè)績，證明在產(chǎn)品和用戶上的大量投入，一切都是正確的。

然而，互聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等一系列“顛覆性”關鍵技術的出現(xiàn)，迫使企業(yè)變革傳統(tǒng)經(jīng)營管理方式，加速更新產(chǎn)品迭代；國內(nèi)外傳統(tǒng)軟件企業(yè)紛紛遇到突破瓶頸，而層出不窮的商業(yè)模式不斷侵蝕著傳統(tǒng)協(xié)同管理軟件的邊界。

致遠互聯(lián)究竟要走向何方？

同千千萬萬的企業(yè)一樣，致遠互聯(lián)除了轉(zhuǎn)型，沒有別的選擇。

是年3月20日，向奇漢以“致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁”身份亮相“致遠互聯(lián)新三年戰(zhàn)略發(fā)布會”，算是徐石對“知行合一”的“最佳參悟”之一。

致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢

加盟致遠互聯(lián)后，向奇漢一直在重新理解協(xié)同，從客戶、從產(chǎn)品、從伙伴的角度去理解協(xié)同、理解產(chǎn)業(yè)，思考如何去進一步的強化體系化運作，強化專業(yè)化，強化工具能力以及強化資源的協(xié)同生態(tài)模式。

10個月時間過去了，一個專注ERP領域20多年的人，一個用兩年時間將互聯(lián)網(wǎng)思維深刻融入到ERP產(chǎn)品中、并且引導成千上萬的合作伙伴和用戶，特別是傳統(tǒng)制造企業(yè)用戶轉(zhuǎn)變觀念的人，對協(xié)同的理解、對致遠互聯(lián)的理解、對行銷戰(zhàn)略的理解，是否與徐石“知行合一”的理念相契合？向奇漢，在致遠互聯(lián)300天的時間里，他又是如何站住腳、實現(xiàn)了“脫胎換骨”的呢？

站在貴陽孔學堂階梯教室的講臺上，向奇漢又一次回憶起了28年前第一次走上講臺的情景。那一天，導師把他推上了全新的舞臺，開啟了終生難忘的教師生涯。

他感慨：“每個人都有自己的舞臺，在這個舞臺上扮演自己的角色，施展自己的才華，創(chuàng)造更大的價值?！?/p>

此協(xié)同，非彼協(xié)同

在服務企業(yè)ERP應用20多年摸爬滾打的歷程中，向奇漢深知，與ERP使用率低下不同，協(xié)同是人人都離不開的一套系統(tǒng)。

第三方機構(gòu)預計，國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的增速剛剛達到15%，而協(xié)同市場規(guī)模年增速保持在30%以上。看好協(xié)同管理軟件市場發(fā)展前景，是徐（徐石）、向（向奇漢）二人的共識。

30年來，“協(xié)同”這個名詞一直沒有變，但不少人的認知停留在OA、辦公自動化或者是移動辦公的層次。徐石強調(diào)，協(xié)同早已經(jīng)進入一個“高速成長的概念重啟階段”。與過去局限于考勤、審批等功能不同，如今的協(xié)同在商業(yè)環(huán)境無處不在、無處不有，其特點是以人為中心，全員、全域、全端的組織行為與場景化，作為企業(yè)統(tǒng)一門戶與個人工作的入口，基于結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化信息，實現(xiàn)移動化、社交化、跨界、智能化……從組織內(nèi)到組織間相比的結(jié)果，就是運營效率或者協(xié)同度的高低，不再是辦公自動化程度的多與少。

以顧家家居為例，隨著企業(yè)組織的擴大、流程的增長，企業(yè)的信息衰減越來越嚴重，流程中間的無效人員越來越多，打破組織的協(xié)同高效越來越迫切；而中建二局認為，門戶系統(tǒng)已成為信息化應用的主流方向，是企業(yè)內(nèi)部基于授權(quán)的主題網(wǎng)站、是實時動態(tài)的簡報和工作臺，是面向全局與全員、面向業(yè)務體系與專業(yè)板塊的數(shù)據(jù)看板。

酒，與中國的歷史和文化息息相關。郎酒集團對組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務模式進行重大調(diào)整后，更加清晰地知道消費者的喜好，更加全面地了解飲食文化的差異對銷售的影響，更加及時地獲知分銷商的庫存……

而這些，都是致遠協(xié)同幫助他們解決的難題。

“今天的協(xié)同管理正在成為IT建設的標配和基礎設施，對推動中國組織管理進步意義重大。也只有基于這個概念，人們才會把協(xié)同產(chǎn)品和協(xié)同解決方案的價值提升到新的高度?！毙焓瘡娬{(diào)：“協(xié)同將引領第五代管理軟件的變革?！?/p>

目前，致遠互聯(lián)正加強產(chǎn)學研相結(jié)合，通過提供協(xié)同管理私有云、業(yè)務管理定制分享平臺以及協(xié)同PaaS云三大平臺，服務于5萬家政府及企業(yè)級用戶，以及500萬以上終端用戶，從一家產(chǎn)品型公司走向平臺型公司，從工作協(xié)同管理向業(yè)務協(xié)同管理、從組織內(nèi)的協(xié)同向組織間的協(xié)同以及社會化的協(xié)同進發(fā)，成為中國協(xié)同管理軟件領域的標桿。

服務用戶的協(xié)同生態(tài)圈

致遠互聯(lián)最寶貴的的財富，除了擁有一套在業(yè)界獨一無二的協(xié)同產(chǎn)品及解決方案，還有一個由超過1600家渠道伙伴及近百家“協(xié)同+”生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴建立起來的大協(xié)同聯(lián)盟生態(tài)圈，并且其規(guī)模還在不斷擴大。

這支產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴，各具所長、各有特色，其中既有集成商伙伴，也有ERP的伙伴，還有行業(yè)的伙伴。

向奇漢找到了自己的舞臺，那么，這些合作伙伴的舞臺的哪里？

長久以來，致遠互聯(lián)一直尋求更好更完善的伙伴經(jīng)營策略，與伙伴共同開展協(xié)同市場，挖掘協(xié)同價值，實現(xiàn)協(xié)同共贏。

過去20多年的管理和營銷工作經(jīng)歷，使得向奇漢對渠道、對生態(tài)有著獨到的見解、有著獨特的感情，對相關策略的變動采取慎之又慎的態(tài)度。畢竟，每一次調(diào)整，對合作伙伴的組織架構(gòu)、業(yè)務模式組成、業(yè)績考核與導向以及知識體系能力等都產(chǎn)生巨大的影響。

筆者印象最深刻的一件事，是他供職的上一家單位，由于公司戰(zhàn)略的調(diào)整采取業(yè)務獨立模式，在廣泛征求合作伙伴的支持后他實行全分銷，使得業(yè)務量急劇增長，隨后，他在互聯(lián)網(wǎng)和云計算業(yè)務領域開啟全新的嘗試和探索，在自身轉(zhuǎn)型成功的同時帶動了眾多的合作伙伴和企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

通過調(diào)整總部業(yè)務結(jié)構(gòu)，成立伙伴經(jīng)營中心，加大分銷資源投入，加強對伙伴售前顧問的支持，充實營銷工具，發(fā)布行業(yè)解決方案，培訓工作實現(xiàn)體系化，提升項目支持場次等措施，致遠互聯(lián)的生態(tài)伙伴業(yè)務無論是從消化增長、出貨增長、收入增長還是新增伙伴數(shù)量，都取得了歷史上少有的突破。2017年，分銷伙伴為致遠互聯(lián)貢獻了35%的業(yè)績。

越來越多的人在理解“知行合一”的精髓

陽明心學學習收獲的效果令人驚訝，卻又在意料之中。

在這個整體有點浮躁，急功近利、要求速成的時代，陽明心學讓鹽城市網(wǎng)拓信息工程有限公司總經(jīng)理于海硯靜下了心，能認真感受每件事，也更耐得住苦，并且立足長遠，心胸更開闊。

鹽城市網(wǎng)拓信息工程有限公司總經(jīng)理于海硯：陽明心學學習對磨練企業(yè)管理者的耐力、承擔事情的能力都有很大幫助。

“立志”與“責任”是武漢浙科友通軟件有限公司總經(jīng)理鐘海學習陽明心學的最大收獲。以前做事主要是憑經(jīng)驗，現(xiàn)在則是立足長遠，目標更明確，在努力滿足員工與公司期望的同時更好地激發(fā)員工的責任感和斗志。

武漢浙科友通軟件有限公司總經(jīng)理鐘海：陽明心學就像一面鏡子一樣，反射出我自己的缺點，反射出工作與生活，每篇文章都說到了我們會遇到的問題，都有一個哲學思想。

在學習過程中，石家莊市正豐電子工程有限公司總經(jīng)理蘇元元感受到徐石和團隊的發(fā)心風格：“這更能夠提高雙方合作信任度，合作將更緊密。”

石家莊市正豐電子工程有限公司總經(jīng)理蘇元元：陽明心學對影響最大的就是“立志、勤學、改過、擇善”這四句話，能夠時刻給自己警醒！

上海企通總經(jīng)理于飛表示，陽明心學對他改變最大就是“致良知”——做事業(yè)要從心出發(fā)、從良知出發(fā)，立志做好自己，做好自己的事業(yè)。他將號召更多的同事一起，參加線上線下的學習活動。

上海企通總經(jīng)理于飛：陽明心學學習傳播了光明和正能量的思想，是致遠互聯(lián)對伙伴管理者從能力到思想認知的一次提升。

領隊與廊坊地區(qū)客戶一起參加孔學堂活動的廊坊藍拓計算機有限公司總經(jīng)理馮廣英表示，陽明心學使得她更多的站在他人的角度考慮問題，這對她本人和經(jīng)營過程有很大的幫助。馮廣英非常認同“企業(yè)運營平臺”的產(chǎn)品理念，認為業(yè)務生成器是致遠互聯(lián)獨特的優(yōu)勢，是與競爭對手競爭的利器。她相信，未來用戶越來越多的接受協(xié)同管理系統(tǒng)，接受協(xié)同管理在企業(yè)中的價值；協(xié)同將成為中國企業(yè)信息化的基礎必備設施。

廊坊藍拓計算機有限公司總經(jīng)理馮廣英：“致良知”讓我做事的時候更踏實，更跟隨自己的內(nèi)心。

從貴陽歸來，致遠互聯(lián)又組建了微信學習群，吸引了大量的合作伙伴加入其中。

看得出，這一切無疑是致遠互聯(lián)“知行合一”的深入實踐。

2018年是致遠互聯(lián)三年戰(zhàn)略的關鍵之年，在即將到來的3月15日，致遠互聯(lián)成立16周年之際，也就是向奇漢加盟致遠互聯(lián)一周年的時候，他又是如何參悟“知行合一”呢？相信那一天必定會有新的答案。

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