2017年9月下旬，數(shù)百位精英合作伙伴又聚集到了心學(xué)圣地貴陽(yáng)，在這個(gè)奠定陽(yáng)明文化節(jié)點(diǎn)的所在地，探尋“知行合一”精神內(nèi)涵、探索商業(yè)本質(zhì)。

探索與踐行“知行合一”

“知行合一”也是致遠(yuǎn)互聯(lián)成立15年來(lái)矢志追求的目標(biāo)。這從精英合作伙伴夏令營(yíng)主題定為“智慧協(xié)同 知行合一”中可見(jiàn)一斑。

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)兼總裁徐石認(rèn)為，王陽(yáng)明先生悟到的圣人之道，乃是用心修行，將人們的良知植入到每一件事情上，超越普通的生活、工作和商業(yè)關(guān)系，超越榮辱與名譽(yù)，超越世間的紛繁復(fù)雜，讓自己的產(chǎn)品、事業(yè)和人生，達(dá)到一個(gè)至高的境界。

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)兼總裁徐石

知易行難。對(duì)徐石而言，這15年最讓他“心上煉事上磨”的就是產(chǎn)品和商業(yè)模式，他平日思考最多的也是如何與用戶真正地深度連接。

反觀致遠(yuǎn)互聯(lián)前身，從“用友致遠(yuǎn)”，到“致遠(yuǎn)軟件”，進(jìn)而到今天的“致遠(yuǎn)互聯(lián)”，徐石在不斷探索、不斷跨越。每年保持30%的穩(wěn)健增速與連續(xù)12年市場(chǎng)占有率第一的業(yè)績(jī)，證明在產(chǎn)品和用戶上的大量投入，一切都是正確的。

然而，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等一系列“顛覆性”關(guān)鍵技術(shù)的出現(xiàn)，迫使企業(yè)變革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方式，加速更新產(chǎn)品迭代；國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)軟件企業(yè)紛紛遇到突破瓶頸，而層出不窮的商業(yè)模式不斷侵蝕著傳統(tǒng)協(xié)同管理軟件的邊界。

致遠(yuǎn)互聯(lián)究竟要走向何方？

同千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)一樣，致遠(yuǎn)互聯(lián)除了轉(zhuǎn)型，沒(méi)有別的選擇。

是年3月20日，向奇漢以“致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁”身份亮相“致遠(yuǎn)互聯(lián)新三年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，算是徐石對(duì)“知行合一”的“最佳參悟”之一。

致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢

加盟致遠(yuǎn)互聯(lián)后，向奇漢一直在重新理解協(xié)同，從客戶、從產(chǎn)品、從伙伴的角度去理解協(xié)同、理解產(chǎn)業(yè)，思考如何去進(jìn)一步的強(qiáng)化體系化運(yùn)作，強(qiáng)化專業(yè)化，強(qiáng)化工具能力以及強(qiáng)化資源的協(xié)同生態(tài)模式。

10個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，一個(gè)專注ERP領(lǐng)域20多年的人，一個(gè)用兩年時(shí)間將互聯(lián)網(wǎng)思維深刻融入到ERP產(chǎn)品中、并且引導(dǎo)成千上萬(wàn)的合作伙伴和用戶，特別是傳統(tǒng)制造企業(yè)用戶轉(zhuǎn)變觀念的人，對(duì)協(xié)同的理解、對(duì)致遠(yuǎn)互聯(lián)的理解、對(duì)行銷戰(zhàn)略的理解，是否與徐石“知行合一”的理念相契合？向奇漢，在致遠(yuǎn)互聯(lián)300天的時(shí)間里，他又是如何站住腳、實(shí)現(xiàn)了“脫胎換骨”的呢？

站在貴陽(yáng)孔學(xué)堂階梯教室的講臺(tái)上，向奇漢又一次回憶起了28年前第一次走上講臺(tái)的情景。那一天，導(dǎo)師把他推上了全新的舞臺(tái)，開啟了終生難忘的教師生涯。

他感慨：“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上扮演自己的角色，施展自己的才華，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

此協(xié)同，非彼協(xié)同

在服務(wù)企業(yè)ERP應(yīng)用20多年摸爬滾打的歷程中，向奇漢深知，與ERP使用率低下不同，協(xié)同是人人都離不開的一套系統(tǒng)。

第三方機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的增速剛剛達(dá)到15%，而協(xié)同市場(chǎng)規(guī)模年增速保持在30%以上?？春脜f(xié)同管理軟件市場(chǎng)發(fā)展前景，是徐（徐石）、向（向奇漢）二人的共識(shí)。

30年來(lái)，“協(xié)同”這個(gè)名詞一直沒(méi)有變，但不少人的認(rèn)知停留在OA、辦公自動(dòng)化或者是移動(dòng)辦公的層次。徐石強(qiáng)調(diào)，協(xié)同早已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“高速成長(zhǎng)的概念重啟階段”。與過(guò)去局限于考勤、審批等功能不同，如今的協(xié)同在商業(yè)環(huán)境無(wú)處不在、無(wú)處不有，其特點(diǎn)是以人為中心，全員、全域、全端的組織行為與場(chǎng)景化，作為企業(yè)統(tǒng)一門戶與個(gè)人工作的入口，基于結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化信息，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、社交化、跨界、智能化……從組織內(nèi)到組織間相比的結(jié)果，就是運(yùn)營(yíng)效率或者協(xié)同度的高低，不再是辦公自動(dòng)化程度的多與少。

以顧家家居為例，隨著企業(yè)組織的擴(kuò)大、流程的增長(zhǎng)，企業(yè)的信息衰減越來(lái)越嚴(yán)重，流程中間的無(wú)效人員越來(lái)越多，打破組織的協(xié)同高效越來(lái)越迫切；而中建二局認(rèn)為，門戶系統(tǒng)已成為信息化應(yīng)用的主流方向，是企業(yè)內(nèi)部基于授權(quán)的主題網(wǎng)站、是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的簡(jiǎn)報(bào)和工作臺(tái)，是面向全局與全員、面向業(yè)務(wù)體系與專業(yè)板塊的數(shù)據(jù)看板。

酒，與中國(guó)的歷史和文化息息相關(guān)。郎酒集團(tuán)對(duì)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行重大調(diào)整后，更加清晰地知道消費(fèi)者的喜好，更加全面地了解飲食文化的差異對(duì)銷售的影響，更加及時(shí)地獲知分銷商的庫(kù)存……

而這些，都是致遠(yuǎn)協(xié)同幫助他們解決的難題。

“今天的協(xié)同管理正在成為IT建設(shè)的標(biāo)配和基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)推動(dòng)中國(guó)組織管理進(jìn)步意義重大。也只有基于這個(gè)概念，人們才會(huì)把協(xié)同產(chǎn)品和協(xié)同解決方案的價(jià)值提升到新的高度?！毙焓瘡?qiáng)調(diào)：“協(xié)同將引領(lǐng)第五代管理軟件的變革?！?/p>

目前，致遠(yuǎn)互聯(lián)正加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，通過(guò)提供協(xié)同管理私有云、業(yè)務(wù)管理定制分享平臺(tái)以及協(xié)同PaaS云三大平臺(tái)，服務(wù)于5萬(wàn)家政府及企業(yè)級(jí)用戶，以及500萬(wàn)以上終端用戶，從一家產(chǎn)品型公司走向平臺(tái)型公司，從工作協(xié)同管理向業(yè)務(wù)協(xié)同管理、從組織內(nèi)的協(xié)同向組織間的協(xié)同以及社會(huì)化的協(xié)同進(jìn)發(fā)，成為中國(guó)協(xié)同管理軟件領(lǐng)域的標(biāo)桿。

服務(wù)用戶的協(xié)同生態(tài)圈

致遠(yuǎn)互聯(lián)最寶貴的的財(cái)富，除了擁有一套在業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的協(xié)同產(chǎn)品及解決方案，還有一個(gè)由超過(guò)1600家渠道伙伴及近百家“協(xié)同+”生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴建立起來(lái)的大協(xié)同聯(lián)盟生態(tài)圈，并且其規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。

這支產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴，各具所長(zhǎng)、各有特色，其中既有集成商伙伴，也有ERP的伙伴，還有行業(yè)的伙伴。

向奇漢找到了自己的舞臺(tái)，那么，這些合作伙伴的舞臺(tái)的哪里？

長(zhǎng)久以來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)一直尋求更好更完善的伙伴經(jīng)營(yíng)策略，與伙伴共同開展協(xié)同市場(chǎng)，挖掘協(xié)同價(jià)值，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏。

過(guò)去20多年的管理和營(yíng)銷工作經(jīng)歷，使得向奇漢對(duì)渠道、對(duì)生態(tài)有著獨(dú)到的見(jiàn)解、有著獨(dú)特的感情，對(duì)相關(guān)策略的變動(dòng)采取慎之又慎的態(tài)度。畢竟，每一次調(diào)整，對(duì)合作伙伴的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式組成、業(yè)績(jī)考核與導(dǎo)向以及知識(shí)體系能力等都產(chǎn)生巨大的影響。

筆者印象最深刻的一件事，是他供職的上一家單位，由于公司戰(zhàn)略的調(diào)整采取業(yè)務(wù)獨(dú)立模式，在廣泛征求合作伙伴的支持后他實(shí)行全分銷，使得業(yè)務(wù)量急劇增長(zhǎng)，隨后，他在互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域開啟全新的嘗試和探索，在自身轉(zhuǎn)型成功的同時(shí)帶動(dòng)了眾多的合作伙伴和企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

通過(guò)調(diào)整總部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，成立伙伴經(jīng)營(yíng)中心，加大分銷資源投入，加強(qiáng)對(duì)伙伴售前顧問(wèn)的支持，充實(shí)營(yíng)銷工具，發(fā)布行業(yè)解決方案，培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)體系化，提升項(xiàng)目支持場(chǎng)次等措施，致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)無(wú)論是從消化增長(zhǎng)、出貨增長(zhǎng)、收入增長(zhǎng)還是新增伙伴數(shù)量，都取得了歷史上少有的突破。2017年，分銷伙伴為致遠(yuǎn)互聯(lián)貢獻(xiàn)了35%的業(yè)績(jī)。

越來(lái)越多的人在理解“知行合一”的精髓

陽(yáng)明心學(xué)學(xué)習(xí)收獲的效果令人驚訝，卻又在意料之中。

在這個(gè)整體有點(diǎn)浮躁，急功近利、要求速成的時(shí)代，陽(yáng)明心學(xué)讓鹽城市網(wǎng)拓信息工程有限公司總經(jīng)理于海硯?kù)o下了心，能認(rèn)真感受每件事，也更耐得住苦，并且立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，心胸更開闊。

鹽城市網(wǎng)拓信息工程有限公司總經(jīng)理于海硯：陽(yáng)明心學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)磨練企業(yè)管理者的耐力、承擔(dān)事情的能力都有很大幫助。

“立志”與“責(zé)任”是武漢浙科友通軟件有限公司總經(jīng)理鐘海學(xué)習(xí)陽(yáng)明心學(xué)的最大收獲。以前做事主要是憑經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)更明確，在努力滿足員工與公司期望的同時(shí)更好地激發(fā)員工的責(zé)任感和斗志。

武漢浙科友通軟件有限公司總經(jīng)理鐘海：陽(yáng)明心學(xué)就像一面鏡子一樣，反射出我自己的缺點(diǎn)，反射出工作與生活，每篇文章都說(shuō)到了我們會(huì)遇到的問(wèn)題，都有一個(gè)哲學(xué)思想。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，石家莊市正豐電子工程有限公司總經(jīng)理蘇元元感受到徐石和團(tuán)隊(duì)的發(fā)心風(fēng)格：“這更能夠提高雙方合作信任度，合作將更緊密?！?/p>

石家莊市正豐電子工程有限公司總經(jīng)理蘇元元：陽(yáng)明心學(xué)對(duì)影響最大的就是“立志、勤學(xué)、改過(guò)、擇善”這四句話，能夠時(shí)刻給自己警醒！

上海企通總經(jīng)理于飛表示，陽(yáng)明心學(xué)對(duì)他改變最大就是“致良知”——做事業(yè)要從心出發(fā)、從良知出發(fā)，立志做好自己，做好自己的事業(yè)。他將號(hào)召更多的同事一起，參加線上線下的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

上海企通總經(jīng)理于飛：陽(yáng)明心學(xué)學(xué)習(xí)傳播了光明和正能量的思想，是致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)伙伴管理者從能力到思想認(rèn)知的一次提升。

領(lǐng)隊(duì)與廊坊地區(qū)客戶一起參加孔學(xué)堂活動(dòng)的廊坊藍(lán)拓計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理馮廣英表示，陽(yáng)明心學(xué)使得她更多的站在他人的角度考慮問(wèn)題，這對(duì)她本人和經(jīng)營(yíng)過(guò)程有很大的幫助。馮廣英非常認(rèn)同“企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”的產(chǎn)品理念，認(rèn)為業(yè)務(wù)生成器是致遠(yuǎn)互聯(lián)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的利器。她相信，未來(lái)用戶越來(lái)越多的接受協(xié)同管理系統(tǒng)，接受協(xié)同管理在企業(yè)中的價(jià)值；協(xié)同將成為中國(guó)企業(yè)信息化的基礎(chǔ)必備設(shè)施。

廊坊藍(lán)拓計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理馮廣英：“致良知”讓我做事的時(shí)候更踏實(shí)，更跟隨自己的內(nèi)心。

從貴陽(yáng)歸來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)又組建了微信學(xué)習(xí)群，吸引了大量的合作伙伴加入其中。

看得出，這一切無(wú)疑是致遠(yuǎn)互聯(lián)“知行合一”的深入實(shí)踐。

2018年是致遠(yuǎn)互聯(lián)三年戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年，在即將到來(lái)的3月15日，致遠(yuǎn)互聯(lián)成立16周年之際，也就是向奇漢加盟致遠(yuǎn)互聯(lián)一周年的時(shí)候，他又是如何參悟“知行合一”呢？相信那一天必定會(huì)有新的答案。

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