“中國(guó)市場(chǎng)有很大的機(jī)會(huì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)也是一個(gè)很重要的市場(chǎng)。公司的高層中每一個(gè)人都聚焦中國(guó)，我們的3DEXPERIENCE體驗(yàn)平臺(tái)也一定會(huì)在中國(guó)取得更大成功?！盙uido Porro開(kāi)門見(jiàn)山。他這樣評(píng)價(jià)公司在中國(guó)的眾多客戶：“他們都有接受新思想的心態(tài)，所以不會(huì)有過(guò)去的包袱?！?/p>

業(yè)績(jī)倍增，緣于背后三大利器

(1) 一個(gè)功能強(qiáng)大的平臺(tái)——3DEXPERIENCE

對(duì)達(dá)索系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，3DEXPERIENCE體驗(yàn)平臺(tái)是他們所有員工的驕傲。

3DEXPERIENCE是可從公共云或私有云訪問(wèn)的業(yè)務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)，使合作伙伴能夠?yàn)樗麄兊淖罱K客戶或消費(fèi)者創(chuàng)造愉悅的體驗(yàn)。

3DEXPERIENCE基于協(xié)作交互環(huán)境中的3D設(shè)計(jì)、分析、仿真和智能軟件，通過(guò)單一且易于使用的界面為行業(yè)解決方案體驗(yàn)提供技術(shù)支持，該軟件解決方案覆蓋了最終用戶的每個(gè)組織從營(yíng)銷到銷售再到工程的全流程，幫助用戶在價(jià)值創(chuàng)建過(guò)程中創(chuàng)建不同的消費(fèi)者體驗(yàn)。

在中國(guó)，蔚來(lái)汽車去年年底下線的旗艦產(chǎn)品ES8就是完全在3DEXPERIENCE平臺(tái)上開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，該平臺(tái)響應(yīng)了這家以高科技IT背景進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)的需求，不僅提供了全球化的支持，還大大縮短了產(chǎn)品的研發(fā)周期。除了蔚來(lái)汽車，目前國(guó)內(nèi)至少還有10家新能源汽車正在采用該平臺(tái)。在高鐵領(lǐng)域，在為包括京沈特專、牡（丹江）佳（木斯）專線等項(xiàng)目從早期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)到建造提供服務(wù)的過(guò)程中，中國(guó)鐵路設(shè)計(jì)總公司下屬鐵三院已經(jīng)積累了三年以上應(yīng)用3DEXPERIENCE的支持和合作經(jīng)驗(yàn)。另外，3DEXPERIENCE關(guān)鍵用戶之一——中國(guó)鐵建18局除了將設(shè)計(jì)成果用于涉及和建造過(guò)程中，未來(lái)還將參與到高鐵的運(yùn)營(yíng)、監(jiān)控等業(yè)務(wù)流程，展示3DEXPERIENCE平臺(tái)的更大價(jià)值。

去年11月，達(dá)索系統(tǒng)在上海舉行的“體驗(yàn)時(shí)代的制造業(yè)”大會(huì)，3DEXPERIENCE體驗(yàn)平臺(tái)升級(jí)為3DEXPERIENCE ?TWIN。達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)總裁張鷹介紹說(shuō)，后者將虛擬設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)制造強(qiáng)有力互動(dòng)與結(jié)合，極具工業(yè)前瞻性。

達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)總裁張鷹

“這是比任何同類企業(yè)都要超前卻又落地的制造實(shí)踐?！睆堹椩僖淮螐?qiáng)調(diào)。

(2)一個(gè)忠實(shí)、高能的合作伙伴生態(tài)圈

當(dāng)然，上述成績(jī)大多是由合作伙伴帶來(lái)的。

比如，蔚來(lái)汽車作為達(dá)索系統(tǒng)的典型用戶案例，其背后就是上海江達(dá)科技發(fā)展有限公司在提供巨大的支持。

上海江達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理閆兆發(fā)。從成立的第一天起至今，江達(dá)科技始終都視達(dá)索系統(tǒng)為獨(dú)家合作伙伴，這源于公司對(duì)達(dá)索系統(tǒng)的信心。

合作伙伴為用戶提供支持服務(wù)的過(guò)程，也是其實(shí)力提升的過(guò)程。未來(lái)會(huì)有更多的實(shí)力來(lái)展示伙伴的價(jià)值和能力。

李智軍過(guò)去一直把參會(huì)的合作伙伴稱為“Partner”而不是分銷商(reseller)或者增值分銷商(VAR)。在他看來(lái)，今天業(yè)界形態(tài)已經(jīng)從“線”、“面”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w”的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，所有的價(jià)值都是立體的概念和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)(Value network)。

當(dāng)更多的合作伙伴還在為公司的業(yè)績(jī)拼搏的時(shí)候，北京迅利創(chuàng)成科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理代軍(左)已經(jīng)考慮公司業(yè)務(wù)的傳承；陳軍，將成為公司新的領(lǐng)軍人物。

據(jù)介紹，李智軍所負(fù)責(zé)的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家(包括港澳臺(tái)地區(qū)及蒙古國(guó)，其中臺(tái)北合作伙伴及營(yíng)收占比均為10%左右)，而達(dá)索系統(tǒng)12個(gè)主要行業(yè)細(xì)分出的子行業(yè)超過(guò)60個(gè)。他希望這個(gè)生態(tài)群落羽翼更加豐滿，能力更加多面化，每個(gè)行業(yè)的合作伙伴各自術(shù)業(yè)有專攻，有自己的獨(dú)門秘笈，能以其核心價(jià)值幫助細(xì)分行業(yè)進(jìn)步。

代理達(dá)索系統(tǒng)解決方案僅兩年的上海韻華電子科技有限公司，在周丹帶領(lǐng)下2017年實(shí)現(xiàn)銷售額破億，達(dá)索系統(tǒng)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)超過(guò)40%，躋身全國(guó)排名前三；周丹也晉升為公司副總經(jīng)理。

在過(guò)去的一年中，李智軍非常注重已有Partner能力的提升，重點(diǎn)從過(guò)去倚重的“量”的方式，側(cè)重向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，確保合作伙伴能力的提升與業(yè)務(wù)的成功。

Guido Porro也透露了他的合作伙伴新年規(guī)劃：

首先是提升技術(shù)實(shí)力，所有為客戶所提供的技術(shù)，達(dá)索系統(tǒng)都會(huì)展現(xiàn)出其價(jià)值，并且盡量與合作伙伴共同去開(kāi)發(fā)新的技術(shù)。

其次，達(dá)索系統(tǒng)正在加強(qiáng)合作伙伴和用戶數(shù)據(jù)善用技術(shù)的能力，從海外提供新的人才支持各種項(xiàng)目，讓既有的功能和產(chǎn)品得到深化。

第三是提供顧問(wèn)到行銷和運(yùn)營(yíng)以及客戶的支持，幫助合作伙伴和最終用戶轉(zhuǎn)型，擺脫低價(jià)值的國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，直面高品質(zhì)的國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。

目前，達(dá)索系統(tǒng)在大中華地區(qū)新增客戶以每年1萬(wàn)個(gè)的速度在遞增。為了滿足新老客戶的龐大需求，達(dá)索系統(tǒng)專門設(shè)立了一個(gè)3D體驗(yàn)大學(xué)項(xiàng)目，培訓(xùn)合作伙伴和廣大在校學(xué)生，因此公司也和清華、同濟(jì)等知名大學(xué)都開(kāi)展了合作。

“合作伙伴的成功，帶動(dòng)最終客戶的成功，也意味著達(dá)索系統(tǒng)的成功。”李智軍詳細(xì)介紹了合作伙伴發(fā)展戰(zhàn)略，并將加大投入合作伙伴的培訓(xùn)力度，制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目(Reward)與層級(jí)，根據(jù)其能力和愿景的不同進(jìn)行拓展，最終構(gòu)建立體的生態(tài)群落，讓代理商成為最終客戶最信賴的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系(Trusted Business Partner To Customer & Market Clients)。

(3)跟蹤新技術(shù)，云計(jì)算業(yè)務(wù)潛力巨大

云帶來(lái)的不僅僅是IT技術(shù)的變化，也帶來(lái)包括制造的環(huán)境在內(nèi)的整個(gè)業(yè)界的業(yè)務(wù)模式的變化。達(dá)索系統(tǒng)投入了大量的資源，以捕捉未來(lái)的商機(jī)。

除了在香港設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)中心面向港澳臺(tái)地區(qū)提供服務(wù)支持，達(dá)索系統(tǒng)在內(nèi)地與華為、阿里、騰訊以及中國(guó)電信等合作，加強(qiáng)云的基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)建設(shè)，同時(shí)也提升合作伙伴云的銷售能力。2017年9月，華為與達(dá)索系統(tǒng)簽署了合作諒解備忘錄(MOU)，雙方將展開(kāi)密切合作，推動(dòng)達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺(tái)上線華為云。雙方的合作將給不同行業(yè)的客戶提供完整的企業(yè)設(shè)計(jì)、認(rèn)證和制造的一體化解決方案。

“我們不僅僅是為了幫助用戶節(jié)省硬件成本，而是為了善用最佳的技術(shù)，透過(guò)這些技術(shù)帶來(lái)更大的價(jià)值?！崩钪擒娬f(shuō)。

在云計(jì)算時(shí)代，云的業(yè)務(wù)已經(jīng)成為達(dá)索系統(tǒng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

迎接新的挑戰(zhàn)

Guido Porro過(guò)去在信息咨詢公司工作過(guò)多年，擅長(zhǎng)與大型公司溝通和銷售合作；在中國(guó)，不少合作伙伴都服務(wù)對(duì)應(yīng)的大型用戶企業(yè)。Guido Porro相信，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)一定能對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)帶來(lái)好處。

Guido Porro把自己任職之后的首次出訪定義為“經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)很重要的第一步”。他表示，大中華區(qū)在達(dá)索系統(tǒng)全球業(yè)務(wù)中具有領(lǐng)導(dǎo)的成長(zhǎng)地位，他希望這個(gè)市場(chǎng)有全球增速的兩倍；而對(duì)于下一個(gè)五年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)論是Guido Porro，張鷹和李智軍，還是接受采訪的合作伙伴，都充滿了信心。

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