活動(dòng)開始，帆軟軟件BD總監(jiān)付一然分享了Co-marketing的探索歷程以及帆軟+計(jì)劃。帆軟此次推出的帆軟+計(jì)劃，是面向廣大合作伙伴所定制的互惠共贏計(jì)劃，通過(guò)開放營(yíng)銷能力，為合作伙伴共享帆軟在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)營(yíng)銷方面所積累的各類線上線下資源和營(yíng)銷方法論，開辟一條長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)高產(chǎn)出的商機(jī)獲取途徑，并且能有效加強(qiáng)和鞏固自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前帆軟+計(jì)劃Co-marketing部分需要明確雙方資源、置換方法，明確量化方式，確保雙方相關(guān)人士對(duì)合作方案和進(jìn)展信息透明。付一然表示，未來(lái)歡迎更多的廠商加入到帆軟+計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)真正的互惠共贏。

榮之聯(lián)集團(tuán)CMO Candy帶來(lái)了《如何做更有價(jià)值的B2B營(yíng)銷》的主題分享。

Candy表示，其實(shí)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是找到關(guān)聯(lián)、獲得信任、挖掘價(jià)值、持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程，找到產(chǎn)品與用戶需求之間的關(guān)聯(lián)，通過(guò)品牌的建立獲得用戶的信任，并且維護(hù)客戶關(guān)系以挖掘持續(xù)價(jià)值，最后不斷的影響客戶以促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

那如何做更有價(jià)值的B2B營(yíng)銷呢？除了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置 ，Candy強(qiáng)調(diào)核心素質(zhì)的提高，即對(duì)內(nèi)對(duì)外的洞察，分析與行業(yè)相關(guān)的外部環(huán)境，企業(yè)自身特點(diǎn)以及客戶決策特性，再去選擇合適的方法論。最后，Candy也表示，時(shí)代在不斷變化，作為營(yíng)銷人要不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)行業(yè)的新發(fā)展。

很多2B企業(yè)的市場(chǎng)人會(huì)發(fā)愁，如何做到不愁商機(jī)的營(yíng)銷布局？如何在低成本的情況下做出營(yíng)銷成績(jī)？帆軟真正的做到了這點(diǎn)，帆軟的搜索引擎營(yíng)銷模塊每天平均貢獻(xiàn)450條左右的線索，并且從網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞搜索的排名上看，帆軟的排名可以與BAT等巨頭相比較。

對(duì)此，Jerry表示，SEO本質(zhì)是一門與搜索引擎相處的藝術(shù)，要把搜索引擎當(dāng)做一個(gè)特殊的用戶來(lái)對(duì)待。滿足他的需求，確保并幫助搜索引擎理解內(nèi)容；注重與用戶一致的體驗(yàn)，包括交互體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn)等；最后要服從搜索引擎的規(guī)則。

同時(shí)，Jerry強(qiáng)調(diào)，品牌詞SEO在整個(gè)SEO模塊中是非常重要的部分，如果做得好可以給剛剛接觸公司的用戶留下良好的第一印象。

擁有17年甲乙方市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，前微碼鄧白氏總經(jīng)理，SalesDriver創(chuàng)始人朱永春也帶來(lái)了《CGO的2018數(shù)字營(yíng)銷策略》的主題分享。她本人十分熟悉2B數(shù)字化營(yíng)銷，她認(rèn)為CGO是中國(guó)營(yíng)銷的一次升級(jí)。

Marketing的工作其實(shí)是投資性的工作，需要考慮回報(bào)比，以及如何去衡量Marketing價(jià)值的問(wèn)題。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是增長(zhǎng)戰(zhàn)略，這也是CGO時(shí)代的核心要義，投入市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算如何去促進(jìn)短期增長(zhǎng)，是未來(lái)營(yíng)銷人越來(lái)越需要面對(duì)的問(wèn)題。

同時(shí)，營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在營(yíng)銷部門分擔(dān)了部分銷售的工作，未來(lái)將再分工。朱永春認(rèn)為，營(yíng)銷部門離客戶越近，話語(yǔ)權(quán)就越大，未來(lái)，市場(chǎng)部將承擔(dān)越來(lái)越多的責(zé)任。當(dāng)然，營(yíng)銷部門不能只做市場(chǎng)活動(dòng)，要做好轉(zhuǎn)化的工作，做到閉環(huán)，才能最大化Marketing價(jià)值。

在分享有效電銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，付一然表示，Telmarketing是服務(wù)于市場(chǎng)部的，需要依靠CRM結(jié)構(gòu)的完善，銷售制度的配合，以及任務(wù)體系、復(fù)盤體系相關(guān)的的效率工具。

沙龍的最后，自由交流環(huán)節(jié)不限制交流話題，現(xiàn)場(chǎng)氛圍十分熱烈。此次北京站是帆軟IT企業(yè)營(yíng)銷高管沙龍的首站，接下來(lái)將在上海、深圳陸續(xù)舉辦。

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