更細顆粒度的服務

此為背景，閱歷可以借鑒，但也必須聚焦當前業(yè)務和市場環(huán)境。傳奇天地與浪潮的合作從行業(yè)市場起步，隨后拓展至產(chǎn)品分銷，目前，其行業(yè)客戶與分銷業(yè)務比例為6:4。“即使面對最終用戶，我也不認為傳奇天地的價值在于傳統(tǒng)系統(tǒng)集成?！睆堉猩暾f：“服務器、存儲、虛擬化，應用軟件實施、調(diào)優(yōu)，看似增值的系統(tǒng)集成，但本質(zhì)仍屬于標準化服務?！?/p>

可見，張中申并不看好傳統(tǒng)系統(tǒng)集成模式的發(fā)展前景，就如6年前電商掃蕩消費類產(chǎn)品分銷業(yè)務一樣，越是標準化的服務越容易被取代?！癐T方案商（ISV）就一定有很好的業(yè)務前景嗎？同樣會受到公有云服務商沖擊?！睆堉猩暾f：“未來沖擊你業(yè)務的是產(chǎn)業(yè)形態(tài)、是更新的商業(yè)模式，而一定不是現(xiàn)在你目力所及的競爭對手?！?/p>

當然，留給傳奇天地的市場空間也依然存在。分銷的價值將始終存在，即使發(fā)展空間有限，系統(tǒng)集成則更像是標配的企業(yè)能力，可以有也必須有，但在市場中并非稀缺資源。

“傳奇天地的價值在于更細顆粒度的服務。重大活動期間，傳奇天地可提供30×24小時服務保障，三組運維工程師輪流值守。而日常業(yè)務中，傳奇天地的售后服務能力，也將成為浪潮業(yè)務體系的第二梯隊，硬件問題由浪潮支撐，而系統(tǒng)性服務則由傳奇天地填補?！睆堉猩暾f：“我不太在乎名份，分銷商也好，系統(tǒng)集成商或服務集成商也好。但傳奇天地的業(yè)務空間始終存在，很多業(yè)務看似瑣碎，但又是產(chǎn)業(yè)鏈中不可空缺的一環(huán)?！?/p>

看準趨勢才能快速成長

回到現(xiàn)實業(yè)務，2012年開展浪潮分銷業(yè)務，當年形成1000余萬元銷售。2013年業(yè)績增長至近3000萬元，2015年分銷業(yè)務突破一億元，成為浪潮億元俱樂部成員之一，2017年晉升成為浪潮服務器北京地區(qū)“鉆石級分銷商”。

其實，傳奇天地階梯式業(yè)績快速提升，正可印證浪潮近年來分銷業(yè)務、產(chǎn)業(yè)策略的變化。2012年，拓展分銷市場，只有兩款渠道銷售產(chǎn)品，此后浪潮敏銳抓住市場契機，快速拓展產(chǎn)品線，4路服務器、小型機等中高端產(chǎn)品也陸續(xù)進入分銷產(chǎn)品線。而再之后則是技術(shù)趨勢把握。

對此，張中申表示，“浪潮也是一家具有極強技術(shù)敏感度的企業(yè)，例如智慧計算，以及基于此的人工智能。浪潮在GPU服務器領域的優(yōu)勢極為明顯，從2卡、4卡，到64卡，擁有業(yè)內(nèi)最全的產(chǎn)品線。多了不敢承諾，2018年傳奇天地的浪潮GPU服務器，至少會出現(xiàn)100%以上增長。”

最后談及未來，“浪潮深入與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，累積了產(chǎn)能支撐、實施部署、運維保障等一系列系統(tǒng)能力。同時，浪潮還借此掌握了技術(shù)需求原動力。大數(shù)據(jù)、人工智能，以及浪潮云，浪潮在不斷拓展自身業(yè)務的同時，也不斷給合作伙伴預留發(fā)展空間。”張中申說：“即使有一天產(chǎn)業(yè)形態(tài)完全改變，服務器、存儲等硬件產(chǎn)品采購形態(tài)也發(fā)生變化，傳奇天地也依然會與浪潮合作，基于云平臺找到全新的商業(yè)價值?！?/p>

關(guān)于“浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會”：浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會（Inspur Partner Forum，簡稱IPF）是浪潮面向合作伙伴的年度盛會。IPF2018將繼續(xù)推進“計算+”，聚焦智慧計算，通過構(gòu)建“硬件重構(gòu)+軟件定義”的計算力和開放融合的計算生態(tài)，攜手合作伙伴，構(gòu)建滿足多樣化場景需求的智慧計算解決方案，全面推動人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革與重塑。

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