究竟誰來體現差異化
既然采訪已經涉及生態(tài)體系模式，話題就由此展開。其實服務器、存儲生態(tài)體系呈明顯“倒三角型”。底層體系是CPU、內存、硬盤等配件企業(yè)。此類產品雖被稱為配件，但在產業(yè)鏈中可從來不處于配角位置，少數幾家企業(yè)壟斷市場，而且入門門檻極高。
中間層是浪潮在內的整機企業(yè)，而頂層則是直接面對用戶的系統(tǒng)集成商、IT方案商?？梢钥闯?，此生態(tài)模型中，越是底層企業(yè)，數量越少，也相當處于價值和產業(yè)利潤壟斷地位，而頂層則是數以千計IT方案商、數以萬計的系統(tǒng)集成商。
對此，左春表示，很多人認為，為用戶提供定制化服務是IT方案商的價值和責任，其實，在產業(yè)鏈的中段，即浪潮等產品供應商就應該聚焦差異化、體現差異化。
汽車是很好的參照物
舉例說明，汽車按車型分類，可分為單廂、兩廂、兩廂半、三廂；兩座、五座、七座；CDV、MPV、SUV等。以用途更可分為：救護車、消防車、轉播車、環(huán)衛(wèi)車、混凝土運輸車、罐車等。
“產品供應商也應該參考汽車產業(yè)、手機產業(yè)的產品體系，聚焦用戶具體應用場景，推出差異化產品。而IT方案商更可基于此差異化產品，進一步定制解決方案。”左春說。
當然，對比左春理論，浪潮其實已經有所實踐。2015年，浪潮提出“計算+”戰(zhàn)略，2016年更是將“計算+”解釋為關鍵計算、智慧計算和科學計算。應該說，此時的浪潮已經明顯具備面向應用場景的產品設計思維。
同時，2017年，浪潮發(fā)布新一代服務器M5系列產品，其中，NF5288M5服務器即是面向人工智能場景設計，其被稱為“AI超級計算機”，而NF5486M5則是超高密度存儲服務器，面向視頻存儲、歸檔存儲等應用場景。
對此思維的變化，左春表示認可：“浪潮價值的變化，也一定會帶動產業(yè)鏈價值的重新分配，即浪潮價值的提高，也一定會帶動中科軟科技價值的提升?！?/p>
聚焦聯合解決方案
由此可見，在產業(yè)鏈中，只有IT方案商與產品供應商進行更緊密地捆綁合作，才能創(chuàng)造更大的價值。而對此，左春認為，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成沒有出路，集成業(yè)務必須與應用捆綁、與服務捆綁、與底層產品捆綁。
其實，近期中科軟科技的戰(zhàn)略思維已經出現變化。中科軟科技精于保險行業(yè)，但在政務、交通、醫(yī)療、公共衛(wèi)生等領域也有較強積累。此即是變化的基礎，“車險+交通”、“壽險+醫(yī)療+公共衛(wèi)生”均將成為中科軟科技的全新服務形態(tài)。
對此，左春表示，未來IT服務商、IT方案商的業(yè)務定位更像是物業(yè)，或稱為服務總包商。用戶有任何IT問題，只需與總包商這一唯一出口對接?！坝脩糁魂P注應用價值，而服務集成商則負責基于應用的技術實現。同時，在行業(yè)應用整合中，必將出現更多的全新業(yè)務應用場景，僅依靠中科軟科技，或浪潮都無法滿足用戶服務需求，雙方必須更緊密地進行底層技術型合作，聯合完成解決方案研發(fā)，才能更好地服務客戶?！?/p>
（本文作者：TechECR記者 張戈）
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