浪潮與Odoo達成戰(zhàn)略合作

這次“圍剿”中小企業(yè)市場,是浪潮戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)頭向下

眾所周知,浪潮在國內(nèi)ERP市場以服務(wù)于大中型企業(yè)特別是央企著名。浪潮管理軟件長期關(guān)注高端做行業(yè)并且取得了不俗的成績,為一大批央企的信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

不過,20多年來SAP、用友、浪潮等主流ERP廠商已占據(jù)了大量的大中型企業(yè)市場;另外,大中型企業(yè)實力較為強大,資金寬裕,而且具備自己的信息化團隊,在多年的歷練中甚至具備了開拓市場的能力。

可以說,大中型企業(yè)信息化市場已經(jīng)成為一片紅海。

與其他管理軟件企業(yè)早早布局中小企業(yè)市場不同,浪潮一直堅守大中型企業(yè)市場。卻在不知不覺中留下了一個后遺癥:即,直接服務(wù)于大中型企業(yè),與其成長過程“失聯(lián)”,缺乏那種水到渠成的感覺。過去多年來,“浪潮一直帶著這種痛苦在試做。中小規(guī)模的時候沒有‘連接’,在他們成長為大中型企業(yè)后就欠缺了基礎(chǔ)。”

王興山強調(diào),浪潮之所以關(guān)注和重視中小企業(yè)市場,是基于市場規(guī)律和權(quán)重基礎(chǔ)的考慮。

在中國,中小企業(yè)數(shù)量超過99%,并且在不斷地壯大中。中小企業(yè)數(shù)量眾多,各具行業(yè)特色,需求復(fù)雜,個性化多,資金有限,信息化滲透率低,信息化基礎(chǔ)薄弱。傳統(tǒng)ERP需要在實施前設(shè)置服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、IT硬件設(shè)施,實施周期漫長且成本高,令中小企業(yè)望而卻步。

王興山認(rèn)為,維持原有開發(fā)和服務(wù)模式,企業(yè)將陷入困境,需要來一次徹底的“革命”。沒有較大的突破,就很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

如何找到一種新的模式、新的產(chǎn)品來破解?

云計算時代的到來,為浪潮帶來新的機遇。

進入云計算時代,客戶的需求,客戶的服務(wù)模式、營銷模式以及與合作伙伴的關(guān)系都發(fā)生了改變,所有軟件架構(gòu)、應(yīng)用需求等都需要重新規(guī)劃。

例如,浪潮的目標(biāo)客戶多是大型集團企業(yè),他們更愿意自己去建一套云平臺,或使用混合云?,F(xiàn)實表明,公有云平臺的使用者大部分是中小企業(yè)。要在云計算領(lǐng)域走的更遠,中小企業(yè)市場的業(yè)務(wù)突破就是一個非常重要的因素。

不過,市場上的SaaS應(yīng)用多屬于單點應(yīng)用,雖然數(shù)量眾多,但不同廠商之間的SaaS產(chǎn)品無法集成,難以滿足中小企業(yè)復(fù)雜且個性化要求高的需求。

這些都成為中小企業(yè)上云的痛點。

多年來,浪潮一直在推進向云轉(zhuǎn)型,推進謀求企業(yè)市場的突破??礈?zhǔn)了轉(zhuǎn)型的時機,浪潮開始尋求突破,并且進行了一些嘗試。如是,就有了與Odoo的合作。

“Odoo開源的平臺和技術(shù)與微服務(wù)的理念符合對中小企業(yè)市場產(chǎn)品研究和突破方向?!蓖跖d山解釋說,借助對方領(lǐng)先的技術(shù)平臺,結(jié)合浪潮對應(yīng)用和對中國市場的理解,雙方將會成為中小企業(yè)的市場突破和中小企業(yè)客戶需求滿意度方面優(yōu)秀的供應(yīng)商。

“與Odoo的合作,還將助力浪潮成為一個整體解決方案的供應(yīng)商。”對此,王興山深信不疑。

與Odoo合資,優(yōu)勢互補

作為歐洲中小企業(yè)軟件市場知名廠商,Odoo擁有成熟的云ERP產(chǎn)品和先進的Saas理念,是歐洲中小企業(yè)應(yīng)用最廣泛的ERP軟件之一。

由于產(chǎn)品本地化工作成效不佳,加之對ERP軟件一度以財務(wù)為核心這種理念的不認(rèn)可,導(dǎo)致Odoo在國內(nèi)市場一直沒有起色。

之所以選擇浪潮,是因為浪潮服務(wù)企業(yè)信息化超過34年,在業(yè)務(wù)邏輯、客戶需求應(yīng)用的把握上更加符合中國市場需要;而浪潮成熟的ERP開發(fā)理念、對市場的洞察以及豐富的市場經(jīng)驗,也是Odoo所青睞的。

另外,浪潮在全國135個省市政府簽署協(xié)議組建云中心,這些云計算中心初期為政務(wù)云建設(shè),在服務(wù)實體經(jīng)濟、服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為政府關(guān)注焦點的今天,上述云中心也強調(diào)對中小企業(yè)賦能。借助全國各地的企業(yè)上云工程,浪潮的能量將不失時機地釋放出來。

對浪潮而言,Odoo開發(fā)所用的Python是現(xiàn)階段最符合AI要求且最有前景的開發(fā)語言之一,門檻低、上手快,開發(fā)生態(tài)成熟,有眾多現(xiàn)成、實用的庫,開發(fā)效率高、迭代速度快,合作伙伴開發(fā)更容易掌握。此外,Odoo的商城平臺、二次開發(fā)平臺相對成熟。

“浪潮實在沒必要自己再走這個過程。” 浪潮渠道總監(jiān)徐翔宇相信“雙方的合作將最大發(fā)揮雙方的優(yōu)勢,完全是優(yōu)勢互補?!?/p>

1.產(chǎn)品層面

宣布合作后僅一周,4月25日浪潮在濟南舉行的“2018浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會”上就發(fā)布了新產(chǎn)品PS Cloud。

PS Cloud在濟南舉行的“2018浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會”上發(fā)布。

據(jù)介紹,PS Cloud提供涵蓋協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、智能制造、財務(wù)共享、人力資源管理、數(shù)字營銷等14000 多個應(yīng)用,為中小企業(yè)提供一站式解決方案,全力打造中小企業(yè)SaaS服務(wù)新引擎。

通過開放源代碼,客戶、伙伴甚至個人可以開發(fā)各種行業(yè)插件、發(fā)布在PS Cloud平臺上,而微服務(wù)架構(gòu)可以很好的支撐這些行業(yè)插件,完全做到即插即用。這樣不僅能充分滿足用戶的個性化需求,為用戶帶來更多價值,同時圍繞PS Cloud將形成一個包括用戶、伙伴、開發(fā)者、浪潮在內(nèi)的完整的生態(tài)體系。

PS Cloud的本地化工作歷時兩個月,同時雙方也大力加強對財務(wù)模塊的開發(fā),最早本地化的財務(wù)版本將于6月份推出。

2.生態(tài)層面

中小企業(yè)市場行業(yè)細分化、業(yè)務(wù)需求個性化,不可能由一大家或者某些小的廠商能夠承擔(dān)的,離不開生態(tài)平臺。而SaaS服務(wù)、開源和微服務(wù)架構(gòu)是PS Cloud構(gòu)筑生態(tài)的三大利器。

借助開源平臺,吸引合作伙伴、用戶,創(chuàng)造支持微服務(wù)架構(gòu)的各種應(yīng)用與模塊,通過共建共享共贏,浪潮和Odoo正在鑄造中國企業(yè)信息化全新生態(tài)。

迄今,Odoo現(xiàn)有20多家伙伴團隊。徐翔宇表示未來還將發(fā)展新的伙伴,形成更多新的APP以豐富生態(tài)產(chǎn)品的數(shù)量。他相信,與Odoo的合作已經(jīng)邁出了堅實的一步,將成為未來市場突破的轉(zhuǎn)折。

3.持續(xù)合作

浪潮與Odoo的合作始于2017年11月。雙方解決了語言的障礙,此外,雙方達成了溝通機制,除了平時互動,每周還定時召開辦公會,雙方高層及研發(fā)團隊當(dāng)面溝通解決問題。

為了更好的合作,浪潮還將員工派駐比利時進行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

與Odoo的合作,還隱現(xiàn)了浪潮云ERP的國際化策略。

多年來,浪潮一直在國內(nèi)市場打拼,為中國交通建設(shè)、國信證券這些在海外拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)提供一些信息化服務(wù),但并沒有重點推廣管理軟件,在海外市場鮮有成功突破,主要的原因是這些地方的國際化程度高,而且以英文群體居多。

隨著與Odoo的合作,浪潮國際化逐步搭建起架構(gòu),在加大PS Cloud在國內(nèi)的應(yīng)用的同時,借力“一帶一路”東風(fēng)將其引入沿線國家。

“浪潮是一帶一路思路的主要參與者,這為浪潮拓展海外市場創(chuàng)造了無限的想象空間?!蓖跖d山說。

目標(biāo): 5年成為國內(nèi)中小企業(yè)SaaS市場第一

云是未來,浪潮云ERP將進一步加快發(fā)展與轉(zhuǎn)型,為大、中、小、微企業(yè)提供更全面的云ERP解決方案,助力企業(yè)上云,加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

面向中小企業(yè)市場,浪潮將基于PS Cloud,憑借一站式企業(yè)服務(wù)平臺,采用開源生態(tài)模式,顛覆中小企業(yè)市場格局,在產(chǎn)品和模式上開啟革命性的變化,在營銷層面采用激進的推進策略,推動業(yè)績快速成長,力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)中小企業(yè)SaaS市場占有率第一的目標(biāo)。

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