中國電子商務(wù)市場占全球零售電子商務(wù)的40%，互聯(lián)網(wǎng)用戶和在線買家人數(shù)全球排名第一。2017年，互聯(lián)網(wǎng)普及率上升至53%，其中42%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會定期在網(wǎng)上進(jìn)行購物。而在中國，電子商務(wù)占零售總額的17%。據(jù)高盛稱，到2020年，這一數(shù)字將增加至25%。自2017年以來，B2C銷售額增長了20%，達(dá)到680億美元。2017年，電子商務(wù)收入達(dá)到600億美元，是全球最高的收入，其中，服裝和鞋類成為最受歡迎的商品，銷售額達(dá)到195億美元。電子商務(wù)收入預(yù)計(jì)將每年增長12.3%，到2022年達(dá)到950美元。

社交商務(wù)普遍化

　　中國買家具有集體主義傾向。在很多情況下，一個人所屬團(tuán)體的喜好決定了他們自身的喜好。在這種情況下，廣告活動通常是針對群體的，而這在社交媒體商務(wù)中最為常見。社交商務(wù)在中國十分普遍，超過90%的用戶在社交媒體上有賬號，其中40%的人是社交網(wǎng)絡(luò)的“重度使用者”。許多消費(fèi)者會在購買前，到社交媒體上查看商品評價。除此以外，消費(fèi)者也能通過社交平臺直接購買商品——超過30%的訂單是通過微信確認(rèn)的。像微博、微信等社交平臺已經(jīng)成為KOL們的主要競技場，而消費(fèi)者也越來越“依賴”于KOL作出購買決定。

　　Admitad十分重視KOL營銷，并且創(chuàng)新性地提出把KOL營銷與聯(lián)盟營銷相結(jié)合。借助KOL營銷所帶來的品牌認(rèn)知度提升，通過在社交媒體平臺插入聯(lián)盟鏈接或深度鏈接，消費(fèi)者可直接點(diǎn)擊購買，創(chuàng)造直接收入。Admitad擁有600,000名網(wǎng)站主，而其中，不乏一些擁有眾多KOL資源的網(wǎng)站主。通過Admitad聯(lián)盟營銷平臺，品牌可獲得更多接觸不同消費(fèi)者群體的機(jī)會，并在不同的受眾群體中測試KOL的吸引力，節(jié)省營銷成本。

跨境購物成新趨勢

中國消費(fèi)者更偏好擁有較高質(zhì)量的全球品牌及奢侈品，并且愿意支付高額花銷，以彰顯他們的社會地位，卻缺乏品牌忠誠度。許多中國消費(fèi)者認(rèn)為本地商品雖便宜但質(zhì)量偏低，且存在假貨，因此，他們不太信任中國本土電商，并且偏好在國際網(wǎng)站上購物。而在選擇國際網(wǎng)站平臺時，網(wǎng)站語言，支付方式，客戶支持服務(wù)，手機(jī)移動端版本支持都成為他們首要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，折扣和促銷則是其次。

　　據(jù)iiMedia研究，中國消費(fèi)者在日本(44%)、韓國(38.8%)、美國(38.5%)、法國(25%)和德國(22%)的網(wǎng)站上購物。在2017年，37%的訂單價值在45- 75美元之間，30%的訂單價值在80- 150美元之間。而據(jù)Admitad利潤數(shù)據(jù)顯示，跨境貿(mào)易的主要類別為: 食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑、消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝和鞋類等。2017年，海外跨境電商通過Admitad聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)從中國市場獲取了5億美元的銷售額。

全民購物節(jié)的興起

　　6月18日是中國的年中購物節(jié)，熱門的跨境電商購物平臺：天貓網(wǎng)、京東、唯品會等都將參與此次的活動，推出一系列的購物優(yōu)惠政策以吸引消費(fèi)者。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年的618購物節(jié)，京東平臺的下單金額就高達(dá)1,199億人民幣，賣出物件超過7億件。而另一個中國知名購物節(jié)——雙十一也創(chuàng)造了一系列驚人的銷售成績，并被其他國家廣泛采用。在2017年，雙十一購物節(jié)的銷量額超過了美國“黑色星期五”(Black Friday)和“網(wǎng)絡(luò)星期一”(Cyber Monday)的銷量之和。

而雙十一期間，Admitad平臺上中國的跨境電商銷售收入接近3,000萬美元。在銷售份額比例中，歐洲占84%，亞洲13%，美國占3%。而2016年，銷售額為1,700萬美元，同比增長達(dá)76.5%。中國跨境電商廣告主的投資回報率更是高達(dá)1：10。通過Admitad聯(lián)盟營銷平臺，中國的跨境電商于購物節(jié)期間，在海外市場取得了巨大的成功。

移動端購物是主流

　　在智能手機(jī)用戶數(shù)量方面，中國在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位——45%的人口使用智能手機(jī)。中國消費(fèi)者普遍信任電子支付，使用支付寶和微信進(jìn)行購買支付的比率高達(dá)27%。而新支付技術(shù)的出現(xiàn)，也有助于電子商務(wù)的銷售增長，支付寶(Alipay)的“刷臉支付”(Pay With Your Face)也讓移動端電子支付方式變得更為多樣、便捷和高速，推動中國移動商務(wù)的快速發(fā)展。艾瑞咨詢iResearch指出，2017年，70%的網(wǎng)購是通過智能手機(jī)完成的。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，到2018年底，這一數(shù)字將超過75%。

因此，廣告主每年都會增加在移動領(lǐng)域的支出：iResearch數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國電子商務(wù)廣告預(yù)算的22%被分配到移動市場中。而Admitad聯(lián)盟營銷平臺也一直緊跟科技發(fā)展潮流，致力于開發(fā)更多的移動端服務(wù)，方便廣告主的操作以及對數(shù)據(jù)的跟蹤。Admitad推出眾多快速集成的解決方案，其中就包括移動SDK(Mobile SDK)，這是Admitad面向用戶開放的一種移動集成技術(shù)。這種技術(shù)允許廣告主在移動應(yīng)用中跟蹤C(jī)PA廣告及網(wǎng)站主的歸屬情況。往后，Admitad也會將對移動端操作作出更多的優(yōu)化。

中國作為全球最大的市場，擁有最多的網(wǎng)購人數(shù)，交易額全球排名第一。中國市場在一定程度上決定了全球電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，推動其增長。然而，中國本土零售巨頭占據(jù)了很大一部分的市場份額，因此，對于海外的跨境電商來說，要想在中國市場取得成功將會面臨極具挑戰(zhàn)。而中國跨境電商想要走出國門，也將面臨同樣的困難。Admitad作為領(lǐng)先的廣告聯(lián)盟平臺，擁有著大量的網(wǎng)站主資源，并提供多語言服務(wù)，這在很大程度上幫助廣告主解決了語言及時差所帶來的問題，讓全球跨境電商能更為快速、輕松地進(jìn)入別國市場。

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