很多人知道“辦公室小野”，被代古拉K治愈系的笑容感染過，也欽佩測評達人慕容瑞馳阿甘一樣堅韌不拔的精神，但對于這些達人IP的幕后推手，知道的卻并不多。

這個一手打造了抖音N個現象級IP的洋蔥集團到底有多厲害？來看一組數據就知道了。

　　一手打造抖音多個垂直領域的第一達人IP。大家都知道，抖音是一個“記錄美好生活”的平臺，美食、舞蹈、搞笑是抖音上的熱門話題，洋蔥集團推出的“辦公室小野”憑借著清奇的腦洞和超強的動手能力，粉絲數超過1300萬，成為抖音第一大美食、第一大創(chuàng)意達人；代古拉K用甜美的笑容和魔性舞姿征服了抖音上超過1700萬的粉絲，超越一婷喲Morgen，成為抖音第一舞蹈達人。還有一些新推出的達人IP漲勢兇猛，在很多垂直領域的影響力也不容小覷。

　　單月打造出抖音千萬級達人IP。今年5月，代古拉K在一個月粉絲突破1000萬+，打破了抖音素人增粉紀錄，成為抖音上的一個漲粉奇跡；接下來一個月，洋蔥集團旗下的另一個IP“七舅腦爺”也復制了代古拉K的漲粉路線，在6月增粉1000萬+，讓外界看到洋蔥集團在IP打造上的功力。

　　陸續(xù)推出超級頭部垂類IP 在抖音上的成長速度超過同類IP。在洋蔥集團，成功是可以復制的，除了成功打造出眾多現象級IP，洋蔥集團還陸續(xù)地自主研發(fā)頭部垂類IP，包括針對中老年人的“爺爺等一下”、測評類達人IP“慕容瑞馳”、清新小奶狗“蘇豪同學”等，都保持著超出同類IP的增速?！盃敔數纫幌隆币蚱潢P注的暖心話題和正能量，被《人民日報》等黨媒點名表揚，并撬動了有著公關界“奧斯卡”之稱的亞洲公關獎金獎；“慕容瑞馳”以打破砂鍋問到底的執(zhí)著阿甘精神，兩周漲粉200萬，光是直播就有200萬網友進行圍觀。

　　除了美食、舞蹈、測評等垂直細分領域，洋蔥集團在萌寵、美妝護膚等細分領域也早有布局，并打造出了像鏟屎官阿程、大嘴博士等在垂直領域快速上升的達人IP。

鏟屎官阿程是洋蔥集團旗下的萌寵類賬號，自上線以來，在抖音上以科普+寵物的賽道切入，短短一個月內粉絲突破百萬，成為抖音第一萌寵專家。

截至目前，據抖音平臺顯示，鏟屎官阿程已有117萬粉絲，點贊數量488萬。專業(yè)獸醫(yī)的身份，讓阿程的抖音賬號演變成了一個寵物知識的問答社區(qū)，從互動性，評論質量來看，阿程的117萬粉絲精準度極高，專業(yè)KOL的身份，讓鏟屎官阿程更受品牌青睞，商業(yè)價值秒殺其他萌寵賬號。

　　大嘴博士是洋蔥集團旗下另一個走專業(yè)路線的美妝護膚達人，他是一名香港大學有機化學博士，也是“得到”專欄護膚領悟唯一合作專家和歐萊雅資深研發(fā)工程師，超越一般美妝博主憑借自身經驗帶來的“以偏概全”的弊端，更得粉絲的信賴。

在得到上，大嘴博士是得到唯一護膚專欄主理人，知名獨立護膚專家，擁有超過10萬+的付費用戶，這些用戶中大多是收入水平高、注重生活品質的優(yōu)質消費者，也是很多品牌的目標消費者。

　　洋蔥集團還是最早布局海外的短視頻內容生產機構，具備帶領國內品牌和內容創(chuàng)作者出海的能力，目前是國內的MCN機構中，海外粉絲量最大的機構。當很多達人IP還在國內短視頻平臺廝殺的時候，洋蔥集團就開始布局海外，“辦公室小野”不僅俘獲了國內的網友，在國外也擁有一大票粉絲，成為國內第一個全球現象級IP，在全球已經擁有超過5000萬粉絲，總播放量超過100億。在YouTube上，辦公室小野打破了平臺的粉絲增長記錄，來自據Facebook的數據顯示，辦公室小野的粉絲數已超過423萬，成為大中華地區(qū)粉絲數第一的博主，洋蔥集團也由此成為Facebook和YouTube在國內官方重點合作機構之一。

從抖音賬號數量、頭部賬號粉絲量、播放量以及企業(yè)的市場潛力等維度來看，洋蔥集團無疑已經是抖音第一大內容生產機構。

　　作為抖音第一大MCN機構，洋蔥集團到底做對了什么？

從發(fā)展歷史來看，洋蔥集團成立至今不過短短兩年的時間，就以黑馬之勢，沖在短視頻行業(yè)的前列，為業(yè)界貢獻了眾多現象級達人IP。兩年時間成績斐然，洋蔥集團到底做對了什么？

　　前瞻布局。小米的雷軍說，站在風口上，豬都能飛起來。當一個新的市場出現的時候，抓住市場窗口期提前布局，才能享受市場的紅利期。

早在2016年，抖音也只是一款剛剛上線的App，短視頻也只是星星之火還未呈燎原之勢。彼時洋蔥集團就切入短視頻行業(yè)，與一些平臺進行深度合作，根據平臺定制內容，深入各個細分垂直領域打造出“辦公室小野”、“爺爺等一下” 、“李一檬EMOO“ 、“辦公室小作”、“七舅腦爺”等IP，形成家族式IP矩陣。IP之間互相賦能，制造出更大的營銷勢能，為商業(yè)化帶來想象力極大的空間。

　形成了自己的IP孵化機制和內容方法論。到2018年，短視頻進入全面爆發(fā)期，洋蔥集團經過前兩年的布局，已經打造了一個龐大的現象級和垂類頭部IP矩陣，并且形成了獨有的IP孵化機制和短視頻內容方法論，具備了復制超級達人IP的能力。

在洋蔥集團，抖音達人都是從素人開始自主研發(fā)打造，每一個達人IP的打造，都要通過一系列的運作，從星探引擎、腦洞引擎、塔羅引擎、掘金引擎環(huán)環(huán)相扣，覆蓋IP的整個生命周期。

內容上，洋蔥集團聯合創(chuàng)始人聶陽德用“單點打爆”來形容，即一個IP只有一種人設，只做一種內容，堅持一種風格，直到“一針捅破天”，也就是在細分領域做到極致。

市場上不少競爭對手在達人的培養(yǎng)上，選擇的方式是簽紅人。相比而言，洋蔥集團在達人制造的鏈條上，介入前端，自主養(yǎng)成達人IP，雖然投入的時間和成本更大，但從長期來看，這種模式的優(yōu)勢也在凸顯：一是可以確定彼此的價值觀是否匹配，二是素人在洋蔥的培訓機制下能夠快速成長。

　洋蔥星校——抖音達人孵化器。洋蔥星校是洋蔥集團的一個達人孵化器，這個機構用洋蔥集團形成的達人孵化機制成批量地培養(yǎng)出達人IP，快速打造出IP矩陣。

在洋蔥星校中，有一個7人組成的輔導委員會，主要研究各平臺的爆款視頻、內容動向和變化規(guī)則；此外，“洋蔥智庫”總結國內外短視頻行業(yè)的趨勢和動向，形成專業(yè)的行業(yè)白皮書分析報告。這兩大機構相當于洋蔥星校的“大腦”，為團隊提供靈感和方向性的指導。

每個準達人簽約后，都要接受網感訓練，全方位熟悉業(yè)務，為期兩個月的培訓期后，后勁不足的就有可能被淘汰。學員每人會配備至少2名“輔導員”，負責商務規(guī)劃和資源合作等業(yè)務。當學員成長中遇到瓶型時，可以求助于輔導委員會，為其做內容診斷和調整。

　　抓住抖音社交屬性，搶占豎屏風口。洋蔥集團很早就敏銳地意識到，抖音不是一個單純的視頻觀看工具，而是一個以短視頻為信息交互方式的龐大社群，是一個以短視頻為載體的社交平臺，因此具有前瞻性地打造豎屏視頻內容。

在洋蔥集團創(chuàng)始人聶陽德看來，15秒的豎視頻，天然帶有UGC屬性，博主像真人一樣，拉近了與粉絲的距離，這是交朋友而不是打發(fā)時間。而這是很多短視頻內容生產機構在一開始并沒有捕捉到的一個信息，當他們從橫屏開始向豎屏轉變時，必然會遭遇水土不服。

　強大的商業(yè)變現能力。洋蔥集團旗下的IP商業(yè)化事業(yè)部和“洋蔥電商”，通過整合行業(yè)kol的資源，為品牌提供定制化的營銷服務；洋蔥電商是洋蔥集團旗下的品牌供應鏈，幫助IP實現內容電商的品牌化轉型，完成IP打造的商業(yè)閉環(huán)。

洋蔥集團打造的家族式IP矩陣，通過IP抱團做整合營銷，可以突破現在很多IP面臨著的原生廣告瓶頸的難題，既可以為品牌帶來更好的營銷傳播效果，也可以提高IP的商業(yè)變現能力。

例如，最近辦公室小野、代古拉K、七舅腦爺等洋蔥集團旗下IP集體為糖果手機站臺，通過達人IP觸達美食、舞蹈、影視等多個圈層的粉絲，其效果遠遠超過了單個IP的影響力。

目前，洋蔥集團已經與北汽集團馭勝汽車、榮耀手機、九陽、支付寶、Dior等100多個品牌建立合作，通過達人IP為品牌賦能。

　　無論是從IP孵化“造星”能力，還是商業(yè)變現能力來看，洋蔥集團無疑已經成為抖音第一大內容生產機構。它對行業(yè)趨勢的敏感和前瞻判斷，快速的行動力，以及成熟的IP孵化機制，確保了在短視頻內容生產這條賽道上，不論在過去，還是在將來，都將處于引領者的位置。

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